既然我把问题定在了同质化，那么突围方法自然也就是差异化了
简单来说，就是做出自己的特色！
特色这歌词，比较笼统和万金油，到底什么才是特色呢？
答案很简单，只有你自己有的，别人无法复制的！
当然，绝对无法复制的情况是比较少的，但是如果你不是唯一，但你是第一，那么就是特色了！
被模仿抄袭也依旧可以通过公关、通过营销把优势巩固，前提是你有足够的互联网思维！

【差异化】
每个客栈都是一个品牌。
那么怎么去做这个品牌建设就尤为关键了。
现在丽江的客栈无外乎两种情况：原基础改造和新建。
而更为上游的，则是选址。
选址其实只是硬件条件，但绝不是王道。
好地段能加分，不好的地段也能变成优势。
关键是怎么去包装，怎么去扭转。
而一个品牌，其实最重要的是—定位。

【定位】
品牌定位，是重中之重。
定位，也是一个笼统的概念，但最重要的就是这个概念。
首先，抛概念。第一个做青旅的，抛出了青年旅社的概念，目标群体定位在旅途住宿消费支出不高的背包客。
第一个做私人客栈的，抛出了私密的概念，目标群体定位在需要一定私密空间的优质旅客。
然后围绕目标群体进行一系列的品牌建设工作。
例如：社交属性在旅途中，尤其是在丽江客栈文化中，社交属性占据了一定的地位。
既然是社交，那么公共区域的氛围营造，将会直接呈现你的品牌文化。
有人说，可很多概念都被用了，我要怎么做到差异化呢？
品牌竞争当中，其实后来居上的例子很多。
主要在于，区隔开竞争对手，也就是细分定位。

【文化】
定位只是区隔其他客栈的手段，而文化，就是直接呈现整个品牌的。
而文化，包含了硬件和软件。
其中，老板的个人意志又会占到主导地位。
个人魅力强悍的客栈老板，固然能吸引到房客，所以完全按照个人意志来建设自己客栈品牌也不会差，但这毕竟是少数的，在竞争激烈的丽江客栈市场，品牌、渠道、营销和服务都是缺一不可，缺了哪一样都不会可持续的发展下去。
而不管是渠道、营销和服务其实和品牌都有关联。
定位在高端的客栈，如果要打造“艳遇”的概念和品牌文化，应该怎么操作呢？
所谓艳遇，在丽江多数都是短暂的，这个我们不在此讨论。
偷换一下概念，艳遇通俗的讲无非就是两个人（通常是一男一女）所产生的一些情感。
那么，一个客栈要主打这样的概念，就必须把我们通常所说的ONS高雅化。
艳遇客栈要做的是一个牵线的月老平台，而不是最终沦为炮房。

【品牌建设举例】
艳遇文化的主题客栈，定下核心定位“牵线的月老平台”
目标群体定位呢？
1、单身男女（包装一下，单身高富帅和单身白富美）
2、不知道是不是单身，但TA说自己单身的高富帅和白富美
品牌名称呢？
这个不一定要立马确定，先有蛋还是先有鸡都不重要，重要的是怎么去运营这个艳遇主题客栈？
既然是艳遇主题，那么就必须有互动，如果没有条件面对面的互动，也要去创造面对面互动的条件，具体手段多得很。
试举几例：
1、确保一半帅哥一半美女！
如果是十间房，那么有五间限定美女入住，有五间限定帅哥入住。
2、定点见面会（每天晚上九点在院子集合互相介绍玩游戏什么的）、
3、院内聚餐（每人下厨做菜什么的），
4、户外（单身路线：例如童话雨崩单身俱乐部什么的）
总之手段很多，其中又可以发掘出一个个营销噱头和创收来源
要互动，对线路推销的帮助可不是一般的大。
具体可以细分为：拉市海骑马友谊赛啊、征服玉龙雪山、泸沽湖走婚文化体验、香格里拉祈祷等等，执行力强的甚至可以和商户合作独家线路。
这些最终都是这个客栈唯一的特色。
那么，既然目的是为了配对，品牌名称其实也是呼之欲出的
“爱情连连看”什么的难道不合适这个主题吗？
描述了这么多得优势，那么这个艳遇客栈的劣势在哪里？
最大的问题在于即当婊子又立牌坊的人很多（明明来艳遇，却不肯承认的）
怎么去做营销？渠道重心放哪？
举例：面向美女的营销，入住半价（甚至免费），限单身、限五名！面向帅哥的，每天限五名单身美女入住，剩余五间帅哥房，欲购从速，过时不侯！
渠道的话，现在丽江客栈主要渠道还是来自网络，OTA是必不可少的渠道，社会化媒体（微博、论坛）的营销就是拼真刀真枪的，活动类最好还是做社会化营销。