上一节我们谈到了网络广告创意的基础就是需求；
而这一节我们要讨论网络广告创意的前提？
网络广告创意的前提是什么？
定位；是的没错就是定位；
首先我们要明白一点，我们的产品不可以满足所有人的所有需求，我们只能满足特定人在特定时间内特定情况下的特定需求；
定位就在我们在做减法，而做减法就好像我们在磨刀，没有做定位的广告创意，就好像没有开刃的刀，没有任何杀伤力，定位就是开刃，我们要把刀磨尖、磨尖再磨尖，只有我们的刀足够的尖我们才可以一刀捅进对方的心窝（听上去很血腥），只有我们的广告创意，定位定位，再定位，才可以像刀一样尖，我们的广告创意才可以一下子捅到客户的心里，让客户看到广告就一激灵，这个产品就是专门针对我开发的呀，正是我要的产品呀？
定位就是要瞄准我们的核心客户、挖掘客户的核心需求、找出产品的核心卖品、塑造产品核心价值；
我们来举个案例，海飞丝、潘婷、飘柔都是宝洁公司的产品，但是宝洁同样是洗发水，宝洁却出了三款产品，用了三个品牌；到底为什么？
我们可以发现，海飞丝在广告创意中主要体现去屑；而潘婷在广告创意中主要体现营养；飘柔在广告创意中主要体现柔顺；
你看看，同样的宝洁公司的产品，为什么要分成三个品牌呢？难道不多花广告费吗？
这就是广告创意中甚至产品上的定位；海飞丝难道就不能让头发柔顺吗？就没有营养吗？当然有，但是他们并没有这样做；他们分析出客户在洗发时的三大需求，然后用三个品牌来实现，在广告创意中各则重一块，最后就像三把尖刀一样，各自捅进了有相应需求的客户的心里；
所以决对不告诉客户自己的产品是万能的；只有江湖郎中的药才是万能的；
但是在现实生活中，多少企业老板身穿西服，坐在高档写字楼里，但是内心却还是个江湖郎中，他能告诉你他的产品有一百个功能，但是你就是听不出来主打功能是什么？
特别是一些卖保健品的企业，他们宣传起来，产品能滋阴壮阳，保肾保肝；我听起来都怀疑这是假药；
滋阴就滋阴吧，就别壮阳啦；主打一个点就行，要有定位；同时定位也别定错啦；
我们在本节也不多说废话，我们来先边轻松边听一个产品卖点定位的相声；希望我们能有所启发；
――――――――――找准宣传点（郭德纲）
刚才大家听了相声，也轻松了一下，但是现实中有多少企业的广告创意定位错误，最后在广告宣传时，给客户莫名其妙的感觉呢？
所以企业老板们，你要认真的研究你广告部门给你提交的广告创意中，有没有定位，定位准不准；
而这一节我们要讨论网络广告创意的前提？
网络广告创意的前提是什么？
定位；是的没错就是定位；
首先我们要明白一点，我们的产品不可以满足所有人的所有需求，我们只能满足特定人在特定时间内特定情况下的特定需求；
定位就在我们在做减法，而做减法就好像我们在磨刀，没有做定位的广告创意，就好像没有开刃的刀，没有任何杀伤力，定位就是开刃，我们要把刀磨尖、磨尖再磨尖，只有我们的刀足够的尖我们才可以一刀捅进对方的心窝（听上去很血腥），只有我们的广告创意，定位定位，再定位，才可以像刀一样尖，我们的广告创意才可以一下子捅到客户的心里，让客户看到广告就一激灵，这个产品就是专门针对我开发的呀，正是我要的产品呀？
定位就是要瞄准我们的核心客户、挖掘客户的核心需求、找出产品的核心卖品、塑造产品核心价值；
我们来举个案例，海飞丝、潘婷、飘柔都是宝洁公司的产品，但是宝洁同样是洗发水，宝洁却出了三款产品，用了三个品牌；到底为什么？
我们可以发现，海飞丝在广告创意中主要体现去屑；而潘婷在广告创意中主要体现营养；飘柔在广告创意中主要体现柔顺；
你看看，同样的宝洁公司的产品，为什么要分成三个品牌呢？难道不多花广告费吗？
这就是广告创意中甚至产品上的定位；海飞丝难道就不能让头发柔顺吗？就没有营养吗？当然有，但是他们并没有这样做；他们分析出客户在洗发时的三大需求，然后用三个品牌来实现，在广告创意中各则重一块，最后就像三把尖刀一样，各自捅进了有相应需求的客户的心里；
所以决对不告诉客户自己的产品是万能的；只有江湖郎中的药才是万能的；
但是在现实生活中，多少企业老板身穿西服，坐在高档写字楼里，但是内心却还是个江湖郎中，他能告诉你他的产品有一百个功能，但是你就是听不出来主打功能是什么？
特别是一些卖保健品的企业，他们宣传起来，产品能滋阴壮阳，保肾保肝；我听起来都怀疑这是假药；
滋阴就滋阴吧，就别壮阳啦；主打一个点就行，要有定位；同时定位也别定错啦；
我们在本节也不多说废话，我们来先边轻松边听一个产品卖点定位的相声；希望我们能有所启发；
――――――――――找准宣传点（郭德纲）
刚才大家听了相声，也轻松了一下，但是现实中有多少企业的广告创意定位错误，最后在广告宣传时，给客户莫名其妙的感觉呢？
所以企业老板们，你要认真的研究你广告部门给你提交的广告创意中，有没有定位，定位准不准；
