回复：【你最醒目·进行式】【逻辑组 - 心理学第一课】如何掌握他人

每次做这个简单的控制心理测验，总是有 很多自愿者参加。
其实可以轻易让对方选择 你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱 子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右 手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着 问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一 个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手 指示A箱的位置。
如此，“A箱”的印象就会跳 进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上 完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选 择。

使用冷读术，能在不知不觉中控制对方。
不知不觉中被他人 控制心理。
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对 方全部选择了我暗示的箱子。
不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常 会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西 印象会比较深刻。”
而选择B箱的人则说：“因为B箱你后 说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。
实际上，先说A箱或先说B 箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。仔细想想，这的确是可怕的事。

你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清 的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一 种？”当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用 手轻触“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如 果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不 由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？ 我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。 是否知道这种状况，会导致不一样的人生。

A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”（Subtlety）。
不止是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。
例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。

在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或No，对不对?
如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情;如果是No，就想着要用什么理由拒艳。
比如接到推销电话，大概很少人会 想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听都不想听，一接到后 就只想快快拒绝掉。
如果对方的脑中已经决定「NoJ，要再镶他回心转意就很 困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。 「可以跟你约会?」 「No，今天我很忙」 像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁”No”呢？
很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒还可以。” 对“可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。 被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。
这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。

如何使用双重束缚技巧 只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。
至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起“No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2.然后，就A的具体做法，提示几个选项。

好了，今天的课堂就到这里，希望大家都能从中获取自己需要的知识。
同样，在100楼容容会带给大家一个欧洲目前最流行的心理测试噢，关于你是否分裂。
哈哈，吧里会不会因此出现许多裂哥裂姐呢~

本期课堂
讲师：阿峰
课堂助理：容容
PS. 学习组-逻辑组持续招人中
有兴趣的醒目可加群：138604439
我们期待您的加入！
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沙发吗

啦啦啦 今天没迟~~~

嘿嘿，终于搞完了~~~ 话说今天的效率还不错，昨天晚上搞得我好纠结~

希望大家喜欢今天的心理学课堂噢~