回复：两年，从负翁，到富翁。（转载的很深刻的一篇销售题材文章）

屁股还没坐热，我和老婆就迫不急待的要去看我们未来的新家。
家里有个叔叔懂点建筑，建房的事我们交给了他办，一路上，他指点江山：“你看这边，建的是一个大酒店，那边，要建一个超市。公园一期已经建完了，二期马上就动工，估计房子建完了这公园二期也就建完了。就现在，晚上都热闹的不得了，每天都有很多人过来跳舞、健身。”
走到工地，他又说：“你看，实验小学就隔了条马路，走路两分钟就到，市中学远一点，但走路也就五分钟的样子。”
对于房子的位置，我很满意，新建的大桥和城市的主干道离我们最多两百米，繁华无比。并且，整个小区建在江边的一个便道上，又能闹中取静。小区的规划也好，道路宽敞，绿化带也不少。建筑图纸是政府给的，必须按图纸施工，风格上也比较统一。
我放下了心里的一块石头，原来我有担心一阵抢建破坏了整体风格，看样子不是这样。
叔叔说：“在这里建房的人就有不少市领导，他们也不愿意这里搞的太差嘛。”
汶川大地震历历在目，我有些担心房子的质量：“要是咱这也大地震了，这房子不会一震就倒吧？”
叔叔一边用水管浇着水，一边说道：“质量你放心，打地基的时候我挖了很深，起码有两米，钢筋也放的多。三层半的楼，够可以的了，”又邀功，“你放心了，这些事我全帮你想的好好的，打完地基我都没有用土加填，而是倒了几车沙子下去，这样房子就不会那么潮湿了。”
我到处转了转，看了看模板里钢筋的粗细，然后掰了掰墙上的砖，感觉是很牢固，我说：“不管怎么说，自己建房子比商品房要牢固这是肯定了。”
叔叔嗤之以鼻：“那肯定要比商品房要坚固了，”他摆了摆手中的塑料水管，“商品房会一天给房子浇两次水么？”
砖和水泥要保持一段时间的水分才能更牢固这我知道，叔叔一天洒两次水是蛮够敬业的了，也不枉我把这事交给他打理。
叔叔指了指旁边：“这里的商品房现在卖三千多，还没你的好，你独门独户，地也是你自己的。你这房子啊，建好以后要是卖的话，七十万很多人抢着要。”
这地段，这规划，我说：“一百万我也不卖，”然后又补充，“我现在是没钱，有钱的话我还要再买一栋。”
叔叔笑道：“谁卖给你啊，这里的人没一个卖的。”


看完工地，我和老婆去了江边散步。
老婆慵懒的说：“这真是个好地方，房子建好后，我都想回来住了。再也不想留在那个城市累死累活了。”
江面辽阔，令人心旷神怡，我没有说话，只是跟在老婆身后走。
她又说：“要不是你野心大，我们的日子很好过的，你随便找份工作很容易，我找份工作也不难。”
我无言以对，这半年多来，老婆是跟着我吃了不少苦。她虽然不用做什么脏活累活重活，但我知道，最苦的不过心苦。
她看着江水，感叹道：“人一辈子啊，就像这江水，你再怎么努力也是一江春水向东流，我们既然逃不脱汇入大海的命运，为什么不面对现实，只是过平平淡淡的日子的呢？”
我说：“你这话说的没错，一滴水在这里确实显得很渺小，渺小的甚至没有决定自己命运的能力。从我们的角度看去，这滴水在里面翻滚打斗、大哭大笑，就像一只坐在井里的青蛙一样可笑。”
我接着说：“但是，我们要真这样想，那我们又成了那种站在旁边看棋，自以为高明的人了。是的，它是一只坐井观天的青蛙，但井里的青蛙也有兄弟姐妹父母儿女，也有七情六欲喜怒哀乐，即使你把它拉到外面来看一看，然后把东方的大海指给它看，告诉它，你终有一天要汇入大海，你终有一天要死去，你不用活的这么累。”
我说：“也许人生确实是没有意义的，也许我再努力也是一场空，但怎么说，就像我们只能想像跑到太空看地球的画面和感觉一样，这滴水也只能仰望着我们。这一切终究是假设，就像它永远也跳不出这江水一样，我们也永远不能站在地球外看风景，所以，那一切假设首先就就不成立，尽管我们很聪明懂得类比，懂得类推，但无论如何，我们不能把未来建立在对梨的味道的想像上。”
我说：“还有，即使有一天我们真上了太空，看过60亿人在一个篮球般大小的地方如蚂蚁搬吃喝拉撒之后，也许是会有虚无感。但和你不一样，和那些道家佛家儒家提出的解决方案不一样，我也能想像那个画面，但我依然会积极行动，奋斗不息。”
我说：“平平淡淡的生活，念几句阿弥陀佛？既然一切皆虚幻，那我们为什么不直接跳入大海，把自己给终结了更好？明白一切皆虚幻只是一种思想，而积极向上却是一种行为。这两样完全是可以割裂开来的，就像我们下棋可以对棋局的结果不重视不执着，但依然要下好这盘棋一样简单。我们要面对我们的本性，想吃好的东西，想穿好的衣服，想自己和自己的家人都过的好。”
我说：“很多人包括那些跳出三山外的自以为境界高，不过是从一个极端跑到了另一个极端而已。面对宿命选择了消极等待，而忘了自己的本性。这两点冲突么，我觉得并不冲突。平淡生活只是一种思想，努力拼搏是一种行为。我们可以以一种平淡的想法来不强求不执着，但绝不能因为这种思想太而违逆了自己的本性，如果那样做的话，我想这也失去了上帝造人的初衷。”
我说：“往往能意识到这一点的人，过上好日子是应该没问题了，因为他们会对结果不那么重视，心态更平和。用一句话来说，再大的事情都是胸如激雷，面如平湖，这已经够资格当一个上将军了，这也是你老公我认为自己强大的原因之一。”
我说：“有些事，尽管是错的也需要去做的，这本身就是这世界多姿多彩的一部分，就像你上次去旅游，逛完以后才发现那些风景在身边也一样有，想看风景未必需要花钱费力跑那么远的地方，要看的话，身边的小渠也是一种美，身边也有鸟语花香，这就是一沙一世界的道理。但这绝对是你出去逛了一圈以后才能有的体会，你虽然花了冤枉钱，但从这一点上来说并不冤枉，一点都不冤枉。”
我说：“这些就是我说的，开始享受生活的根本原因。经历了这么多事，我就像跳出了江水的一滴水，但我依然想努力的赢每一盘棋，因为这是我的本能，我不会因为觉得这一切很虚幻而停止奋斗。”


下了火车，一夜没睡的我看着灯火辉煌的S城，精神竟不由的一振，我有回到战场的感觉，我默念了一句：我-----胡汉三又回来了。
果然有好消息，我不知道这算不算好运，但我听到这个消息后很高兴确定无疑。
小林说：“这个星期天张姐和我会去你们工厂看看。”
星期天？我当时就觉得有些奇怪，为什么是星期天？越长越大，也不知是一种进步还是一种悲哀，听到任何一句话我都会去这句话包含的原因。
我没敢问小林选择休息日的原因，虽然我知道这一定有原因，我问了他另外一个问题：“就你和张姐？”
他说：“是。”
我说：“我去接你们？”
他说：“不用，我们自己开车去，你只要在工厂等我们就可以了。”
在这种情况下，我没有考验我和小林彼此欣赏但实际上还有些脆弱的友情的想法，我没再废话，说：“好。”
对我来说这又是一个关，且是我最没把握的关，因为我知道和E公司又高又大又全又漂亮又人性化的光辉形象相比，老邓的工厂只能称之为又小又烂。


见面后小林先和我寒喧：“怎么，把女儿放家里舍得么？”
我回家和小林通过气，我的行程安排他不但知道，某种程度上，我甚至是得到了他的允许后才确定回家行程的。想想我们之间关系的融洽和微妙，我经常都有一种错觉，这单我已经拿下来了。
我笑着说：“舍不得又能怎么样，要混饭吃嘛。”
然后才是给老邓和张姐他们介绍，当晚我就有一个感觉，虽然老邓和张姐的年龄差不多，但他们见面后对彼此的观感要低于我第一次和张姐见面。
介绍完，张姐表现的很干练：“那我们现在就开始吧？”


：“张姐，你请这边，张姐，你看这里。”
看着张姐慢慢皱起的眉头，我心里开始打鼓，又不能因为她皱眉头就乱表现和瞎猜，只好和小林、老邓、老刘，还有李有喜如众星捧月般亦步亦趋跟着张姐，前方闲杂人等一律回避。
小林倒是表现的很悠闲，东看看西看看，但我们却是一点不敢怠慢，生怕错过了一点表现的机会。当然，老邓表现的有些不以为然，或者说好听一点就是大气。
张姐说：“你们这个工厂，能确保一个月6000套的产量么？”
老邓大手一挥，状甚豪迈：“6000套？别说6000套，就是60000套我也照样给你做出来。”
之前我和老邓聊过这个话题，老邓的意思是如果生产上跟不过来，又不想影响现有客户的话，就把一部分单放到兄弟工厂去做。在忙不过来的时候，老邓经常这么干，把单让给那些开工率不足的工厂。
我知道老邓这话的意思，但张姐听起来就不是那么回事了，她显然认为老邓在吹牛：“就你们这？不能吧？”
老邓嘴一撇，似乎认为张姐这话很伤人，看不起他似的：“不能？我要是交不了货，随你怎么处理，我这话你写进合同里去都可以。我说话从来都是算数的，你跟我合作一两次你就知道了。”
但张姐是什么人，这话她也不知听了一万几千次了，她连老邓的话茬都没接，自顾自的往前走。
我在想，是不是到了他们这个年龄，见多了世事，反而很难和同龄人有共同语言呢？还只是仅限于他们之间成长环境的大不相同，而造成的这个结果？但为什么他们又分别能和我说上几句话？是因为我年龄小的缘故，还真是因为我是人才？
我无法走入他们的内心，这一点我或者要到了他们的年龄才会明白，但有一点我是很确定了，想让老邓和张姐的关系突破表面的陌生进入下一个环节，在这件事上帮我加点分的计划恐怕是很难实现了。


没人看不更了。。。

张姐拉了个人问道：“请问一下，你一月休息几天？”
那人不说话，瞄了瞄老邓，我等不及，说：“说嘛，这有什么不好说的？”我看了看老邓，意思是听我的没错，“没事的了，没人会怪你说错话的。”
那人却不听我的，还是继续瞄着老邓，老邓又是大手一挥：“照实说。”
那人有些不知道东南西北，虽然我们有和工厂里的工人说有重要客户来看厂，要他们打起点精神来，但这个环节却不是他能预备和我们能预料到的了。
他不得不说，又不知道怎么说，他先说：“两天，”然后又犹豫了一下，“有时是四天。”
张姐说：“一天上多久的班？”
那人又是看了一眼老邓，看老邓没吱声，说道：“十个多小时，不加班的话就少点，”又马上自作主张的补充，“我们很喜欢加班的，是自愿加班，加班钱才多。”
张姐看了一眼老邓，那意思仿佛在说你别插嘴，她接着问：“你们在这能挣多少钱一个月？”
这问题问的，老邓的脸都快绿了，但好在他还是忍住了既没话说又做任何动作。
站在老邓的角度，问这干嘛啊，你是买我产品呢还是买我的运营资料啊？但站在张姐的角度我也能理解，毕竟是我我也会想尽可能的知道多一点情况。但我和她不同的是，我无论如何不会当着对方老板的面问这个问题。
这事情估计也只有她能干出来了。
问完后，张姐似乎觉得再没什么好问的了，又也许是觉得再问的话那人都要吓坏了，还也许是觉得不能在老邓面前表现的太过头了，她以她特有的既礼貌又很有领导气派的口吻说道：“谢谢，你可以走了。”
张姐看的很细，从员工宿舍到公司饭堂，她甚至爬上了工厂内高高的送料台，看着她一身和平时职业装不一样的便装和脚下的一双运动鞋，我突然有点明白她挑休息日来参观工厂的原因了，但我还是什么也不明白。
她还上了一次厕所，是人都要上厕所，这不奇怪，奇怪的是她上厕所的时间长的有点不太对头。
因为我和老邓合作的方式，因为我对工厂某些情况包括员工的不熟，从头到尾我都尽量的不让张姐脱离我的视线，第一出现突出情况我好处理，第二就是我总有种感觉，她会在我注意不到的位置来个突然一击。
但是，我总不能跟着她去上厕所吧？


回家的路上，李有喜和我讨论：“老邓不像个老板，我要在大街上看到他，打死我也不相信他是这么大一工厂的老板。”
我知道李有喜的意思，从表面上看去，老邓穿的甚至没有李有喜光鲜：“像我们这种没钱的人才会用名牌服装来证明自己有钱，而真正有钱的人哪用的着这个？”
李有喜低着看了看自己一身光鲜的打扮，有些不好意思的说：“你这不就是在说我么？”
我也指了指自己的衣服：“我不也一样？”然后我说，“我现在也在想这个问题，我在想老邓为什么会成功，而我为什么会失败，而且还败的这么惨？你看老邓，穿着打扮就给人一种感觉，他不是个有钱人，他办公司办工厂也实实在在，不图那些虚名。而我呢，开公司的时候你也知道，写字楼要租好的，办公家具办公设备要买好的，我还竟然在刚创业没多久的时候就在公司放一个冰箱，摆上一些饮料水果给大家享用。”
我看着李有喜说道：“我知道你以前也喜欢我这样，但什么时候你自己创业就知道了，这样做有多危险。而且，我这么做最后还是害了大家，我如果实在一点的话，能省下来不少钱，说不定公司现在还没垮，大家也不用去找工作了。”
李有喜说：“嗯，现在以前那些同事也经常问起你呢，问你现在在干嘛。”
我叹了一口气：“就说我在闭门思过。”
李有喜笑了一笑：“好。”
我接着上面的话题说：“所以啊，你只要听到一个客户老说自己多么能干神勇，和哪个高官哪个牛人关系多么的好，或者一个朋友穿金戴银的告诉你他怎么发了大财，非要拉着你也去赚上一份，你什么也不要想，转身走人一定没错。你想想啊，你身边那些整天叫嚣自己老实的人是不是真的老实？多半都不老实吧？整天叫着诚信为本的那些企业是不是真的诚信？我想那些企业很多也不诚信吧？这个道理其实也好理解，一个人或者一家企业，总会自然而然的对自己缺少的或者说自己的缺点心虚，所以他会控制不住的不断强调不断掩饰这个缺点。也不排除有些很厉害的人和企业，懂得实则虚之虚则实之的道理。但话又说回来，他们既然懂得了这个道理，在一定程度上他们又不需要假装老实，或者说假装诚信了，到那个时候，他们也许会发现，踏踏实实的做生意比玩那些花招轻松多了。”