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01品牌的本质 品牌是企业和产品的灵魂，不是说在工商局注册就叫品牌，而是要在消费者心智里注册了才叫品牌。想要成功的发掘品牌价值，找准定位，就一定要为产品找到一个载体，这个载体就是基于“信任”的背书。 举个例子，我们在生活中每天面临着各种选择和决策，假如我们买瓶水、买个零食、买盒牛奶、买盒牙膏等等，都要从成千上万个企业里做选择，请问我们的生活会是什么样？会决策瘫痪。 这个时候，就需要一个“载体”帮助消费者

2023春季开学季背景 随着年味渐渐退却，00后消费力量的不断崛起，一场没有硝烟的战役——开学季营销战役悄然打响。 要知道，年轻化营销是企业未来发展的重要战略布局，营销想要对准年轻人第一步就是要找到年轻人。而校园市场恰好是最原生、最多元、最集中的年轻主力军所在。 尽管开学季活动不是传统意义上特别大的传播热点，却是实现品牌传播和扩大品牌势能不可或缺的重要阵地，与z世代沟通的最佳途径之一。 1企业与大学生面临的问题 01

01时代背景 1、一个人的支出等于另一个人的收入 举个例子，当你的支出从2块变成3块时，那么就有一个人原本赚2块，现在赚3块，他的收入也就从2块变成了3块。 收入的增加意味着他的可支出项从2块变成了3块，同样的道理，那就又有另外一个人本来能赚2块，现在能赚3块了，这个人的支出也从2块变成3块…… 以此类推，环环相扣，就因为最初一个人多支出了1块，导致整个经济中，每个人赚的钱都多了1块，同时每个人的支出也多了1块。 这听上去非常

比如，因为投融资收缩，预算大幅收紧，很多原本计划中的项目都被迫停掉；仓库被封无法发货，外包工厂的很多订单也因为快递停运和滞留；线下门店、代理渠道停摆，关店和裁员成为必须，进而影响了业务部门和组织人员的整体架构等。 头部品牌靠着雄厚的资金链尚且平稳运行，白牌企业因为价格过于便宜过得也还行，最难的是没钱的新锐品牌在波动的经济环境下摇摇欲坠。“降本增效”俨然成为了营销人最为关注的年度话题之一。 那么，在2023

01·年轻群体的消费分析·HAND UNIVERSITY 校园人群是规模比较大的消费群体，尤其近些年来大学生群体消费规模持续攀升。 根据官方统计数据显示，截至2022年，我国共有3013所普通高等学校，随着我国高等院校连续扩招，学生规模不断壮大，每年全国的应届毕业生就有909万人，大学生消费规模更有冲击万亿的势头。 从下图可以看出，中国大学生规模逐年扩大，呈持续上升趋势。 其中，2021年大学生平均月收入1000~1500元占比36.2%，1500~2000元占比达到31.3%，即

一、即时性消费逐渐成为主流 01 即时零售飞速发展 中国连锁经营协会发布《2022年中国即时零售发展报告》。报告指出，近年来，即时零售在中国快速发展，尤其是新冠肺炎疫情发生以来，即时零售业务急速攀升。预计到2026年，即时零售相关市场规模将超过1万亿元。 02 即时零售业务覆盖 即时零售囊括了线上交易平台、线下实体零售商、品牌商、第三方(或商户自有)配送物流的完整零售体系，其时效性极强，即从消费者线上下单到货品送达消费者手中

随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，其他用户的消费升级意识开始觉醒，另外，随着人们收入的不断增长，下沉市场发展提速，成为流量增长的新蓝海。 拼多多和快手的快速崛起，无疑是最好的证明，而天猫、京东的极力下沉战略，也已经证明了市场下沉可以收割巨大流量的事实。 消费市场将迎来新的机遇 居民存款直接影响消费，当预期悲观时，存款增加，当预期乐观时，负债增加。 但随着国家防控政策进

那员工就跟二笔一样 不戴口罩 觉得自己很帅吗？ GDX 垃圾公司

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同质化竞争是品牌时刻需要面对的，任何成熟的行业中都存在激烈的同质化竞争。同一类可替代的产品，具有很多同质化的元素，但“弱水三千”，消费者“只取一瓢”，为了取得消费者的青睐，品牌之间产生的竞争异常激烈。——摘要 其实，这是一种风靡全球的营销病，无论你走进商超还是打开手机，我们都面对一众相同的产品内容，如护肤品都在说美白、补水、修护，食品都在说健康、绿色、无污染……尤其是当一个新领域出现风口，异军突起

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大学生追求品质和时尚，其接受新信息的能力很强，他们是社会潮流和时尚意识的引领者。 今天，“00后”们已经开始了大学生活，他们对数码产品、时尚产品的关注和需求引领了消费的新趋势。 智能消费、定制消费、“互联网+”等新业态、新模式正在不断涌现。 而伴随着互联网成长起来、又喜欢尝试新鲜事物的“90后”、“00后”等年轻群体成为了这些新业态、新模式消费的最大“贡献者”。 在文化娱乐消费方面，他们对娱乐内容的需求更加多元

当互联网已经进入下半场，流量被垄断，入口越来越集中。社交平台的信息流推荐机制，让品牌和大V面对高额成本苦不堪言，原本成本低的线上推广变得“烧钱”，已经很难单纯地通过线上去获取流量和用户，急需谋求其他出路的品牌，已经呈现出营销方式多样化发展的趋势。在市场竞争日益激烈之下的品牌时代，行业和产品在不断细分的同时，品牌们也在对目标消费群体不断进行细分，曾经被忽视的大学生消费群体，日渐成为商家的必争之地。2020

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年轻一代将在现在及未来，成为消费的主力军，而开学季则是各个品牌与年轻人对话的绝佳时机，利用好开学这个营销节点，结合自身优势，消费者需求，做好营销，让新一代消费者记住自己的品牌，同时提高品牌影响力，这才是营销的最终目的。

随着互联网的发展，各个企业开始布局互联网，运用互联网思维搭建营销场景，实现校园市场的产品营销。但是移动客户端的出现，为校园的场景营销赋予新的模式。

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