【阿里伯乐资讯】促销纳入监管促电商竞争模式进入调整期

“黑名单”方式对电商行业上紧箍咒，各种违规促销行为或因此得到控制。此外，一线电商在赔本赚吆喝的情况下也逐渐放弃纯粹的低价竞争模式，调整战略方向。这给二线电商提供了价格战空档期，其寄望以价换市获取市场话语权，但恐影响力有限，单纯价格战的竞争方式进入调整期，电商市场格局或生变。

二线电商争夺话语权
　　价格战已成为电商商家们竞争的常用形式。近日，京东和当当针对图书领域又打响了价格竞争。整体来看，2013年以来还未出现大规模的价格战。据业内专家分析，电商大规模的价格战通常会集中在下半年展开。目前，趁着一线电商“休战”期，二线电商加大对市场份额的争夺，目标直指市场话语权，但囿于二线电商影响力有限，其推动的价格战目前来看波澜不惊。
　　争夺市场份额，以价换市在初期阶段不失为一种抢占市场的有效方式。3月20日，国内首家“网上超市”1号店掀起“320数码家电节”。这是今年家电数码首轮大促销，也是1号店数码家电品类本年度最大的一场促销活动。除主会场外，1号店“320数码家电节”还开设了生活电器等分会场。有专家指出，1号店的数码家电节促销直指大型电商平台——京东商城。
　　除了家电市场，二线电商促销抢市的战火还延伸到了化妆品市场。2月春节过后，聚美优品和乐蜂网均在全国的卫视电台推出广告片，同时在微博上大力宣传各自的“三周年促销”和“桃花节促销”。乐蜂网的桃花节于2月27日拉开序幕，为期1个月，涉及乐蜂网全部商品都会参与到此次促销活动中来。乐蜂网还承诺，桃花节期间所有商品，若进货价高，乐蜂网将自掏腰包弥补价格差异，保证商品依然低价，避免给消费者带来损失。乐蜂网的桃花节促销战略着实吸引了不少消费者，仅首周销售额就突破6000万元。

竞争模式进入调整期
　　二三线电商加大抢占市场份额，不仅包括家电和化妆品市场，图书、在线旅游等市场也成为拓市重点。虽然一线电商的市场主导地位受到二三线电商挑战，但一线电商正在调整经营重点，市场布局将发生转向，纯粹的价格战竞争方式正进入调整期。
　　这从三大一线电商的调整可见端倪：2013年一开年，在京东商城内部年会上，京东商城集团创始人兼首席执行长官刘强东就表态称，京东2013年的战略主题是“修养生息”战略。围绕着“修养生息”的策略，京东未来的发展方向主要有三个方面，即以技术为驱动的自营电商、开放服务和数据金融；苏宁电器则转向内容整合，宣布将公司名称由“苏宁电器”变更为“苏宁云商”，打造“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式，此次变革旨在将电商平台战略上升到集团层面，加快线上线下的资源融合，推进对电商平台的优化布局；2012年12月，国美与库巴网正式合并为“国美在线”，业内人士称，国美在线已明确发展目标：2013年内实现年度盈利，跻身电商开放平台前三。
　　2012年几次大规模的价格战虽然赚了人气但商家并没有赚到利润，可见该模式并不是长久之计。从一线电商2013年的战略可以看出，要想持续发展，必须做强做深主业务，并在电商价值链和供应链服务方面不断拓展，催生出诸如数据业务、金融业务等新生业务，从而带动企业利润增长。
　　随着电商违规现象被纳入监管，一线电商战略发展趋于稳健，价格战的竞争模式进入调整期，立足消费者的实际需求，或才是行业发展的长久之计。