【讨论会开始】申东贤签约华克山庄并购案的动机

谢谢徘徊的精彩论述，对于东贤会回韩国的促成原因，我是赞同徘徊所说的。不过这里有一点我有些不同的意见，哈！这或许也是我们唯一不同的争议哦！(*^__^*) 

关于LA别墅那里的午餐，事后东贤站在那里认真考虑了是否要回韩国，然后打电话给里奥说接下这个案子。这里徘徊的论述我完全赞同！不过有一点，我觉得东贤在这里对臻茵的感情还没有真正开始，当然三百多玫瑰那里有一见钟情的意思，但是至少还没有深入了解。只是因为在美国一再的偶然遇见这个可爱的女人，对臻茵很感兴趣，让东贤产生进一步了解她的想法，在经过一番交谈后又发现她恰好在华克山庄工作，臻茵又说到饭店时神采飞扬的自豪，东贤禁不住对这家饭店和臻茵另眼相看，所以重新考虑接受这家饭店的案子。但是我觉得这里东贤并没有对饭店怀特别感情，也不会事先就想好重新整合饭店拯救饭店的计划，因为这时，饭店对东贤来说和他平时并购的案子并没有太大的不同，只是多了一个臻茵在那里工作而已。而东贤向来的信条是：工作是工作，爱情是爱情，所以他这里并不知道臻茵对饭店有那么深的感情，也没想过为了臻茵而特意让饭店好起来。这样的想法应该是东贤在知道臻茵对饭店怀有那么深的感情时才做的，所以他在做了裁员等动作后才会说“我不是来破坏饭店的人”因为东贤知道这是救饭店的方法之一，而臻茵却无法理解这其中的道理。

那么之前在臻茵还没知道她是来并购饭店时，东贤做的那些应该都是他平时一般并购时正常的程序，只要达到他和金福万的合约所说就行了，而这个结果可能会对对饭店不利，所以东贤才会在完成那些动作后，要里奥等一个星期，她就是想看臻茵想法，如果她不能接受，那么他可以停止一切正在继续的工作。

再说一下东贤丢给金福万那本厚厚的文件。以前也和几个网友讨论过，这个文件到底会是什么内容？徘徊认为那会是饭店重整计划的文件，我觉得应该不仅仅这么简单。当东贤问他为什么是华克山庄时，金福万想刻意隐瞒他的真实意思，只和东贤说场面话，而东贤嗤之一笑，丢出那份文件，后来金福万的脸色马上变了，东贤说过，不打没把握的账，那么在决定这个案子前他就应该把金福万的一切调查清楚了。所以文件里面应该有东贤对金福万并购饭店的真正目的资料，而徘徊说的饭店整合也有可能，如果是的话，那么东贤资料里面应该也道出金福万整合饭店的真正目的，但是这个整合绝对不是对饭店有利的整合，因为金福万那么强烈想破坏饭店，是怀着对华克董事长的旧恨，所以他不可能把饭店往好的方向发展。他只想利用华克山庄赚钱而已。而东贤在这时拿出这份文件无非是想给金福万欺骗他真实并购饭店目的一个下马威：我早就知道你真正目的了。


后来金福万在和东贤吃饭时赞赏他说东贤很合他心意，那么可想而知，那份文件确实道出了金福万真实的目的，而这目的也就如我上面所说不是好事！而东贤这里尽管知道，但是他还没有把饭店和臻茵联系起来，他说过不是为了一家饭店而来到这里的，并购饭店不是主要的，他把工作和对臻茵的爱是完全分开看的。（怪东贤太理智冷静了！＾－＾）只是在后来才发现臻茵无法把他的并购饭店的工作和对她的爱分开。所以我的观点是，那份文件不是一开始就已经写好了东贤对饭店整合成一只会下金蛋的母鸡的计划，东贤也并非在LA时就决定帮助改善饭店的状况，东贤的改变应该是在臻茵无法理解和分开他的工作和他的爱情时才开始改变，如果他一开始就是想为了臻茵帮助饭店好起来，那么他就不必对臻茵说：“只要你想要的话，我可以放弃现在的一切”这句话了，因为他做的一开始就是为了饭店好的事。

hmilybyj的回复非常精彩,你想问题非常的深刻!

窝里斗正式开始!!!!

^_^

徘徊，那就让这“窝里斗”来的更猛烈些吧！也欢迎各位踊跃加入哦！

PS:我已经穿好防弹衣，也做好了英勇牺牲的准备了！！＾－＾

我太自信,没防备,结果被扫了一身的弹孔...

现在还来的及,赶紧去戴钢盔~~~

^_^

奇奇和俊:看上去你和hmilybyj是同一条战壕里的战友.当前双方的火力对比为2:1,徘徊孤军作战.

看上去吧主很得人心啊,是不是应了那句'得道多助,失道寡助'?

我得好好检查一下自己问题出在哪里......

窝里斗第二轮开始））））））

申东贤在美国就喜欢上臻茵,这点我们已达成共识．东贤绝不是个随便往女孩子房间里送礼物的人.所以先不去管东贤入住蓝宝石是想继续观察臻茵还是想娶臻茵,只谈他接案子的出发点－－

他是本着"工作是工作,我们是我们"的原则？还是想通过自己的手,让臻茵热爱的饭店好起来？这个问题关系到申东贤是不是一个连追女友寻父亲的时侯都不肯放过赚钱机会的商人.

首先回忆一下申东贤第一次见金福万的情景.当他得知并购是看中转手的利润时,便交给金一份文件.之后金福万请申东贤吃晚餐,对申说"你和我想到一块去了"...而<情定>结束时,金告诉申东贤想转卖饭店,申马上问他:"你不是想自己经营的吗?"

从上面的迹象看,申东贤那份文件是给金福万的指点,甚至是我猜测的重整计划.两个人达成协议由转卖变经营,申东贤才答应替他打猎.

问题来了--如果申东贤只是想赚中介费,并借这次机会去追臻茵找父亲,他又何必在乎委托方是打算经营还是转卖呢?他只要拿下饭店就可以了.他说服金福万听从他的安排,说明他有自己的打算.这就怪了：申东贤为甚么要替金福万如此费心打算呢?

答案就在LA别墅的谈话,申东贤说"我听说那家饭店情况不太好",臻茵答"是,可是很快就会好的".申东贤心里很清楚，那纯粹是徐臻茵的一个美好愿望．饭店亏损一般来说是经营管理问题,哪会说好就能好起来．现在正好有人想并购，如果单从救活企业的角度出发,那么换老板重新整顿也是一个不错的办法．机会摆在他面前了,为甚么不替这个女孩把握呢?所以申东贤寄希望于换主人，于是给金福万加个签约的条件-听我指挥！

金福万这个土财主当然点头如捣蒜啦，申东贤是甚么人，全美最优秀的Ｍ＆Ａ专家，他出的主意还怕赚不到钱？

申东贤始终把并购同臻茵的利益联系起来.当金福万打断饭店的桥梁时,申东贤警告他别让活鱼变死鱼.这时不光金福万感到意外,连李奥都对老板大失所望:"股价跌到谷底,我们正好捞个便宜啊".这些迹象难道看不出东贤保护饭店的用心吗? 假如"工作是工作,我们是我们"的原则,他有必要那么做吗?

申东贤认定他的主意对饭店有好处,要不然他不会带臻茵去上帝面前告白.他的目的是向臻茵通报饭店就要易主,高层管理会有变动,要有阵痛的心理准备,但前景会越来越好,请她信任自己.

不要以为东贤hold一周是等臻茵点头,他根本想不到臻茵会反对.就象我,希望公司赚钱，饭碗就保障.我不跳槽是因为留恋这里.而所谓的留恋，只是留恋同事朋友工作环境工作对象福利等等,我根本就不会去考虑大老板跟我有甚么关系.

如果他打算等臻茵点头再签字,当初就不会接这个案子．自己都作不了主的案子他接下来干嘛？签了名就得负法律责任,违约赔偿金是相当高的.这就是他的身份暴露之后,并没有首先想到毁约,而是希望好好向臻茵分析利害关系.

"只要你想要的话,我现在可以放弃一切"这句话,其实是那天晚上找不到臻茵,绝望的情况下说的.要是能沟通的话,他还是想与她沟通.毁约是很严重的事,更主要的是他的计划能让饭店好起来，有甚么理由不继续下去呢？而且他觉得徐臻茵的反应有点不可思议，需要好好谈谈．这就是第二天臻茵去他房间谈话时,他并没有表示要放弃,而是说"工作是工作,我们是我们".

是啊,即使单纯的并购饭店，难道在你眼里我就那么不可饶恕吗?饭店换个主人,你的饭碗不会受影响,这对你来说也是大事吗?难道你要为了别人的利益而放弃自己的爱人吗?

直到最后他发现两人观念实在差太大，沟通无望的情况下才把臻茵约到教堂去，那时他已做好最坏的打算：不再过问饭店的事情，并准备付给金福万违约金了.

以上是我的理解．假如他只是单纯的赚钱，何必干涉客户转卖还是经营？不管落到谁的手上，总不至于把饭店炸掉吧．亲情爱情在他心里是那么重要，既然鼓足勇气去见爸爸了，又有喜欢的女孩子，何苦去接个案子忙忙碌碌，干脆给自己休个假好了．

徘徊的重磅炸弹！偶有被轰晕外加弃械投降的冲动！我现在恨不得跑韩国去抓那编剧来问问看！！(*^__^*)

hmilybyj: 你的战友还没有出现,战争咋会这么快就结束了呢?说不定奇奇和俊手上有核弹头呢.

^_^

我哪有核弹头啊,佩服徘徊的分析,我也投降了.

俺是金牛座，所以就再拼命钻这个牛角尖吧！！不怕徘徊的炸弹，连头盔都省了！！(*^__^*) 

徘徊，我们的分歧还在于东贤是否一开始就对饭店怀着拯救之心，关于东贤为什么会回韩国，我们是没有分歧的，他当然不是为了省下追女友寻父的机票钱，开个玩笑。(*^__^*) 我的理解还是觉得东贤接下华克的案子时没想到那么复杂。


华克的案子，在东贤没遇见臻茵时他根本就不想接，遇见臻茵后有了充分的理由，想去看看有她的饭店，对臻茵感兴趣，对饭店感兴趣。而与金福万见面后，里奥曾回答他的问题，准备工作需要三个星期。这里的准备工作指的是把饭店股份弄到手，但是后来显然没有那么多时间东贤就搞定了，如果东贤一开始就让金福万答应按照他的条件并购饭店的话，按照你说的他想改变饭店经营的话不可能那么快。而在那天股市奋战后，里奥高兴的喊bingo，因为他们又成功完成了一个案子，东贤协助金福万并购的工作这里应该是已经完成了的。只要签下名，华克山庄就可以易主了。而金福万对此毫不知情，还以为仅仅是海外的股份到手而已，其实那时东贤手上的海外股份还有华克的债权，就可以让饭店易主了。但是东贤却拖延了一个星期，还隐瞒了金福万！

由此看出那时东贤对待华克山庄的案子过程中并没有特殊处理，和其他案子一样干脆俐落。没有考虑过在金福万手上会怎么样的问题！但他只想到了臻茵，想到臻茵知道他来并购饭店，并且让饭店易主，会怎么样？可以接受吗？东贤在乎她的想法，拖延一个星期想向臻茵表明自己真正的目的，来这里的原因。而带她去教堂，只是想向她说明一切，饭店的一切，自己的一切。如果臻茵不能接受饭店被金福万接手的事实，那么他会考虑放弃。还有那晚东贤12点在教堂等臻茵时曾打电话和她说，谢谢她送的笔，晚上签名的时候可能会用得到，这里的签名我想指的就是毁约书 ，或者东贤另外并购的计划书，他想向臻茵说明自己并不是随便说的，而是真的可以为此放弃一切。而这个签名不至于让饭店落入金福万手上，如果说东贤从什么开始决定帮助饭店的话，我觉得就是从东贤知道臻茵如此看重饭店开始。而非一开始就决定帮助饭店改善经营。

另外，在东贤成为管理理事后才对饭店重新评估了，才发现华克并没有之前想象的那么差，才发现只要改善经营方式和管理方式，做相关的措施，就会成为下金蛋的母鸡，而从里奥的话中“因为饭店本身问题就要经营下去，这不是他们的作风，而东贤的说法是：“作风随时可以改变”。那么也就是说东贤并不是一开始就想帮助饭店改善经营，他要做的仅仅是达成并购就可以了，在成为管理理事后，在看到臻茵如此在乎饭店后，才会有帮助饭店的想法，才制定措施帮助饭店改善经营，虽然他的方式还是得到所有人的误解。

hmilybyj就是厉害,窝里斗第三轮)))))

我总结了你的两点疑问:一,申东贤在操作中并没有看出有特别的地方;二,李奥的话"经营饭店不是我们的作风",说明申东贤刚开始并没有说服金福万经营.

第一个问题很容易解释,无论是经营还是转卖,无论金福万走自己的路还是听申东贤指挥,无论申东贤想保护饭店还是试图捣乱,这些都要有一个前提,那就是金福万成为华克山庄的主人.你把企业拿到手,才能实施你的计划.就好象我们看中一套房子之后,会考如虑何装修,摆甚么样的家具.但是只有等你拿到钥匙之后才能去做.所以申东贤要走的第一步,就是替金福万把华克山庄的钥匙拿到手.

第二个问题,申东贤这次是有意指挥金福万,帮助重整华克山庄的.金先说想转卖,于是申东贤就给了金福万一份文件,接下去就是金的"你和我想到一起去了"这句话,这就说明申东贤给金福万出了主意,而从后来的情节看,金福万当时已经答应经营,这就是申东贤签约的条件.

而从生鱼片的借口看,申东贤虽然左右金福万的计划,却没有站在金福万的立场办事,反而替华克山庄利益着想.(之后身份暴露,他和韩泰俊宣战时,他的一些言论不能作为证据来说明他想搞破坏,那是一个男人的自尊和好胜).

而3%失手以后,他作为资金管理理事介入尹东淑的事务,发现韩泰俊是个很出色的经理,饭店呈现好转的趋势.而且,最主要的是身边发生的一些事情,比如洁妮还有高尔夫球场的事,他看清了金福万,也重新认识了韩泰俊.

很明显,金福万想把华克山庄卖给国外连琐饭店,正好给了申东贤解约的借口.当他重新认识韩泰俊,重新认识金福万,重新认识华克山庄,重新认识徐臻茵之后,他已无意将饭店交给金福万这种人了.正是这些因素,他已打算同金福万解约,同韩泰俊握手言和.所以,即使金福万不改变计划,他也会毁约.

现在我们来分析李奥的那句话-"经营饭店不是我们的作风".这句话并不能说明申东贤之前没有介入金福万的重建计划.从整个故事分析,申东贤此次韩国行的真正用意李奥了解多少呢?可以说是零.他以为老板看中18%股分的回扣.他既不知道申东贤爱上了徐臻茵,也不知道申东贤签约是为了臻茵,更没想到申东贤会维护华克山庄利益.要不然就不会有他后来在徐臻茵问题上的一些言论,以及听到生鱼片借口时的吃惊,还有他无法理解申东贤为何拖延签字.

正因为他不知情,所以他对老板很失望.想当初以"达成别人的委托,赚我们该赚的钱"的态度跟申东贤来韩国.他以为申东贤会和以往一样,站在客户的角度处理问题,让金福万的利益最大化,这才是M&A专家申东贤的长处,可是到后来李奥根本就看不懂老板在搞啥名堂.

所以,申东贤的"作风可以随情况而改变"很可能是顺水推舟,既然自己当初向李奥隐瞒并购真实用意,想要帮助华克山庄,那么现在只能这样回答他.

徘徊，你今天的弹药太厉害了，偶有点躲不及了！不过我还有一些疑问，等我哈！

好精彩的一场辩论,hmilybyj,我们是否在深圳己见过？

徘徊,北京一别还好吗？

二者也不帮,但送上东贤图为你们打气,请继续！

fong,在这里见到你太好啦!北京一别近两年了,感觉上就好象是昨天...

很想念你!

^_^