集交会与国药会有什么不同
——访全国**集中采购交易会主任委员邹翔
通讯员：邹总，您好！您是老医药人了，您既参加过多届“国药会”，您又是“集交会”的主任委员，从您的经验来看，“国药会”目前的主要特点是什么呢？
邹总：说起“国药会”，我从90年代中期开始参加，这个会也经过了几次演变。2000年以后，基本上形成了工业参展，商业参观的这样一个格局。最近这几年，尤其是近三年来，“国药会”又在开始异化。首先，它是一个行业的展示会。去年全国GDP达到近40万亿，医药行业贡献了1.2万亿，占3%的份额，所以每年举办这两次国药会是在向大家展示我们这个行业，展现我们行业生存的状态。
其次“国药会”也是一个品牌宣传会。多数企业花了很多钱不是来交易产品，而是抱着宣传的目的，树立自身品牌形象。
第三，它更多的是一个思想交流会。医药行业不大，但是很热闹，大家利用这个会更多的是在进行人员之间的交流，其实早已失去了交易会的功能。
可以说现在的“国药会”什么都是，却偏偏不是产品交易会。大家都有这种心态，但也很无奈，因为这个会是全国最大的。国药会还有商务部这样一个政府大背景。大家都参加，我也跟着参加，不参加又怕被落下。有的同行朋友也向我抱怨过，觉得要是能够搞一个区域性的会效果要更好，我一直也在琢磨这个事情，后来也就有了这么一个”集交会”。
通讯员：请问邹总，“集交会”与“国药会”又有什么不同点呢？
邹总：关于“集交会”的不同之处我总结了以下几点：
第一，展会覆盖市场不同。“集交会”做的是区域性市场，只做省级，不做全国。一个省份一个省份去做，一个市场一个市场去覆盖。我们是抱着这样一个初衷来做，现在也是这样一步一步在走。而“国药会”做的是全国市场。
第二，展会召开时间不同。“集交会”是根据各个省份的开标时间来确定开展时间，如果这个省份没有按时进行招投标，我们的展会也不会在这个省份举办。所以，我们的展会克服了“国药会”的那种要么来早了，要么来迟了的尴尬。
第三，展会指导单位不同。“国药会”是在商务部的指导下举办；“集交会”则是由举办省份的卫生厅、药监局、招标办联合进行指导，全面配合省级**招标采购工作。
第四，展会参展企业不同。“国药会”基本上是工业参展，商业不参展；“集交会”从根本上改变了这种固有的模式，邀请省内大规模知名商业参展，实现真正意义上的工商对接。
第五，展会专业观众不同。“国药会”的参观对象是面向全国的；“集交会”的专业观众则基本是来自本省，90%以上是做医院的医药代表。
通讯员：请问邹总，除了以上讲的不同点外，“集交会”还什么不同于“国药会”的特征呢？
邹总：除此之外，“集交会”也有自己的鲜明特征：
首先，“集交会”讲政策。09年国家出台“7号令”，结束了各省多层次反复招标的局面，全省统一招标挂网为“集交会”这一省级区域性展会奠定了政策基础。
其次，“集交会”讲时效。“集交会”做的是省级中标**的工商对接会，这决定了我们是在开标之后点配送之前来做这样一次展会，所以开标之前我们不会做，点配送完成了我们也不会做，时间节点把握很精准。
再次，“集交会”讲务实。“集交会”不求规模大，只求参展企业中标的产品通过这样一个平台找到合适的配送商，代理商；专业观众能够参与分标所在省份的中标产品，从而实现**集中采购的最终目标。
最后，“集交会”讲成果。商业领域离开了交易，一切活动便没有持续性，也失去了其存在的意义。“国药会”有强大的支撑背景，有人捧场，也有人迫于无奈在赶场。“集交会”从最初的模式到具体的执行都是从参展企业的角度出发，始终秉承为参展企业负责，为参展企业的产品负责这一理念办展，最终打造成政府、药企、医疗机构三者之间互动交流，精准对接的专业、实效的交易平台！
——访全国**集中采购交易会主任委员邹翔
通讯员：邹总，您好！您是老医药人了，您既参加过多届“国药会”，您又是“集交会”的主任委员，从您的经验来看，“国药会”目前的主要特点是什么呢？
邹总：说起“国药会”，我从90年代中期开始参加，这个会也经过了几次演变。2000年以后，基本上形成了工业参展，商业参观的这样一个格局。最近这几年，尤其是近三年来，“国药会”又在开始异化。首先，它是一个行业的展示会。去年全国GDP达到近40万亿，医药行业贡献了1.2万亿，占3%的份额，所以每年举办这两次国药会是在向大家展示我们这个行业，展现我们行业生存的状态。
其次“国药会”也是一个品牌宣传会。多数企业花了很多钱不是来交易产品，而是抱着宣传的目的，树立自身品牌形象。
第三，它更多的是一个思想交流会。医药行业不大，但是很热闹，大家利用这个会更多的是在进行人员之间的交流，其实早已失去了交易会的功能。
可以说现在的“国药会”什么都是，却偏偏不是产品交易会。大家都有这种心态，但也很无奈，因为这个会是全国最大的。国药会还有商务部这样一个政府大背景。大家都参加，我也跟着参加，不参加又怕被落下。有的同行朋友也向我抱怨过，觉得要是能够搞一个区域性的会效果要更好，我一直也在琢磨这个事情，后来也就有了这么一个”集交会”。
通讯员：请问邹总，“集交会”与“国药会”又有什么不同点呢？
邹总：关于“集交会”的不同之处我总结了以下几点：
第一，展会覆盖市场不同。“集交会”做的是区域性市场，只做省级，不做全国。一个省份一个省份去做，一个市场一个市场去覆盖。我们是抱着这样一个初衷来做，现在也是这样一步一步在走。而“国药会”做的是全国市场。
第二，展会召开时间不同。“集交会”是根据各个省份的开标时间来确定开展时间，如果这个省份没有按时进行招投标，我们的展会也不会在这个省份举办。所以，我们的展会克服了“国药会”的那种要么来早了，要么来迟了的尴尬。
第三，展会指导单位不同。“国药会”是在商务部的指导下举办；“集交会”则是由举办省份的卫生厅、药监局、招标办联合进行指导，全面配合省级**招标采购工作。
第四，展会参展企业不同。“国药会”基本上是工业参展，商业不参展；“集交会”从根本上改变了这种固有的模式，邀请省内大规模知名商业参展，实现真正意义上的工商对接。
第五，展会专业观众不同。“国药会”的参观对象是面向全国的；“集交会”的专业观众则基本是来自本省，90%以上是做医院的医药代表。
通讯员：请问邹总，除了以上讲的不同点外，“集交会”还什么不同于“国药会”的特征呢？
邹总：除此之外，“集交会”也有自己的鲜明特征：
首先，“集交会”讲政策。09年国家出台“7号令”，结束了各省多层次反复招标的局面，全省统一招标挂网为“集交会”这一省级区域性展会奠定了政策基础。
其次，“集交会”讲时效。“集交会”做的是省级中标**的工商对接会，这决定了我们是在开标之后点配送之前来做这样一次展会，所以开标之前我们不会做，点配送完成了我们也不会做，时间节点把握很精准。
再次，“集交会”讲务实。“集交会”不求规模大，只求参展企业中标的产品通过这样一个平台找到合适的配送商，代理商；专业观众能够参与分标所在省份的中标产品，从而实现**集中采购的最终目标。
最后，“集交会”讲成果。商业领域离开了交易，一切活动便没有持续性，也失去了其存在的意义。“国药会”有强大的支撑背景，有人捧场，也有人迫于无奈在赶场。“集交会”从最初的模式到具体的执行都是从参展企业的角度出发，始终秉承为参展企业负责，为参展企业的产品负责这一理念办展，最终打造成政府、药企、医疗机构三者之间互动交流，精准对接的专业、实效的交易平台！
