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前来赴约的少年一身素净的汉服,黑发并未束起,直落腰际;俊秀的脸庞上挂着礼貌的微笑。
迹部景吾着实被对方的形象惊了一下。
现代中国的街道上几乎已经看不到穿着民族服饰出门的人,男生留长发的也很少;从某种程度上讲,眼前的少年实在是个异类。
但是在这一刻,这个少年并不与环境相违和。
黑发的少年就像是中国古代那手执折扇风度翩翩的儒士,踏着朦胧的茶香,从绵绵画卷中走下来。
“迹部景吾君?”少年嗓音温润,说出口的是标准的日文。
迹部景吾抚了抚眼角下的泪痣,微微抬起头,眼神锁定住少年的双眸,然后用中文回答:“不是有个词叫做‘入乡随俗’?”
言下之意就是可以用中文交谈。
冷锋眼眸微弯:“再好不过了。”
不知为什么,迹部景吾就是觉得冷锋开口说中文的时候,声音里另含着一种特别的魅力。
侍者为迹部景吾和冷锋两个人倒上茶,茶色浅绿,水质清透。
这家茶楼用来倒茶的茶杯是瓷质的,模样并不非常好看,但是触感很不错。
“是店家的新茶。”冷锋说话的声音不是很大,但是足够迹部景吾听清楚,同时,迹部景吾还在对方的话中听出了一丝莫名的愉悦。
冷锋的鼻尖动了动,似乎是在闻嗅茶香,很小的动作带着难以言喻的动人感觉。
“迹部君果然是贵客啊。”冷锋带着笑意轻叹一句,“如果要谈生意的话,不如现在就开始吧。”
一句话终于将见面的目的点了出来。
迹部景吾随即点了头。
迹部景吾和冷锋的初次交涉非常顺利——当然,也许这只是迹部景吾一个人的看法。
迹部景吾有着商人天生的敏锐,很快就试探到冷锋对于这次生意的底线。然后迹部景吾收敛起自己的稍有外露的尖锐气势,在对方可以接受的范围内进行洽谈,以期从中获取最大限度的利益。
在交谈当中,迹部景吾很容易就总结出了冷锋的性格特点:温和,冷静,不喜欢拐弯抹角,不咄咄逼人但也不轻易妥协。
相对来说,冷锋在心里对迹部景吾作出的判断就抽象得多了:骄傲有余,内敛不足。如果不改变的话,当个大贵族还可以,做帝王的话非灭国不可。
对于初次见面的生意伙伴就是这样的几近究底的态度,虽然依然优雅、礼貌、进退自如,但是这毕竟还是……有些失礼了。
不是说不可以采取这种攻势,但是一定要区分对象。
对于小型的企业或者家族,使用这样的紧逼的态度,无疑能让对方更快地丢盔弃甲举手投降;但是对于庞大的世家,这样的态度有超过三分之一的可能性会引起对方的反感。
这种态度对于取利的确是极有效率,可惜不是什么场合都合适。凡事总要留一线的,谁也说不准将来的事情。做到双方都真正的“心”中满意,才是上策。
冷锋端起茶碗轻抿一口,心思又转了几个弯。
看来这位迹部少爷并不是很熟悉生意场上的弯弯绕绕呢,应该是刚刚开始接触家族的事务吧……不可思议,原来迹部家对他们的继承人挺宽容的啊。
竟然现在才开始实践。冷锋的眼神模糊在热茶冒出的氤氲的水汽中,让对面的迹部景吾微微怔了一下。