很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？

可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？

一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！

有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。

好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。

可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！

这是他们刚刚开始摆摊时的样子，大家看一下

这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个3*3的帐篷，居然摆不下2500元的货？我们10000元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？
就这样的摊子，不仅货摆得少，客人没得挑，而且挂版也很差，就那么随便挂挂，再好看的衣服，也不显眼了。而且货本来就少，还摆得那么散，帐篷左边的晾衣架，还空荡荡地挂那么丁点裤子，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？大家可以换位思考一下，大家去这样的摊子买东西，摊主说是多少钱，你就会直接付多少钱吗？你会不会也在想，凭什么你说是多少就是多少，万一你卖给别人不是这个价，要比这个价低，那我不是要吃亏了？所以呀，还价是肯定的！

当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！
　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。
　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！
　　可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。

再说回这个摊子需要改进的地方，价格牌肯定得挂上，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和价格牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。
　　 货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！
　　所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！
　　所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。
　　像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间

如果挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷支架那里，是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？
真的是形形色色的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！

经我分析过后，这个新手又再次把新摊照给我发了一次 大家看看，这样的摊子像甩卖的摊吗？是不是觉得更像普通的小摊呢？不过，这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了，显得摊子饱满了许多，就是挂版还是不行，摆放也有问题，摊子右边的台面，如果不知道，真的会以为是另一个人的摊！一般甩卖的摊，都应该把台面放在正前面，上面堆多多的货，这样才更聚人气！不过，货铺多一些之后，她的摊，生意终于有了起色！但还是不理想，只能算是一个好的开始！
　　再说一下她老公销售方面的不足，比如说，她跟他说了好多次 ，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？
　　你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。
　　一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！

说到做生意，有些人看一眼，就基本摸透了是什么路子，而有些人，只需要一点就通，而我拿来当案例的这对夫妻，可能在做生意方面，相对来说比较没天份，很多东西都需要反复给他们说，然后他们再去尝试实践，只能以勤补拙，这样形容不是贬他们，每个人都有特长的一方面，也许只是他们不擅长这方面，但他们不想再给人打工，想做生意，所以假以时日，一旦练好了，也是不能小看的，因为她们很上进，也不像一般的新手轻易放弃！