回复：两年，从负翁，到富翁。（转载的很深刻的一篇销售题材文章）

　我又围着E公司的办公大楼绕，绕了一圈没找到机会，正准备打道回府。这时机会来了，我看见刚才的保安在和一个人在争执，路口停着一辆本田雅。再仔细看一下现场，原来因为铝合金道闸出现故障没升起来，压在车顶在上面划出了一道长长的刮痕，他们就为这事争执。
　　本田司机气势汹汹的说：“把我的车给刮花了，不陪钱我让你吃不了兜着走。”
　　保安对着对讲机喊：“队长队长，麻烦你过来一下。”
　　我纳闷了，那车主怎么这么不给保安面子，他难道不是E公司的人？难道停车场对外开放，那车是来办事的外来车辆？
　　闲话少说，一会儿队长过来了，一看情形就知道这是怎么回事，他先是训斥了保安一句：“你怎么也不注意点。”
　　保安挺委屈，他好像不是很知道该怎么说话，反过来埋怨队长：“早就和你说过这栏杆失灵了，叫你找人来修。”
　　队长果然一脸不高兴，但没和保安争辨，而是把脸转向本田车主：“你说怎么办？”
　　车主说：“还能怎么办，陪钱啊。”
　　队长说：“陪多少？”
　　车主说：“两千。”
　　包括我在内都吓了一跳，队长说：“你这车重新补一下漆也就几百块。”
　　车主说：“你去帮我补啊，我给你钥匙，你把车开去帮我补，你不知道整个车顶都要重新喷漆的么？”

　对我来说他们怎么吵不是重点，重点是保安赔了对方多少钱。
　　等车主和队长走后，我上场了，意味深长的，我说：“六百块太多了。”
　　同是天涯憋屈人，正想找个人说话。保安兄弟对我的态度好了很多，他发着牢骚：“遇上无赖了，没办法。”
　　我点点头，同情状：“他这车肯定买保险了，这六百块他稳赚。”
　　被我这么一说，他更委屈了：“我X他妈，他占不了我多少便宜的，车牌我记住了，我要下次见到他，一定把他的车搞花了。
　　我想了想，下了个决心：“想不想把这六百块赚回来？”
　　他打量了我一眼，看我不像开玩笑，等我的下文。
　　我又冲E公司仰了仰脖子：“只要你能把你知道的关于E公司的事情，或者能介绍一个这里面的人给我认识，这六百块我帮你出了。”
　　他一副不可置信的样子：“真的？”
　　我说：“真的。”
　　他又打量了我一眼：“你真是做XXX产品的？”
　　我从包里掏出一张名片递给他：“这是我的名片。”
　　他接了过去，在名片上扫了几眼，戒心去了大半：“现在说话不方便，再有半小时我就交接班了。”
　　我不知道有多少人会干我这种事，一上手就用六百块去买一个希望，一个实际上很小很小的希望。电视里经常看到商业大亨为了一个情报魄力十足，一掷千金。但在现实生活中，我在我身边没见到过一个这样的，不说见，连听都没听过。
　　有魄力的老板不会亲力亲为的干这种收集情报的事，而有能力的业务员又有几个愿意冒着报不了帐或者老板猜疑的危险，为了那么点提成和工资去掏这六百块呢？这就是我当初毅然决然的决定帮保安兄弟出这笔钱的原因。
　　既然我必须另辟蹊径，那我就做个疯子，一个不惜代价的疯子，在这条路上，不是你死，就是我亡的疯子。
　　当然，收集情报的方法很多，有的人会说，别人不花这六百块不照样能收集到你要的资料。这个，我不予辩论，蛇有蛇路龟有龟道，以我当时的情况，我认为我选的是一条最适合自己的路。
　　六百块很多么？不多，不够吃一顿饭或给一次小费。六百块很少么？年收入六百的人也不是没有。什么时候说什么事，对于当时的我来说，六百块不是多大的一笔钱，但也开始有一定的压力了。
　　我要知道自己马上将迎来历史上罕见的窘迫期，口袋里一两百块钱是常态，最穷的时候因为口袋里没有钱，经常吃馒头度日，因为没钱长途跋涉走路回家，还因为没钱拒绝一个远道而来的朋友会面的要求，我都不知道这次我又会怎么选择。
　　也许，人到了这个时候赌性或者还更大一点，因为这事要是放在以前，我既不会去这么拼，也不会去这么赌。
　　写到这里，我脑袋里冒出了这么个想法：是不是赌性不大的人根本就不适合做生意，因为他会错过很多机会？当然，赌性太大的人或者说不知道权衡利弊控制自己的赌性的人也不适合做生意，因为他很可能输的倾家荡产。
　　回到故事，在我掏出六百块钱递到小张，就是那个保安的手上的时候，我表情平静，心里却有一种壮士一去不复返的悲壮。我知道，这意味着我已决定要在这条路上如唐吉诃德般一直往前，佛挡杀佛魔挡杀魔，全力以赴不惜代价不撞南墙誓不回头。


　回到家，把帐记了一下，算上路费、吃饭和给小张那六百块，第一趟我竟花了1263块钱。闭上笔记本，强迫自己不去想这个数字，告诉自己不要去在乎钱。唯有心硬如铁，才能在这条艰难路上一意孤行。
　　面对无所不在无时不在的压力，对于当时的我来说，活着已没有一丝趣味。让我不忍离去的只有一点：责任。
　　嗯，还有另外一点：希望。
　　所以，每天我尽管很累，还是坚持着陪老婆下楼散步。某种程度上，未出世的宝宝就是我最大的精神支柱，以至于我在心里会对宝宝说：宝宝，你知道么，你是我的救星，没有你，我都不知道自己能不能坚持住。

　　一边散步，老婆一边说：“我弟要结婚了。”
　　她弟在内地，一直在谈对象，但一直没找到合适的，不久前又谈了一个，我说：“这么快，不是刚认识么？”
　　老婆说：“我们那就是这样，觉得合适很快就结婚了。”
　　胸口又发闷了，真怀疑自己这样下去会得个什么病，但也管不了太多了，我叹了一口气：“在这个节骨眼上。”
　　她说：“我跟我爸妈说了，现在我不能坐飞机，回不去。你要照顾我，也回不去。”
　　我不知该庆幸老婆在这个时候怀孕还是不庆幸，我用了点力捏了捏老婆的手：“难为你了。”
　　老婆说：“我弟结婚，我们肯定要支持他一下的。”
　　屋漏偏逢多连夜雨，船迟遇上打头风，我知道又要花钱了，但我也知道有些钱又不得不花，我点点头：“这是应该的。”
　　老婆说：“我们给两万吧，然后再帮他从这边把家具买了寄回去。”
　　想对老婆说一下这事能不能缓一步，但想想对她也是愧疚，她家里状况一般，在她父母的眼里我们又是有出息的，这点帮助凭良心说也不多。我想，人的潜力就像**，挤一挤总是有的。
　　最难的第一步都挺过来了，还会被这几万块钱难住，我说：“好。”
　　老婆说：“钱我这边还够，不用从你那里拿。”
　　刚成立的公司或者说办事处虽然小，并且用的是以前的电脑传真机打印机，但租个两房一厅再加楼下可以当仓库用的储藏室，再随便买点办公家具和用品，把开支压缩到极致，我还是花了一万多。
　　连手机坏了，我都不敢再重买一个，而是跟老婆换了一个用，她说她反正电话少，手机没有来电显示的也没关系。
　　搬家后债主是少了点，但也不是没有，被人逼上门来我总要给个一千两千的表示诚意。还有，我在老家也借了不少钱，那些钱的利息是一定要按时给的，要不，连他们都知道了我现在的状况的话，我的压力会更大。
　　钱钱钱，所有的焦点都集中到钱上了。
　　老婆看我只要有人来要债，就多少给一点，她这么说道：“你不适合做生意，有的人欠债就像大爷，而你。”
　　我笑笑，心中有些苦涩，难道我真的不适合做生意？但我还是回答她：“也许吧，”并没有多少信心确认自己是对的，脑袋里想着那句很有名的鸿鹄焉知燕雀之志，我说，“小胜靠智，大胜靠德。”
　　她叹了一口气，叹的我心惊肉跳，我可不想我未来的宝宝是忧郁型的，她接着说，“欠债还钱天经地义，但到了这个时候我们得多为自己考虑了，你就算不为自己考虑，也得为我和宝宝想想，我们手上的钱越来越少了，那些债能拖就拖吧。”

清晨，在去公司的路上，我给小林发了条短信：“祝你今天有一个好的开始，并祝工作顺利！——XX公司华湛。”
　　几分钟的等待都如同一个世纪般漫长，不比当初谈恋爱来的轻松，还好，他回复了：“谢谢。”
　　到公司后，李有喜看到我的第一句话就是：“昨天的情况怎么样？”
　　理解他的心情，不过我还是实话实说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，让我回来等消息。”
　　脸上的失望显而易见，他说：“那是不是没有希望了？”
　　我说：“未必，只去了一次想知道结果为时尚早，哪怕是你想知道有没有希望，”然后我问他，“昨天我不在，你没偷懒吧？”
　　他说：“没有，你可以检查嘛。”
　　该给他打气了，我哪里是在帮他打气，我实际上是在帮自己打气。如果李有喜坚持不下去，留下我孤零零一个人，我也不知该往哪里去。
　　那种神话般从头到尾坚持的人，我没见过。拿我来说，表面看，在我的朋友圈子里我算是个比较奇怪可以称的上坚韧的人，但只有我自己知道，我害怕起来有多脆弱。
　　虽然我坚强的时候，有时会夸张到觉得自己顶天立地无所不能。
　　我搬过一把椅子，那是我要给他上课的习惯性动作：“如果你找女朋友，你会找一个你爱的人还是爱你的人？”
　　李有喜回答：“我爱的吧。”
　　我又说：“如果找不到呢？”
　　他说：“那就从爱我人里面挑一个。”
　　我笑了，说道：“挑一个？你这么有魅力，有很多人喜欢你么。”
　　他一扬眉头，得意状：“那当然。”
　　我说：“跟单就好比是追女朋友，客户挑选合作商就像选男朋友，就像很多女孩不能找到自己喜欢的男人一样，很多客户也不能找到各方面都满意的合作商，所以，很多客户不得不和你一样，在找不到自己满意的合作商的情况下，在其它条件都差不多的合作商里面挑一个最有诚意的和服务最好的。”
　　我说：“所以，就像你追一个你喜欢她她却不喜欢你的女孩一样，你可能做不到她心目中的第一选择，但完全可以做到他心目中的第二选择。所以，你需要始终不渝的告诉客户，你从头到尾都在爱着他关心他，并始终在等他。让客户最喜欢比较难，需要缘分或者说实力，但做到最喜欢客户的那个，我们需要的仅仅是时间和耐心。”
　　李有喜反应很快：“所以坚持很重要。”

李有喜成长的比我想像的快，我蛮高兴：“所以很多时候我们失败的原因是，并不是我们找到的每个客户，都有赶紧嫁人的需要。所以，我们需要耐心，耐心的等待下去，就像排队一样，一直排到我们的竞争对手一个个出局。”
　　我说：“这一点，孙子兵法里早就总结过了，‘先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌’。也就是说如果你是守，别人是攻，你能不能被对手战胜由你决定，你应该把自己变的不可战胜，守就要守个水泄不通。而如果对方是守，你是攻，那你能不能战胜对手却要看对方会不会犯错，所以这个过程就是你围而不攻的过程，你要等你的对手犯错。”
　　他说：“就好比我在追女孩子，要等他们吵架时才比较容易趁虚而入一样。”
　　我说：“有一点很重要，你不能让客户讨厌你。爱是一种权力，被爱是一种幸福，但如果你掌握不好这个尺度的话，被爱就变成了一种痛苦。打电话也好，发短信也好，那只是手段，而我们的目标是告诉客户你还爱他。但一定不要因为要告诉他你爱他，而把他惹毛了，这一点很重要。”
　　我说：“现代人都很忙，哪怕你打个问候的电话过去，说些不着边际的话，大多数人都会反感。所以，我个人觉得还是发短信比较好，一，他无法拒绝；二，一般来说他不会反感，即使反感也没有打电话骚扰他那么厉害。就像你女朋友生你的气一样，她也许不接你的电话，但你还是和她保持了沟通，并达到了告诉他你始终在等他的目的。这里，怎么说话和说话的时间也很关键。”
　　这也正是我选择用短信和小林保持沟通的原因。
　　李有喜嬉皮笑脸，和我一起，他总算开始随意起来了：“这事我愿意干，没有打电话压力那么大。”
　　我说：“也不简单了，要把意思说清楚，并感动对方，起码不惹怒对方，也不是件容易的事。”
　　我说：“一件事情做到极致，哪怕方法很简单都能产生你想象不到的效力。比如说水滴穿石，比如说绳锯木断，只是有这种毅力和恒心的人太少了。我的手机也经常接到广告轰炸，这一点我深有体会，呆板且同质短信太多，这类短信根本就是浪费；而那些业务员给我发送的短信呢，又往往很难承受长时间的枯燥和没回报。曾经有个业务员不管我有没有反应，一直给我发短信，给我留下了很深的印象，如果我现在还在办公司，我肯定会打电话叫他过来谈谈的，并且愿意给他一定的优先权，因为我相信他既然做事这么有毅力，那些事情交给他办我放心。人心都是肉长的，这也是我并且不仅仅是我做出的很自然的反应。”

　打开电脑的同时，从公文包里把小林的名片掏了出。电脑启动后，依次把小林的名字、手机号乃至邮箱都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我觉得能找到的信息我都找到了。
　　网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍的提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中你说过的每一句话都随风飘散了，而你在网络上打的每一个字都可能会记录上万万年。
　　我给他发了个短信：“林生，很抱歉多次打扰你，不过你肯定能理解，因为这是你和我的工作。”
　　过了一会，我又发了一条：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。我想说的是：不管有没有机会和贵公司合作，公司领导、上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴的把这件事做好。”
　　我说的开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘这时候根本就不知道我在跟这张单。
　　这一次，他很久都没有回复。我知道，我终于让他觉得不能再随意的回我短信了。我有一种直觉，他不回复我的原因不是因为他厌烦了我对他的骚扰，而是他很为难。他是那种不轻易承诺的人，他不能和我过于热情的讨论某个问题，因为他也没把握。
　　后来我和他的交往证明，我的判断是正确的。
　　至于我为什么知道他是那种不轻易承诺的人，很简单也很虚幻，就来自于网络上的他留下的各种足迹，包括他老婆在淘宝上开的店。为了做好这件事，我也算是卑鄙无耻了，但我还有更好的选择？
　　写到这里，我想强调的是，每个人只能用自己的方式去解决问题，我的方式换了另一个人未必有效。参考别人很重要，但认识自己更重要。我的体会是，即使努力的去学习别人，最终目的也应该是为了认识自己。
　　这也算是我走了无数弯路而得到的真实经验，我学习我模仿过，但走过千山万水我才发现：
　　自己，只有自己才是创造历史的动力。

我又失眠了，和上一次为突袭而来的债务焦虑不一样，这一次我是为自己有可能迅速翻身而兴奋。我这里说的一次，实际上是一个阶段，有了第一次后，马上接连不断的整夜整夜的成建制的失眠。
　　有时也会笑自己，八字连一撇都没有，就被你拿来当抵挡压力的盾牌了。
　　即使是显得啰嗦，我还是决定把整个心路历程尽可能完整的写出来。这不但能让一部分朋友知道创业没那么简单，活着没那么容易，也或者能让一部分朋友从我的心路中找到参考。
　　还有，你或能知道，各个时候各个环节，和很多人一样，我有多彷徨、害怕和稀松平常。如果你够聪明的话，你甚至能从我的经历中知道，黑暗的前面等待你的路还有多长。哪怕自己因此成为动物园里的猴子，我都觉得这很有意义。
　　另：如果有朋友觉得这种回忆没有必要，可以和我说，写下文我可以把这个环节尽量减少。
　　我曾以为自己早已变得麻木不仁，我曾以为最艰难的时刻已经过去，但我错了。原来失眠这东东也和潮水似的一波一波，过一会来一次，过一会又来一次。
　　我整晚整晚的胡思乱想，有时是意淫接下这张单后的扬眉吐气，有时是后悔自己犯下的种种错误，有时也会咬牙切齿幻的痛骂老席潘雨他们的不义。这个过程经常要等到自己的生理机能实在撑不住，才沉沉睡去。
　　在这种情况下，我还要强撑着去上班。我在心里对自己说：你连自己都战胜不了，那你就没有资格翻身。我也不敢让李有喜一个人呆在办公室的次数太多，我怕他失去信心。我很害怕李有喜放弃，李有喜若放弃了，我也不知道自己会如何选择。
　　看上去再强大的人的后面，一样有一颗脆弱的心。
　　我强撑着去上班，但还是精力不济。然后在办公室偷着睡觉，虽然我给自己留了个单间，但只要我在睡觉李有喜还是知道的。
　　我不得不对李有喜承认：“最近经常失眠，实在是撑不住了，我要睡会。”
　　李有喜说：“华总，我知道你最近很辛苦，你睡你的觉，放心吧，该做的事我会做的。”
　　沉沉睡去的时候，我脑袋里冒出一个念头：你又输给了自己一次。同时，对自己的能东山再起的把握自然而然的降了一分。
　　老天爷知道，我有多想东山再起，老天爷知道，有多想改正自己身上这样或那样的缺点，但这一次，我还是输了。
　　成功，是偶然还是必然，到今天，我还是不知道。

拿到小林传过来的图纸，老刘说的第一句话是：“不可能，不说明天，就是后天都不一定能出来。”
　　我大吃一惊，在小林面前我可是信誓旦旦的保证过样品明天一定能出来，后天一定能送到他手里的，我问老刘：“为什么？”
　　老刘指着图纸中的一个要备我们厂里没有，要做的话必须去别的工厂加工，最近有这台设备的工厂离我们都几十公里，一来一去没有两天根本下不来。”
　　老刘说的话，我没有理由怀疑，但我还是不死心：“有没有别的办法？”
　　老刘说道：“前面的工序必须我们自己做这是肯定的，交给别人做我们不放心。精抛光设备没有，必须去其它工厂这也是毫无疑问的。最后一个丝印环节，那上面有E公司的名称和标志，这个环节也不能交给别人做，和前面的理由一样一是质量上不好控制；二是连丝印都让别人这让E公司知道做这也实在不像话；三呢，如果这个环节叫给别人做也是存在一定的风险的，别人知道有这张单之后找过去怎么办，你这不是给自己打罪受么？”
　　怪来怪去，还得怪自己对老邓的工厂不熟练，只是把大多数精力放在了了解产品上面，遇上这种特殊情况后不懂得加工工艺。也不是我找理由，这其实蛮正常，不要忘了，我进入这个行业还没多久。
　　问题是，我能对小林说：我其实是一个菜鸟，还不怎么懂业务，你多见谅？你放心，下次一定不会出现这种情况了。
　　我的头像是充了气似的大了起来，想起自己为了表现的有效率有信心，在电话里可是表演的不卑不亢但实际上信心十足。
　　我说：“那怎么办，我都答应E公司后天交货了。”
　　老刘说：“明天肯定是出不来，我们加加班，估计后天晚上能出来，我看你只能大后天送样品过去。”
　　一天之差，这问题说严重也不严重，但是，第一次承诺我就做不到，这以后小林还会信我？
　　老刘不以为然的说：“这又不是什么大事，好好言好语的跟对方解释，他会原谅你的。随便编个理由，就说我们的设备坏了或者说技术员出差去了，让他多给一天时间嘛。”
　　我摇了摇头，头疼不已，这事说大不大，说小在我心目中还真不小：“这不是他多给一天时间的问题了，哎。”
　　我叹了一口气，拿出电话。
　　老刘说道：“你想好怎么说了么？”
　　我说：“想好了，我准备和他实话实说。”
　　老刘吃了一惊：“实话实说？你难道要跟他说我们厂连抛光机都没有？”
　　我点点头：“我认为这是目前最好的办法了。”

张姐出去后，小林很随意的问了我几个问题，突然说道：“华生，今天我们就聊到这里，有什么进展我会给你电话。”
　　又是一次很简短的会面，又是连坐也没坐一会，更别提喝上一杯水了。他是忙，还是不想和我打交道，还是不想和我在众目睽睽之下打交道？
　　我看了他一眼，说道：“晚上一起吃个饭？”
　　他踌躇了一下：“下次吧。”
　　看他表情，这绝不是说我还有机会再来的意思，而是他也不知道我有没有下次，所以他不想吃这顿业务来往中很司空见惯的饭，他似乎是不想占我一点便宜或者说欠我一点人情。
　　这是常态，我不好勉强，说道：“那好，希望我们还有机会见面。”
　　坐电梯下楼的时候我把这次见面的过程回放了一遍，一是找一下有什么纰漏，二是好深一下记忆以备日后查找。
　　走出E公司大门，我一边走一边给小张打了个电话，确认他有时间后，和他约好了见面地点后我挂了电话。
　　李有喜很诧异的问我：“你在这里还认识人么？”
　　我还在咀嚼刚才的会面，没和他过多解释，只简单的回了一句：“第一次来认识的一个朋友。”
　　我们穿过马路拐进了一条小巷，李有喜问我：“我们来的那条路上不是有一家餐馆么，我们干嘛来这？太远了点吧？”
　　我说：“那里离E公司太近了，我担心E公司的员工有去那里吃饭的，这个小张是E公司的人，我不想给他添麻烦。”
　　李有喜说道：“你们怎么认识的？”
　　想起那根道闸要是正常升起，我想认识说不定小张还得多费些手脚，但没把刚才见面的所有细节吃透的情况下，我不愿意分心和李有喜解释。
　　我随意的回答了他：“这个说来话长，待会和你讲。”


小张见了我极为热情，仿佛我们是多年的兄弟：“华老板，你又来了？”
　　我有让小张不叫我老板，就我这一兵一将，哪有资格称老板，但他不听我也只有由他了，我笑道：“不来不行啊，要不饭都没的吃了。”
　　小张说：“哪里哪里，”然后目光转向李有喜，“这位兄弟是？”
　　我说：“这是小李，”又面向李有喜，给李有喜介绍小张，“这是小张。”
　　这次李有喜倒表现的落落大方，他主动伸出手去：“你好。”
　　小张身上有些匪气，这时反倒没李有喜自然，我想，他和人握手的次数想必不多。
　　我们找了个僻静的位置坐下，点完菜后我单刀直入：“小张，E公司的采购是张姐说了算么？”
　　小张回答：“基本上是。”
　　我有点不明白他的意思，问他：“什么叫基本上是？”
　　他说：“好像超出了多少金额就要我们肖总同意了。”
　　我在脑袋里回忆了一遍在E公司看到的所有的男士，似乎哪个都不像他所说的肖总，我问他：“你们肖总长什么样？”
　　他说：“个人挺高，不胖不瘦。”
　　这描绘估计全世界有三分之一的成年男人适用，我并不死心，做战中料敌先机实在太重要，我追问他：“能不能具体点，比如说他的发型是什么样子？”
　　他用手比了比，我目测了一下大概两公分的样子，他说：“头发这么长，不是平头。”
　　我知道要让他描绘的很写实也是难为他，我说：“那超出了多少金额要你们肖总同意？”
　　他说：“这个我也不知道，只是听说过有这么回事，”他反问我，“你们的单有多少金额？”
　　我不想告诉他具体数字，上次和他聊的时候为了确认有这张单我大概和他说了下数量，但我没有告诉他金额。金额除数字就是单价，从很多方面来说，这个东西都太敏感。哪怕小张从我们的谈话中只能得出一个大概的数字。
　　我随意说道：“我也不是很确定，大概几百万吧。”
　　他有点不以为然的样子：“那不用经过肖总都可以了，这点钱还不用他劳神，”他有些洋洋得意的补充，“我们公司一个月的采购量是三个亿，几百万是小意思。”
　　这个数字把我都吓了一跳：“三个亿？”
　　自豪之意溢于言表，仿佛E公司是他开的：“有时三个亿都不止。”
　　我又问他：“张姐是哪里人？”
　　小林的性格和个人资料我不敢说了解太多，但已经够我做决定时参考了，所以我这次想重点的了解一下张姐。
　　一个人的耐心是有限的，我不可能无限的问小张问题，哪怕我给他再多的钱，或者说他很有耐心。
　　凡事太尽，缘分必定早尽，说的就是这个道理。
　　他挠了挠头：“这个我也不知道，听说她是海归，还是博士。”
　　想起张姐那道如刀的眼神，我有意把话题往她的个人情况上引：“她看上去怎么那么瘦，难道没钱吃饭么？”
　　小张似乎没发现我这是开玩笑：“她哪里会没钱吃饭，年薪都是几十万。”
　　我笑了，小张说话还挺压韵：“那她怎么那么瘦，总该有原因吧？”
　　小张说：“张姐抽烟，而且烟瘾还蛮大，还有，她早就离婚了，现在是一个人过日子，”他的表情有些兴奋，八卦一个人隐私时特有的兴奋，“她以前的老公是台湾人，她还有一个儿子，跟了她前夫了，时不时的会过来住一段时间，但听说每次过来都是来找她要钱的。”
　　既在意料之外，又在意料之中。就张姐那么强势的女人，家庭生活要么很幸福，要么很不幸福，一般来说很少有中间点。
　　我说：“她还有些什么爱好？”
　　小张回答：“这个我就不知道了，毕竟我只是个小保安。”
　　我沉思默想了一会，想不出从哪里着手公关。心里的阴影有些重了，不过我又马上安慰自己，最起码自己还是知道了一些情况，比不知道情况总要好。


在回家的火车上，我先是闭目养了一会神。说是养神，脑袋却没停止思考，虽然我感觉很累很困。我就是这样一个人，心里要是有什么事，不把这事想的七七八八来就不会睡不着。
　　我把这次会面时的所有情景都翻出来过了一遍，把该总结的该检讨的都总结完检讨完了才睁开眼睛。
　　李有喜坐我对面，正用手机看小说，见我睁眼了，他说：“还有二十多钟才到站，你还可以睡一会。”
　　我说：“不睡了，睡不着。”
　　他像是盼了很久，很迅速的收起手机，问我：“你说这张单我们有没有希望？”
　　我反问他：“你说呢？”
　　他是个诚实的孩子，他说：“我不知道。”
　　想起他在E公司的表现，我准备把话题往这方面引：“你觉得张姐这人怎么样？”
　　他想了想，回答：“她看上去好像是那种不太好说话，并且脾气很不好的人。”
　　我又问：“所以，你在张姐在看你的时候，把头低下去？”
　　他确实是个诚实的孩子，他说：“我没有信心。”
　　和他不必客气，我说：“这其实也算是你自我保护的一种方法，因为你知道你从年龄、历炼、学识、还有钱的多少都和张姐不在一个层次上，所以她看你的时候你显得不自然，你可能没意识到，你其实是在告诉她，不要和我说话，和你这样的女人打交道我没把握，我猜不出你的爱好，我也不敢肯定你会不会发神经，我更不知道你发神经了我该怎么办。”
　　李有喜挠了挠头，咧嘴一笑。
　　我说：“你没必要心虚，如果她是你身边的朋友或者邻居，你就会知道她和普通人没什么不同，她看了蟑螂也会叫，伤心了比你哭的还狠、同情心泛滥起来见了落叶都要流泪。也就是说，她和你一样，有缺点也有优点。”
　　李有喜说道：“这我知道，但有些事说起来容易做起来难。”
　　我说：“嗯，虽然只是个五十步和一百步的问题，但差距本身就是一种离心力。也许，你只有一条路可走，去看天文数字般的人，去打天文数字般的怪积累经验值，走过天文数字般的路，只有这样，你才能总结出怎样看人识人和人打交道的规律。”
　　李有喜点点头：“这我知道。”
　　我说：“我也不比你好多少，要不老席和潘雨的事情也不会发生了。就拿老席来说，我早就知道他欠供应商的钱从来不按时给，借了别人的钱也不会主动还，不管他是有钱还是没钱。而潘雨，她以前也干过卷别人款的事情，这还是她自己和我说的，她说老板不给她结算工资，就卷了人家五万块钱跑了，但当时我不知道被猪油蒙了心还是怎么回事，就是没把这事往心里去。所以说看人还要用心，不用心的话，把信息放你面前你也不当回事。”


李有喜说：“真想快点出业绩啊，其实我的压力也蛮大的，家里老催让我快点找个女朋友结婚。不过我不愿意，没钱没房的，把人家娶过来吃啊？”
　　我说：“患难才能见真情嘛。”
　　他说：“算了吧，反正我是打定主意了，先赚钱后成家。”
　　我说：“这种事，你急也没用。一般来说，干什么事情基础都很重要，你没有一个很完整的知识体系做支撑的话，做什么事都很难的。这就和练武一样，有的人是练气，慢是慢点累是累点但可以走的很远。有的人是练剑，见效快，但到了一定的程度就再也上不去了，想再进一步的话还要回到练气这条道上来。”
　　他说：“练剑的话是个怎么样的练法？”
　　我笑道：“这个我也不是很清楚，做业务的话，练剑应该就是厚黑的那种吧。比如说你尽管内心深处不喜欢和张姐打交道，还是把她夸的跟天仙圣人似的。”
　　他说：“这个我也练不好。”
　　我说：“不管你练不练的好，在和人打交道的时候，有一点你必须要做到，见了什么人都要稳的住自己，不要仗还没打就先逃跑。这世界上百分之九十九的人的本质都是一样的，都有善的时候，也有恶的一面，都有弱点和优点，你怕什么呢？”
　　李有喜无话找话：“那还有百分之一的人呢？”
　　我说：“另外百分之一，估计你我都看不到，那些人要么在精神病院发呆，要么在高宅大院里做学问或者周游世界享受生活。”
　　我说：“人与人之间的交往不但是一种互动，也可以看成是一场有攻有守的战争。高明的将军，能看一眼对手城墙的高度长度厚度用材，还有士兵的士气装备，就揣摩出这城能不能攻，该怎么攻。他还可以做到在观察对方的同时，不让对方知道自己的底细。”
　　我说：“除了那些不按牌理出牌的疯子和天才，这世上所有人的行为和语言都是迹可寻的。你要做的就是根据结果推论原因，或者根据原因推论结果。比如说，张姐强势，你就要思考她强势的原因大概有哪些，她这是天生的，还是因为做到E公司的采购经理的位置不得不选择的。比如说，如果一个人带着名表穿着名牌的西服说要和你谈大生意，却穿了一双起了毛的袜子，那你就要多留点心思，看他是不是个骗子。或者你发现一个要饭的，却拥有一双咄咄逼人的眼神，你也肯定会奇怪，因为你知道就凭那双眼睛他也不会落到要饭的地步。这里面变化很多，要说起来的话几天几夜都说不完，所以你必须学会方法，而不是单一的某种技巧。”
　　我说：“看人来说，我觉得不外乎几点，一是用心，二是从人性出发，三是自己的知识体系包括经验都够完备。到了那个时候，如果有另一个张姐和你打招呼，你肯定能很轻松自然的回答她，你好。”
　　我停了停：“这条路，也是没有捷径可以走。也许这世界，根本就不存在真正意义上的捷径。”

床上的我辗转反侧：E公司这件事，反对意见肯定出自比小林更高级别的人，也许不止一个，从了解到的情况看，其中的关键人物是张姐。
　　很多人包括张姐也知道，不是所有文凭高的人都有很强的工作能力，而那些没有文凭的人也未必工作能力不够。但从做事的功效比来说，用文凭把大多数人挡在门外是件很合理的做法，换了我我也会这么做。
　　所以，我必须合理看待这个问题，并且要想出一个办法在张姐面前证明自己有能力。
　　想了一晚上，以自己现时所能掌握所能调配的资源，除了一个办法，我再也没可能达到这个目的。
　　这个办法很简单，只有八个字：精诚所至，金石为开。
　　打定主意后，我兴奋的一夜未眠。
　　第二天一早我就坐上了前晚G城的动车组，在火车上，我给小张打了个电话，问了他几个问题。
　　下了火车后，在路上买了两张一百块的电话充值卡充到小张的手机里。我承诺过，每提供一次信息我会给他好处，虽然他说不用，说愿意帮我是把我当朋友，并坚拒我的钱，但我还是想到了用这种方式兑现我的诺言。
　　朋友继续做，钱也要按承诺给，不能兑现承诺，我不配当人的朋友。
　　到了张姐住的小区，我按照惯例绕着小区晃了一圈，脑袋也慢慢的冷静了下来：这种方式对付张姐这种人，真的有效？
　　可能有效，毕竟人心都是肉长的，自己的口才也不算很差。也可能没有效，不是没有见过大庭广众之下被拒人，尤其是对方是张姐这类性格的人的时候。