亚马逊销量查询软件工具推荐：AMZ Tracker（抓客） 通过添加亚马逊商品来预估销量并持续追踪，实现亚马逊运营过程中的知己知彼，更准确的判断竞争形势。 追踪竞品的每日销售数据(或竞品近一个月的销售数据)， 从而了解该产品的市场需求及竞争情况，指导卖家制定相应的营销和配货计划。

亚马逊平台的流量有80%来自于站内，站内广告作为站内流量获取的主要工具，操作得当可以获得大量的低成本流量，再配合站外流量的引入，全面覆盖流量入口。 (一)如何布局流量结构? 1、关键词流量——新品、季节 2、产品商品关联流量——成熟品、竞争力 3、广告流量布局——品牌卖家、爆款 4、展示型广告——提高品牌复购率 5、站内Deals秒杀——日常用品、走量 6、站外推广引流——提升品牌影响力 (二)站内布局要点：流量入口抢占原则! 1、先把

1、设置成一次性的折扣码 特别是对于一些新手操作而言，有时候在设置促销折扣码时，一不留神就设置成无限制的，所以在设置的时候一定要注意。 2、设置最大购买库存 很多卖家在设置完一次性的折扣码，认为就完事了，往往没有注意到买家可下单的数量。 为防止被买家恶意拍库存，卖家一定要做好下面这一步设置： 设置路径：点开你要设置的ASIN编辑按钮→Max Order Quantity(最大购买数量)。 具体最大购买数量卖家可以根据库存和促销的折扣比例进

一、通过开ppc广告 第一步先收集关键词，如何搜集看我往期文章。第二步开cpc关键词广告，通过烧广告出单的方式，提升关键词权重，加强关键词和你这个listing的关联度。Cpc广告效果最好的是精确匹配，比如你想做Bluetooth headsets这个词，你直接开精确匹配，就能很好的加权，自动广泛，手动广泛会跑出没那么精确的词，会跑出 Bluetooth headsets earbuds等，加权效果没那么好。 还可以开关联广告，通过投放asin广告，可以实现产品出单，从而提高关键词排

第一，曝光量。看广告的数据报告，主要看的就是曝光量。若关键词的曝光量比较少，可先从手动广告中删除。 第二，点击量。点击量与加购物车，加收藏等因素相关。当买家是通过广告看到产品并加购物车，在24小时内付款的话，就算广告的成交额，但若超过24小时购买，则算作是自然成交。 第三，花费。每一广告点击花费会不一样，且每一点击价格逐一相加。 第四，成交额。这也就是广告直接带来的成交额，可用产品售价*广告带来的订单数量，

1、 关键词与产品相关性不强 消费者输入的关键词可能是“刀”这类单一字符，也可能是“钢制菜刀”这类字段。而商家的目的无非是让产品listing占据搜索结果前列。与产品保持高度相关的关键词，其搜索量与搜索排名很大程度上效果喜人。 2、 消费者无法找到listing 首先，亚马逊会通过匿名浏览器搜索商家设定的某个关键词，且会使用诸多要素来确定某类产品索引对应所属词条，而该关键词在listing中体现与否则显得至关重要。 其次，商家应重视自

1、Reviews 查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，有竞争力的产品应该综合以下条件：能够填补产品空白或市场需求。 2、定价策略 亚马逊平台趋于饱和，越来越多的

第一步：登录卖家后台，搜索栏输入“brand registry”按回车键搜索，会出现一系列的搜索结果，下拉找到”List Your Products in the AmazonBrand Registry”链接点击进入 第二步：点击进入List Your Products in the Amazon Brand Registry页面后，下拉至页面底部，找到“Amazon Brand Registry”链接点击进入 第三步：进入Amazon Brand Registry页面后，找到”Apply to register your brand“链接点击进入填写申请信息页面。

listing变狗的手段有很多，添加违禁词，跨站点跟卖添加违禁词；标记产品为成人用品；恶意侵权投诉；找服务商恶意攻击…… 比较常规的方式是，通过透明计划或者brand gating等项目防御跟卖或跟卖修改等情况，但这并不能完全防御恶意攻击。 如果已经被添加违禁词变狗了，需要马上将listing删除。在后台下载产品模板，选择产品类目，然后编辑asin和sku，填写需要修改的地方，最后，上传产品模板，导入并确认。这样可以在较短的时间内让listing恢复正

好的标题是Listing的重要因素，产品流量来源之一，标题能直接影响到自动广告关键词抓取与广告CTR数值。 五点描述：优化五行特点如何总结? 客户进Listing后，如何让特点描述产生转化: 产品的卖点有哪些; 产品对比竞品的优势; 产品的基本参数，与材质; 产品功能体现科技感; 重复出现核心关键词加权。 注意：言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来，文案不宜过多填鸭式预埋关键词 可以模仿但不要抄袭，可以参考其他卖家的描述，进行改写，集百家

（1）捆绑包必须包含高度互补的物品； （2）捆绑包可以由不同的品牌商品组成； （3）捆绑包由多个单一商品组成，每个商品都可以通过唯一的ASIN/UPC进行识别，并作为单一产品一起出售。由单个ASIN/UPC标识的包含多个物品的预包装套件或包装不被视为捆绑包； （4）捆绑包必须有自己的标准产品标识符或制造商部件号； （5）如果销售多个单一产品的捆绑包，则必须为该捆绑包购买唯一的UPC。该捆绑包中的每个品牌产品都有自己独特的UPC，但不能在

1、验证发送的每个箱子中的商品数量是否与指定的商品数量相符。 2、注意发送的每个ASIN的详细信息（如尺寸和颜色变体），确保它们与计划发送的商品一致。 3、粘贴箱子标签，以便标签信息正确识别每个箱子内的物品。 4、如果亚马逊卖家为商品贴标，要确认商品上粘贴的标签与货件中列出的FNSKU相匹配。 5、数量变更要大于5%，不要添加更多数量；相反，要创建新货件。 6、如果亚马逊卖家不想自行提供箱内物品信息，可以选择付费使用亚马逊物

（1）设置运往亚马逊的货件数量； （2）对要使用亚马逊物流配送的商品进行预处理； （3）为商品贴标； （4）检查/查看要发往亚马逊的货件； （5）对运往亚马逊的货件进行预处理。 亚马逊的系统基于条形码运作，发往亚马逊运营中心的每个商品都需要具有条形码，这样可以在整个配送过程中对其进行追踪。

1、列明刷单记录老实挨打 第一，最好做一个店铺的体检，能够清晰了解到哪些订单被亚马逊登记为刷单记录，然后列明刷单的单号，必须是把所有单号列出； 第二，一定不要狡辩，要承认错误，要态度诚恳，英语水平可以不高，但态度不能不真诚; 2、长远计划如何痛改前非 ①要保证自己会正确获取Reviews，比如通过早期评论人计划；vine计划；通过FBA提高配送时效；通过提高产品质量增强客户满意度；通过增加差异化吸引更多客户提高销量等等。 ②

亚马逊FBM的优点： 1、无库存压力：自发货模式一般就是采用的无货源模式，消费者下单后卖家在第三方货源平台上完成下单，第三方货源平台完成发货和配送，卖家无需囤货，没有库存积压的风险，也减少了资金的占用。 2、发货渠道选择多：卖家自发货，可以选择的销售渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求，灵活选择最适合的渠道进行销售和发货，也能控制物流费用。 亚马逊FBM的缺点： 亚马逊自发货虽然选择的物流渠道多，但是

1、在【库存】下方点击【添加新商品】 2、在搜索框中输入想要跟卖listing的ASIN码，点击【搜索】； 3、确认是想要跟卖的产品之后，点击【出售您的】； 4、录入或选择相关信息： 【Your price】，可以与产品现在的售价相同【Seller SKU】，注意一定与原来的不一样；【Condition】，产品状态一般选择新品就可以了【Quantity】，数量卖家可以自行斟酌；【Fulfillment Channel】，选择自发货的形式；完成以上操作之后点击【Save and finish】就可以了。 5、五分钟之后

1、列明刷单记录老实挨打 第一，最好做一个店铺的体检，能够清晰了解到哪些订单被亚马逊登记为刷单记录，然后列明刷单的单号，必须是把所有单号列出； 第二，一定不要狡辩，要承认错误，要态度诚恳，英语水平可以不高，但态度不能不真诚; 2、长远计划如何痛改前非 ①要保证自己会正确获取Reviews，比如通过早期评论人计划；vine计划；通过FBA提高配送时效；通过提高产品质量增强客户满意度；通过增加差异化吸引更多客户提高销量等等。 ②

1、竞争对手分析法 俗话说得好知己知彼百战不殆，你的竞争对手是你最好的老师，你需要经常去研究竞争对手同类竞品的情况。 关注竞争对手的活动比如打折促销、检查对手更新产品和页面上另外一些内容的频次，比如：采用的图片以及产品描述。 如果发现竞争对手缺货，可以降低同类产品价格来吸引流量从而促进销售。 2、拥有黄金购物车 黄金购物车位于产品页的右侧，能够增加客户购买你产品的几率。 一般来说亚马逊是从售卖相同产品的卖家

亚马逊买家之声(voc)是亚马逊在2018年10月新增的一个板块，可以帮助卖家了解买家满意度状况，查看买家对商品或者商品信息的的反馈，并采取措施解决商品和商品质量问题。 亚马逊“买家之声”(the Voice of Customer)取代此前的三大指标：客户服务不满意率(Customer Service Dissatisfaction Rate)、买家联系响应时间(Contact Response Time)和退款率指标(Refund Rate metric)。同时推出了两个新审核指标：“客户体验”(Customer Experience, CX) 和客户体验差评率 (NCX)。

1、产品图片侵权 在编辑listing时，使用的产品装饰图片、产品的使用场景图片、背景图片侵犯他人版权，或者在购买了商业用图，使用期满后没有进行续费导致版权侵权。 2、产品关键词侵权 在介绍产品时使用的某个具体词汇，如适用于iphone的某类配件、Frisbee等行业通用词。 3、产品侵权 产品本身侵犯了他人的知识产权，如产品外观与他人外观专利相似，产品上特殊的花纹侵犯了他人的版权等。

1、首先审视自己是否侵权，如果确实没有侵权，或者有授权书，可以直接与亚马逊官方沟通，提供相关证据，证明自己并未侵权； 2、查清楚对方的商标专利申请情况，如果对方提供了专利详情，确认产品侵权，这种情况的话直接下架listing， 并且积极和投诉方沟通，看是否可以通过签订保证书或者给一些赔偿金，让其撤诉。如果对方要求的赔偿金较多，卖家可以去审视一下自己的账号是否值得挽救回来，或者也可以请知识产权律师代为沟通。 3、如

1、更早的起跑线：在同类商品中，提前竞争对手在站外就获取关注度，通过站外吸引潜在客户从而规避平台上激烈的流星竞争。 2、私域流量：EDM营销是非常高效的营销手段，尤其是电商业务，其被证明是数字营销中最赚钱的媒介，平均成本1美元，平均回报为44美元。通过捕获外部流量并布置正确的销售渠道，卖家可以建立起自己的专属营销电邮列表。 3、避免一篮子鸡蛋：站内竞争和亚马逊政策瞬息万变，将所有鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好

FBA履行费是根据产品类型，尺寸和重量按单位支付的固定费用。通常是使用亚马逊的履行费计算器来了解使用FBA销售产品的成本效益。 FBA储存费基于每日立方英尺每日平均体积计算，并在淡季(1月至9月)和旺季(10月至12月)之间变化。 亚马逊仓库仓储费有两种：月度仓库仓储费、长期仓库仓储费 1、月度仓储费=(应收取6个月长期仓储费的商品数量)x(单位商品体积)x(对应月份每立方仓储费) 2、长期仓储费=(应收取时间段长期仓储费的商品数量)x(单位商品体

1、分析退货原因 首先大家要养成一个习惯，及时关注卖家后台里的“买家之声”，收集买家退货理由，并对数据进行分析，后期有针对性的对产品进行改进，如此便可以很好的减少退货现象。 2、复查Listing 据数据表明，很多客户退货的原因是因为他们收到的实物和产品页介绍不符。 不少卖家在制作Listing的时候，产品描述写得十分吸引人，配图也是精打细磨非常亮眼，结果忽略了产品介绍的真实性。 卖家满怀期望买回家后发现货不对板，等待卖家的

1、关键词最好是词或者短语，不要用长句。 2、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。 例如phone case phone cover，这是关键词的推荐写法。 每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。 3、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。 4、不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。 5、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光量，而

(1)选择具有一定规模的海外仓看仓库的规模大小，具有一定规模的海外仓，安全性相对会更高。沃富联在全美拥有60万平方英尺的多个仓储服务点、近百辆的卡派服务车队。 (2)选择能提供成熟管理的海外仓选择靠谱的物流商搭配海外仓，一体化操作，能够更好的保证货物的安全，加上整体的优惠费用，能够节约整体的物流成本。在沃富联您只需要把货物寄存在我们的仓库，由我们完成入库质检丶货物上架丶库存管理丶接收订单丶订单分拣丶订单复核丶

1、什么是亚马逊换标？ 亚马逊接收FBA货物是根据产品的条码（ASIN码或者FNSKU）来确认产品信息的。换标简单来说就是把旧的条码撕下来，贴上新的FNSKU条码。亚马逊卖家一般会选择海外仓进行换标。 2、亚马逊换标的原因 （1）Listing销售权被关闭，申诉不回来的时候可以选择刊登新Listing，然后将库存发至海外仓更换标签重新发FBA。 （2）长期仓储费过多，也可以换标后发到新Listing仓。 （3）产品被损坏在不可售库存里(亚马逊买家退货一般是根据自己

亚马逊 FBM可以让新手卖家轻松卖货，没有较大资金压力，同时丰富了产品类别，FBM可以实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。 1、卖家可以时刻保持对销售的控制，可以完全自由经营销售业务 2、业绩不错的话，可以大大降低成本，赚取更多利润 3、随时根据亚马逊政策调整，避免的损失 4、向亚马逊支付更低的费用 5、减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域 6、有更多的控制权：可以控制自己的库存、处理退货，并直接提供客户服务，让你

品牌备案是指卖家将在站点所在国获得商标申请或注册后，在亚马逊的Brand Registry系统中注册，即加入亚马逊品牌注册计划，并享受一系列亚马逊提供的品牌保护政策和工具，在更好地经营自身品牌的同时，可以利用相关政策保障商标权益、打击跟卖、防止被侵权。

万里汇(WorldFirst)，派安盈(Payoneer)，连连(Lianlian)和PingPong都可以在官网申请开户，可开个人或公司账户。 开户简单，免费，一周内都会通过哟，并且都支持美元，加元，欧元等常见货币。

1、主图视频上传优化 亚马逊主图视频位置，这里也可以上传精品的开箱视频。主图视频是你产品的宣传片，广告片，它具有卖家公司的logo和产品全方位的展示。它展示卖家公司的产品理念和产品的使用体验。 2、关联视频 买家秀也叫关联视频，上传在videos的位置，这个位置有10个坑位，前5个属于这个listing，如果卖家没有自己的买家秀，那么亚马逊将会推荐竞品的买家秀，你从而流失流量和成交。

1、Listing图片 在参考对比同行图片时，可以从图片表达的效果、数量、质量、卖点展示等，对产品的一整套图做分析拆解，发掘出其中你觉得好的、可以参考的点并记录下来，为自己的图片选择和拍摄提供思路。 2、标题、五点描述、A+页面 分析竞品的文案结构，将他们拆解成多个小部分，例如：品牌词+核心关键词+重量体积+认证+系列名+适用人群等，再根据自身情况选择性运用。 3、定价 同行的定价也是非常具有参考性的点，虽然不是鼓励大家打价

1、研究同行listing，从评论中挖掘出卖点 首先,卖家需要找到关键的区别因素，即其他竞争对手未解决的客户的“痛点”是什么？卖家的文案、图片等都应是满足客户需求的首要也是最重要的因素。 最简单的方法是研究竞争对手的产品评论： （1）客户对这些产品有何评论？ （2）客户喜欢此产品的三大原因是什么？ （3）客户不喜欢该产品的三大原因是什么？ 如果卖家能解决这些难题，并在图像和文案写作中证明这一点，才会有可能赢得那笔生意。 2

亚马逊Promotion，顾名思义就是亚马逊的促销活动，亚马逊为卖家们提供了几种促销设置类型，包括免运费、折扣、满减等，亚马逊卖家通过这些折扣设置，可以为自己的店铺提高销量。 既然这种Promotion活动如此受欢迎，那它有什么用？ （1）清理库存。库存的积压和仓储成本过高会增加亚马逊卖家的负担。这个时候促销活动就发挥了它的作用。 （2）商品联动，减少客户流失率。亚马逊卖家可以将自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为

我们一直认为作为普通的卖家，不要去做红海类目的产品，相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海，而是在产品上（产品本身或者页面呈现）可以有优势点，可以脱颖而出的，就不用区分什么红蓝海类目。

加拿大网站销量飙升的原因是加拿大的领土可能略大于美国，但其人口只有3800万，其中90%的人定居在美加边境。此外，由于加拿大的物业管理、货运物流、劳动力和税收成本都远高于美国，所以同一产品在美国的价格基本上是加拿大的三分之一或四分之一。因此，绝大多数加拿大人都有每周去美国买食品、日用品和给汽车加油的习惯。 亚马逊加拿大站listing的价格可能更高，但它提供“免费送货”服务。另外，当你搜索两个相同的Hydro Flask时，它会显

不少卖家认为，目前的销量下滑，转化降低都是旺季来临前的正常现象，这也许就是黎明前的黑暗，等到黑五网一流量就会大爆发。是的，卖家们也不必灰心，黑五网一即将到来，给大家整理了亚马逊旺季避坑指南千万不要错过，或许下一个爆单的就是你！ A:不要没有依据的调整产品价格 每逢黑五、网一这样的流量旺季，很多卖家就会开始担心。一方面担心自己的产品定价过高，错过这为数不多的旺季大卖机会。另一方面又担心自己的产品定价过低

（1）在搜索款输入关键字，即可看到这类产品的总数，数量越多，说明市场越大，同时竞争也越激烈。 （2）利用搜索框，发现热门长尾词，寻找市场机会。 （3）进入一个类目，层层筛选，哪个排在类目的前面，且review数量较少，就是一个很好的选品机会。

①通过后台BA(品牌分析) 后台BA(品牌分析)搜索类目关键词或者竞争对手的ASIN，记住，这个关键词需要的是大词，而不是带属性的核心词，实在不清楚自己的核心关键词就直接去搜你的类目词。搜索结果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市场容量越大。你比如leggings，那就搜最大词leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women. 为了避免关键词因为季节性或者偶发性的因素而出现的大幅波动，报告范围最好多选几组，日，周，月，季，同时去

A9是亚马逊的产品排名算法，它根据买家在其搜索框中输入查询或关键词显示结果。显示的结果是由用户购买记录、偏好和其他一些因素推动。该算法的排名标准包括以下几点： ①与关键词或搜索查询的相关性； ②客户过去的购物偏好和行为； ③特定产品的早期购买数量。

1、提前备货 旺季期间，由于发货数量暴增，物流时效比以往更慢，同时亚马逊的FBA仓储压力大，可能会出现爆仓问题，所以卖家一定要提前备货，例如，淡季期间提前2周备货，旺季最好提前3-4周备货。 2、备货数量要大于预估销量 如果产品去年经历过旺季，卖家可以在历史销售数据的基础上增加一点；如果预估销量是100件，那么备货的数量最好是120左右，报名参加秒杀的卖家备货数量需要更多，备货可以遵循90天规则：仓库有30天可供出售的商品、

1、标题结构应包含，品牌+核心关键词+使用感受+材质+结构+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。 2、除介词、连词需全部小写以外，其他单词均采用首字母大写的形式。 3、一定不能含有任何具有诱导性的信息，例如best sale，free shipping，in sale等等。 4、Listing标题长度尽量在两行以内，最多不要超过两行半。 5、同时适配手机端和电脑端，保证不因界面问题显示不全。 6、核心关键词不建议超过3个。 7、如含有计量单位要注意根据当地实际

1、无需自建页面:跟拍卖家无需自建Listing，只需填写价格、SKU、库存数量即可跟拍，节省了创建Listing的时间。同时，产品上架和下架也非常方便。如果你想卖，可以穿上;如果你不想卖掉它们，你可以随时移除它们。 2、无推广费用:从亚马逊前台可以看到，待售产品总是在原产品的右下角，就像高跟鞋和软糖一样，简称“配件”，只要待售产品有排名，待售产品也显示在右下角。也就是说后续没有推广费用，原产品在首页或者哪一页，要卖的产品在哪

页面源代码统计法的中心是要直接检查一条Listing的源代码，进而获得该Listing其时的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就能够获得该Listing的日均销量情况。 详细操作如下： 关于Windows系统，我们能够采取以下三步： 1. 翻开Listing页面，按F12； 2. 按完F12，按Ctrl + F键； 3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing其时的库存数量，记录下来，连续多天继续重复上述操作。

1、新品推广阶段 在新品刚上架阶段，由于没有Review的加持，导致转化率很低；此时，部分卖家会借助“站外”增加出单数目，提高Liting权重； 2、稳定排名阶段 很多卖家会在站内促销结束之后再选择进行一波“站外”操作，这么做是为了在站内促销结束后能进一步稳定Listing的排名和出单，稳固Listing权重； 3、清理库存阶段 这是目前很多卖家最常使用的清理库存手段； 卖家设置比较大的折扣给第三方服务商，服务商根据卖家的需求收取不同的费用，

申诉的途径： 1）卖家可登录卖家后台，点击绩效提醒Performance Notifications，找到亚马逊通知账户被封的那封邮件，点击“Appeal decision”申诉按钮，将准备好的申诉内容写入，写好入再提交邮件。 2）如果卖家不能登录到卖家中心，可以用注册的邮箱发送申诉内容到亚马逊的邮箱进行申诉。