回复：【你最醒目·进行式】【逻辑组 - 心理学第一课】如何掌握他人

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我们为大家带来了课堂文字版
未完结前请勿插楼，谢谢。

紧接着密码学、推理学、哲学课堂，心理学也开课啦。
相信大家对这门课程都非常感兴趣吧
心理学是一门非常实用并且有趣的课程，在人际交往、为人处世方面都少不了它的，希望醒目们认真听课噢。

今天，我们来为大家讲讲心理学上的【冷战术】

冷战术的作用 善用「冷读术」，让你人际关系随心所欲!
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法， 不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。
它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」，以及「成为理想的自己」。

冷读术（Cold Reading)的定义：
Cold是“没有任何准备，当场就……”的意思。
reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。
也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
不过，本帖所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧或策略来推测。

现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。

任何形式的会谈，不管是去拜访客户， 还是参加正式会议，通常谈话都不会立刻进 入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话 家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的 “热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲 谈，所以完全没有戒心。

戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。

算命时，要防止被冒牌算命师诈骗，可以使用很有效的——完全不反应法。
不管对方说什么，你都不要有任何反应，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。
如：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？” 这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“你觉得呢?”
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会展开对答，千万要小心。

“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大 家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻 想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”“为什么选择A 箱？”“没什么，就是觉得。”
我会带着微笑，非常理解地点头。“你以为是自己选择了A 箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？