换种方式，换个自己 - 至那些还没吧青春燃烧尽的人们

From
事起前日，发了篇关于藏书的帖子，本想着能如丽人靓照般，吸来三两个可苟且志同的友人，没成想，看到最多的莫过于品头论足、高高在上、自以为是，感觉就好像你邀人登山，却总有那没上去过的摇旗呐喊扯着裤腿声嘶力竭的阻止你，美其名曰：都是为了你好。
最近也是出门走累了，想歇歇心，闲的有点蛋疼，要么也没这篇东西。
故事就从这里开始吧

可以肯定的说，30岁前，我从未有过这样的梦想与奢望，有一天会被请到大学里授课。甚至可以讲，这是人生中一种始料未及的经历。（故意选了张小的，不要企图放大看清楚我！）。不过这或许跟我的梦想还真挨着....
接下来，你会读到不是自传的自传，“不是自传“，是因我还没那资格。”的自传“只能说，本人能力有限，暂且用这种方式来介绍自己吧。

aBout Me
故事起自17岁，沈阳，一个该老不老该小不小的年龄，双职工的父母，在这座城市里饿不死吃不饱的生活水平，改革开放的尾巴，这一切的组合，造就了我。我敢发誓，我绝对属于那种聪明有余，而智慧不足的人。从小的财富差异，让我骨子里萌生了赚大钱才能娶媳妇的想法，你看，早熟还是有一定好处的。记得有句顺口溜叫什么：为什么忙，为什么死，为什么忙活一辈子（什么？什么=那什么。擦，我也混过好吧？）。我算是应了吧。不过现在想想，”得不到想要的，一定会得到更好的”这句话蛮有道理的。开始的时候我把这一切归咎于命运。归咎归咎着，就发现，怎么可以吃亏的是自己？于是乎脑子里蹦出来个年头，要与命运抗衡下，说穿了就是不甘心。
【我的人生体会：为什么做比怎么做，更重要】
中学是分配的，从入读到离开，始终没能找到电视里新闻上报的那种，因为搬家，搞的学区不收，读不到书，而让某些孩子对着镜头热泪盈眶的感觉。因为我好像很顺利的就与他们一样入读了同一所学校。当个班长，带着全班跷课，后门的门板以及当时的凳子条，始终保持在自由拆卸的状态。青春懵懂中的我，被一道靓丽的风景，敲开了情窦。现在看来，审美是人的天性不用学，泡妞是技能后天得有人教，为了赢得她的芳心，耍尽了浑身“解数”，第一次吸烟，不是因为爽和需要，而是为了酷，第一次喝白酒并成功干倒自己，不是因为过瘾，而是为了借酒劲儿做些不敢为的事情（别xx瞎想，只是为了面对面开口讲些话~~什么套套之类的在我们那个年代，是可以让所有人“上头”脸红的key，更别说~~~~唉。。。。时代。。。），以及第一次开口“唱歌”，我记得那个时候最流行的，是华仔的“忘情水”，满坑满谷满世界的放。可你能相信么？我竟然唱不上去，还跑调omg。现在想来，真是无所不用其及。
第二个中学，是花钱去的，可能是因为家母（说老娘会不会让自己女性化？）实在是看不下去我这种不学无术的状态了，爹妈都是自己后念的大专，望子成龙的他们，是多希望有个大学生的儿子啊~~我这散养的模式是他们绝对无法接受的。不过话说回来，花钱班就是不一样。都是傻乎乎（这段儿不能让我那帮同学知道！永远！You Know?）的土大款。各种家里富裕（同比下，能天天在校门口小吃部中午吃上一份炒面的 = 现代名词：土豪，那个年代，还没有BB机）各大土豪们向我展示了很多我想都没想过，见都没见过的东西。不过还好，因为我混过，又因为之前“混”的学校名声不怎么好，所以我很受欢迎，这帮土豪终于找到了可以欺负人而不被人欺负的靠山~~，而我，也顺理成章的成了那个顶缸的选手。最令我惊叹的是，在这样的氛围里，我不仅很快的从过去“感情”失败的阴影里走了出来，而且发现自己又有了新的人生“目标”~~~我去~~~~土豪班感觉“假爽”（此处小裤衩代为翻译）。不得不感叹，真是TM一家水土养一家人~~在那个贫瘠的时代里，天天各种水果不断，滋补不断，毫不夸张的说，我曾有个同桌那个时候目测胸围过C。。。虽然当时对这个没啥概念。
当然，在这里我也付出了我的一个人生第一次，第一次牵手一个女孩（没错，那个时候牵手的定义！！就是TM牵手！！懂么！！牵手！而已！）可惜，只占用了我人生中的0.000几秒，就慷慨的结束了。。。。那个圈儿拼的是学习、帅气、穿衣打扮以及体育才华（譬如足球），回想起来还真是傻美好，美好到不知道有钱没钱会对未来造成啥影响。各种神奇的老师们不断灌输着一种想法：你只能好好学习，将来考个好学校，未来才能有好的结果。用今天的事实来证明，这显然是个封建腐朽的全套！当年学习好的各种委员，全嫁老外了。幸存的优秀男生，不是退伍了找不到正经工作，就是还在痛苦与幸福之中煎熬。而眼下这个圈里，还能玩耍到一起，开着好车，住着豪宅的同学，基本上与其当初的学习成绩是成对立状的。而重点的重点就是！虽然我是班里学习最不好的几个之一，可却是全年组物理课成绩最高的~~这让好多老师很头疼，说傻还不傻，说聪明还不聪明（事实来看，我只是稍微智慧了一点而已，选择了我感兴趣的事情来自学。）。我就这样坦荡的走过了那段“荣辱不惊”的岁月。
【我的人生体会：敢比会更重要（追女孩的时候，第一步需要的是勇气，而不是方法，你看，人生哲理是通用的）；大脑是台发动机，当你有想法并且急切的想要实现它，就会迸发出无数的办法（当有了追求的想法， 办法也就从脑子里迸发出来了。）；选择比努力更重要，选择不对，努力白费；人是环境的产物；当把负担变成爱好，也就没有负担可言了（爱好物理）】

打工，赚钱，低着头过日子，知道自己内心那团火灭不了。数了数内叫什么~~试用期啊？那点可怜的工资，看准互联网购物，狠狠的给自己下了一个订单，那个时候淘宝在大多数人眼里还是不靠谱的。而我了解市场，就开始琢磨什么好卖，最后盯准了高端键盘鼠标外设上，说实话，心里也没底，虽然比街面上卖的便宜许多，但一个鼠标300多，谁买啊？靠着关系，大哥大姐们帮着代卖，利用中间差价找利益点，还真就销售出了不少，后来滚雪球越滚越大，还有人往里合伙，弄着弄着，越走量越大，价格就越低，甚至很多时候达到了垄断的地步。慢慢的，开始不满足，为了更扩大销量，第一次走那么远，去了大庆、哈尔滨、长春，很顺利的通过价格把东西都辐射了过去。正当我认为生意顺风顺水的时候，人生中的一个永远难忘的贵人出现了。就在我合伙人办满月酒的那天，他就坐在我对桌，穿的不是很得体，好唱，我也就尽兴了一番，几杯酒下肚，他跟我讲，说小伙子，我看你不错，我投资咱俩干点什么吧？碍于是朋友的面子，又刚好是顺风顺水的时候，我就很委婉的说，目前生意正好，暂时不考虑。而他也给了我人生中最重要的一段话：小伙子，你知道什么是机会么？我坐在你的面前，就是你的机会。这段话对于后来的我影响太深刻了。过后我才知道，这哥们是一批发市场卖花生米的，摊子搞的挺大，手里多了没有，那个年代几百个还是有的。平时没什么爱好，就是偶然遇到谁看着顺眼的，投资搭把手帮你起来。那后不久，我跟合伙人之间关系出现了很多裂痕，钱多了，就想着再投资，但投资的方向出了分歧。最后赌气在他不同意认为有风险的情况下，我走了一批单，300多只工包微软高端给一个网吧。不过，那一次，我也真的害怕了，一方面是货到的时间上出现了异常，另一方面，也是最重要的方面，上游渠道跟我讲，以后你可以再多点订，够量我给你包仓，刚开始还不明白，打听清楚后，让我着实思考了一番。他所说的包仓，是指走私过来的货物够一船或一仓，那就专门给你运。想着要靠这个越做越大，就意味着风险会越来越大，不仅仅是钱的问题，更主要是我还算是个守法的公民。在几次不愉快的洽谈后，我决定净身出户。又一次，回到了远点。
之后，跑到网吧连锁公司干起了销售。说穿了，就是赚保护费，几家连锁公司都转了一圈，从一开始的默默无闻，到后来的运营部经理。总之评价就是吃苦耐劳。可我，只是想做点什么。在绿云服役的时候得到了人生中第二本宝贵的书《富爸爸商学院》，可惜那时没拜读过。谢谢孙方新孙大哥，祝福你们两口子日子越过越红火。我记得那是公司第三任的人力资源？还是内务总管？某日，我忽然接到他的电话，他告诉我，小X，你看你一直在外那么忙活，公司里还是有人讲你坏话。我要走了，你自己小心点。我跟这位大哥没见过几次，也没什么深交，不过他的一席话倒是真的进了我心里。果不其然，尔虞我诈，勾心斗角，为了个名为了个利，烦了。
又投资跟人做软件平台，失败。
又是一个女孩改变了我的命运，我永远.....我想说缅怀但她能看见。那就....留在记忆里吧。
因为她的出现，又不想重蹈覆辙，我再次点燃了做点什么的念头，选来选去落脚到一家网络在线支付公司，这个老板用一句话留住了我，他讲：我们其实都是失败者。这虽不重，可细想想，同龄的我们，不还在往上爬么？于是把成长的希望寄托在了这家只有5个业务的公司。没有业务经理这个职位，OK，那从业务开始。加西亚的信让我已然成为了一个懂得主动解决问题的人。我告诉他我1年半内便会是你的业务部经理。他笑笑说拭目以待。那段日子里，为了给未来一个美好生活的意愿每时每刻都在感染着我，甚至我觉得抬起屁股离开工作的位置超过5分钟对自己的梦想都是一种亵渎。别人每天工作量是10，我就要求自己30，50，半年后，他把业务部给了我。一年后，我给了他一个97人的业务部。方法简单的要死，别人不用的员工，我拿来用。别的公司一个业务一个月10单，我带头一个月每人30单，虽然单质量不同，但结果却产生了所谓的量变到质变。这之后，所有行业公司的”领班“（这样叫好点，都是女的，还都特妖艳）分别造访了一次，而我，为了扩大业务，也霸占了他的办公室，把他成功的捻回了家。直到她第一次来我公司。关于这段事儿？我只能说，最后，她在我心底烙了一个疤，我用了几年光景才抚平。错不在她，错不在我，没有谁对谁错。直到现在，我还觉得我心里偶尔会闪现出一个熟悉的身影。直到现在，我还是觉得，我们会有天不期而遇，即便，我们都有了各自的生活，即便，我们只是在恍惚中插肩而过，又或许，从未离开过。所以我说缅怀！你看~~她死都死我心里了，活着的就当作另一个人吧。唉~~我只是恨自己，除了记忆与经历，什么值钱的都没留下。

低迷的日子里，我离职了2次，同一家公司。总是在我以为自己可以了的时候，又心酸的不行。好吧，我写这段是在博取你的同情。
偶然间，娘当初的一个选择，解救了我。说公司名字就是广告了。总之很简单，07年就拒绝，工商局、315电话都打过，投诉这家害我家花钱的公司。11年，我把之前的30年抹去，从心开始了自己的人生。再次离职的时候，他对我讲：我用的，我有的，除了媳妇跟车以外，哪个跟你不一样？是收入的问题？“赵哥，我们的感情没话说，如果你能在我45岁后，答应养我的老婆养我的孩子，我从现在开始，不要工资给你干一辈子，可你做不到的”。这么多年的经历，告诉我一个道理，私企，是绝对不养废物的。而我又打心眼里不想走什么公务员事业编。等我老了，拼不动那一天，年轻的上来，我只能蹲在马路上哭诉我的命苦？不，那不是我要的人生。
其实，我之所以能做人生的这样一个选择，除了感谢那个女孩，他让我明白在30岁，我该像鹰一样重生蜕变，另外就是要感谢我的父母。一个身体例行的把收入跟生活水平搞上去，另外一个从极力反对，一年两次医院，到现在越活越年轻。他们两个告诉我，我们家现在经营的这个生意，一是东西靠谱，二是简单且很赚。当初的我就是知道了这些后，决定重新定位。其实今天过多的描述我现在的生活，毫无意义。要么，被某些人极度扭曲为这么一段长篇大论，无非就是做广告，完了更可气的是公司因此还不给我钱~~，要么，就变成了炫耀。我觉得，我现在的生活，是我最想要的。感谢吧，感谢这些一路引领我帮助我的人，是你们的不离不弃，让我人生在事业上有了一个无悔的选择。感谢那些支持我的人，是你们的一路跟随，让我知道，我在这条路上并不孤单。感谢那些嘲笑我的人，谢谢你们时刻提醒我，不要让期待我的人期待太久，也不要让那些嘲笑我的人，嘲笑太久。
今天？5位数的月入。从未想过，但却已经住进去的花园小区，活着被人想，死了有可能被人念。躺在床上都有进账的管道。没错，还有数不清的已经不在乎的失败跟挫折。直销。
未来？预计年底搞个属于个人的千人晋升，年底搞不上最次明年中旬。下一步第一个目标是周薪过万，日薪过万。帮着那些想成就自己的人，共同成就自己。跟着公司明年日本、韩国、俄罗斯市场。
底气？我老大？对老大的老大月入7位数，我老大月入6位数，连我妈都是快6位数的收入，我有何不能？要知道，我妈在创业的前一年，还再劝我别瞎晃了，托人给你找份正经工作，一个月3000，5险1金不挺好么？可现在，你们觉得呢？人生真的有的时候会很美好。我永远记住，那个叫“机会”的东西，它时不我待。
好了，我没想过让你们会有同感，只是我觉得好，你看，职业病要来了。再远点儿，我想办所公立学校，专门教成功。无论背景，出身，只要是那块料。老师都选好并达成一致了。我市场里那些功成名就的业务伙伴。我认为，只有他们有这个资格担负起“成功”这两个字，这不是学历，而是亲身经历。
进入正题：这些书籍，在不同阶段，给了我不同的帮助。很多都是很有成就的人推荐给我看的。因为干销售干培训出身，打心眼里抵制画饼。后来发现，平台不一样，看事情的角度就不一样。恶俗的比喻下就是在厕所里吃饭，是很不合时宜的。所以，我会加上不同时期的解释。另外，也是最重要的一点，你会发现我很少引用国内作者的书籍。不是因为他们写的不好，而是我的思想导师告诉我，很多写书的人，他们自己都从未经历过、实践过。里面的内容很多都是停留在理论与想象的角度的。这个看作者介绍就很容易了解。
最后的最后，分享下马斯洛需求层次理论。不需要学者上纲上线，谢谢合作。

题外话，跟佳木斯有缘，第一是因为我姑家大哥，总的算了我也是四分之一个佳木斯人。二一个是这座城市虽然小，但却给我留下了很深刻的印象。圈子太大，会让我茫然的。
那，接下来的部分，才是正文。能读到这里，我佩服你。但同时我想你知道，这些字是一个按键一个按键打上去的，无修订，也无抄袭。算是我们对彼此的尊重了。

人在不同阶段，会有不同的需求，而需求又会触动其行为。言简意赅的举例就是，一个饥饿的人，眼里只有吃，而笑话里说的因为懒而饿死的人基本也只存在于笑话里。
饿是需求 - 找吃的是连带产生的行动。不需要人教，也不需要人督促。
人们聊天的争议，往往是产生在需求层面。你比方说，这个人生活稳定，而且家庭幸福。可能更多的想的是结交朋友。但恰好碰到一个猫一天狗一天的主儿（我这么解释能理解的哦），那谈论的话题中，若存在争议，就会从不同层面讨论。结果是不欢而散。
但大多数人的需求往往不是钱，或者说只是一个媒介。过更好的生活，买名牌，帮助他人。无论怎么做，其结果起到的作用往往是想被更多自己以外的人认可及尊重。
层次，这个词，有时候听起来的确挺刺耳。往往谈到层次都是在讲阶层。不过，你很难让一个刚刚来到这个城市打工，且日子过的朝不保夕的人有什么理想。因为那在他看来应该是不切实际的。
最后，人处在什么样的需求层次，就会说或做什么样的事情。这本书，你愿意读，我不反对。不过它最好对你有用。

【送给上班，工作的人】
工作也是一种选择，选择就会有结果。我认为的好，未必是你要的人生。所以，我把接下来这本书推荐给你。他会使你在想更出色的时候锦上添花，实践过，有效果。

【送给上班，工作的人】
这本书会为你开启另外一扇门，若说这世上有一个亘古不变的法则，我想那一定是因、果。
若说内在是因，那外在便是果。
若说想法是因，那行为便是果。
这本书团队也推荐过，值得读读。

【送给上班，工作的人】
这本书适合做销售的人读，其它职位不确定。
有句话说的好：一个公司，除了销售部门以外，其它都是负资产。
再好的研发没有销售，不行。
再好的管理没有销量，也不行。
在美国，只有两种人接受勋章，一类是爱国者或战斗英雄，而另一类，是销售冠军。
中岛熏便是个例子，无论他从事的是哪一行，哪个公司。首先，他是一名合格的，接受过克林顿授予勋章的人。虽然他...是个日本人。
我这里指的销售，是指一对一的零售。而非关系性销售，那个领域没接触过，也没什么关注。
张秀曼~

【送给所有为了更好的生活而拼搏的人】
这本书适合做销售的人读，其它职位应该通用。
有时候就是这样，若我们钓鱼的时候只想着自己爱吃的，却没有考虑鱼爱吃什么。便钓不到鱼。同样，若我们只考虑自己拥有的，而忽略对方想要的，往往技巧再多，也是适得其反。
这本书老大的老大推荐过。书这东西，一旦有点名气有点销量，各种版本就泛滥。最可怕的是里面添油加醋，再不就是挂羊头卖狗肉。所以请想读的吧友一定留意我提示的作者跟出版社。

【送给对自己生活现状不满意的人们】
这是一本从书名就不愿意接受的书
却是一本好读物。当然，这本书不是独立存在的，因为他可能不会帮你去做什么。但至少，他能帮你不去做什么。送给对现在生活不满意的人们最恰当不过了。
题外话，有些书不是没有电子版，且我也收藏了很多电子版。不过，我最后决定再买它们，某些时候完全是出于对作者本人的敬佩以及感谢。况且，我希望这种东西能源远流长。当看到电子时代盛行的今天，您是否也想过，书店的衰退，意味着某一天，我们最昂贵的读物，可能就是实体书了。
OK，怎么样？准备好挑战了么？改变自己，比改变别人容易很多。毕竟，只有咱们自己，才能对自己的生活负责。come on《穷人缺什么》

【送给所有人】
戴尔.卡耐基 - 人性的弱点，也是畅销书也是最乱的书。
昨儿有个姐妹控诉说“第一次见过有翻译成卡内基的”。在此更正下，一般安德鲁.卡内基都用卡内基，而戴尔卡耐基一般都用卡耐基。
钢铁大王指的是：安德鲁.卡内基 也是拿破仑.希尔的贵人。
戴尔.卡耐基是他的............算了，我不想蛮你，实际上没啥直接关系，准确的说是俩人儿。
人性，了解人，了解自己。了解人们是怎样思考，了解人们骨子里讨厌的是什么。听起来是不是很悬？这的确是一本拿起来就不想放下的书，虽然厚，却好读的一塌糊涂。
为了避免大家搞错版本（有的版本写的根本就是俩概念）。
请参考下图