H2R2 借同行经销商
欲将借势，必先占位，而且要占得准，占得稳。真心占的是市场的位，为经销商占的位。
2008年之前，真心全国经销商主要集中在浙江、江西、湖南、广东等地，虽然都经过统一的培训和扶持，但各地的经销商发展却良莠不齐，优秀的一年能做四五百万的业绩，差的一年只做十几万甚至基本业绩考核都达不到。
经过市场调研，真心发现，做得好的经销商大多都有从业经验，很多是从传统热水器（电能、太阳能、燃气能）过渡到空气能热水器，也有从小家电、厨卫，家居建 材等行业转型过来的，一方面，他们非行业“小白”，有丰富的实战营销经验，能够迅速的掌握专业知识；另一方面，他们掌握着大量的客户资源，比 “小白”们有更好的基础和机会。
从2008年开始，真心调整市场战略，派遣市场专员深入一线，充分调查目标地区热水器市场，对那些有能力但因为种种原因做不下去的其它品牌经销商，用“真心”打动，用“利益”诱使，或干脆托底承诺，免加盟费，免费培训上岗，给予最大的政策支持， 零库存，零风险，真心对这些“借”来的经销商寄予厚望，他们不仅仅承担产品的销售，更负责区域市场的拓展和品牌的落地，除了基本的政策扶持，在开业前期， 真心会派业务员进行为期半个月的市场调研，和经销商一起制定营销策略，公司在后端上投入更多，是让经销商能够把有限的资金投入上前段运营上，能够迅速打开 市场。
沈小玲，真心热能市场总监，她拥有另一个神秘的身份——真心公司“猎头顾问”，从2008年开始，她每年有一半的时间都在新的市 场上“寻人”。 从寻人，再到说服，再到支持开店，这个过程异常艰巨，更花费很大的成本，但这带来的长远利益是无可估量的，因为没有哪个业务员会比当地同行更了解当地市 场。
“虽然有挖人墙脚的嫌话，但在商业竞争里，没有对错是非，我们把选择权放在经销商那里，如果有人来我们这里挖走经销商，只能说明我 们还没能做好，留不住人。”沈小玲说。 知己知彼，才能百战不殆，真心市场专员在开发区域市场的征途上，分析竞争对手的市场布局，打听他们的销售政策，了解他们的宣传方式，再把这些资料整理反馈 给经销商，使他们扬长避短，吸取经验，为己所用。
2010年，真心在福建开发了8个，在贵州开发了10个资深经销商,这些能力和经验并重的人都能很好地贯彻公司的营销和服务理念，且业绩都位列前茅。

向客户借客户
在真心的经销商队伍中，经常出现一个人或夫妻店一年做出几百万的销售业绩，而且大多是二三级县级市场，对于一个几十平米的专卖店，没有庞大的业务员，没有高额的广告轰炸，他们是怎么做到的呢？ 浙江桐乡钟建林，仅凭一个人一年做出了300万业绩，他透露自己的绝招，就是把客户变成业务员，借客户口发展客户。
瑞典著名营销学家克里斯蒂安•格鲁努斯在论述营销的本质时认为，营销就是要在关系的维系中实现交易，没有形成一定的关系之前，交易是无法完成的。 这种关系如何打造出来，消费者从产品认知到品牌忠诚度的建立，再到口碑上的宣传，这个过程如何有效控制？ 有数据表明，有超过 40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得产品的认知，尤其是对于家电产品，口碑是最好的广告，然而，口碑宣传，不是无需花费成本的，必须是十分忠诚的顾客才会成为企业的业务员。 这唯一的成本就是服务，唯一的方案就是无争议托底服务。近年来，真心在服务理念上，经销商坚持贯彻以下两点。
一、贯彻无争议售后服务，是产品问题就要更换产品，是服务质量问题就要勇于承担，面对客户不是辩解，而是提出解决方案。具体来说，一旦产品质量上才出现争 议，一定不要站在企业（真心）的角度去辩解，而是要替客户着想，提出有效的解决方案，不能做到百分百质量满意，但要做到百分百服务满意。
二、售后才是营销的开始，通过优质服务，让消费者产生品牌信任度，再通过电话回访和定期保养服务，使客户感觉物超所值，从而超越产品买卖关系建立一种人与人（品牌）的信任关系，使他完成从从消费者到“营销员”的角色变换，对其朋友圈子进行宣传和推荐。
当真心空气能深入到二三线的区域市场，与同类型产品产生正面竞争，而相应的品牌知名度却没有下沉，甚至认知度都是为零，那竞争优势在哪里？ 这是目前空气能行业最大的困局，各企业互相割据但缺乏龙头品牌引导，市场空白区域很多，尤其是二三级县级市场， 空气能并非太阳能，普通消费者对其技术含量还保持一定的敬畏之心，在技术层面无法迅速满足他们的知情权。
真心的举措就是托底服务，让消费者买得放心，用得舒心，采用先试用后付款的售卖形式，这种形式的前提是双方要签订合同，在信息不对称情况下，用契约来保障双方的权利和义务，这在最大程度减少消费者的购置风险，也有效保障公司的利益。