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打动新客户 留在老客户 武汉集装箱运输货代与你分享心得
坦率地说，这不是一件容易的事情，也不是一个短期内能够实现的问题，它是一个品牌
效应。
打动新客户，唯一能吸引人的是你的特色，想通过丰富性取悦客户是个吃力不讨好的做
法【如退佣之类】。除非你的特色就是“丰富性”。货代行业的特色就是价格合理，服务到位。通俗点讲就是既要马儿跑得快，又要马儿吃的少。价格有优势，出运顺利。这点在货代手上是最难把控的。船不是自己的，码头不是自己的。别人说怎么样就怎么样。如何解决：关键在于前期你对市场要有一个适当的了解，要有一定的预知性，这样才能有的放矢，轻轻松松拿下客户。这就是集装箱运输的门道。
留住老客户，打江山易，守江山难。客户走了一次货，第二次还会给你托单吗？这个说不准。不过做集装箱运输的货代心里都清楚，这要取决于你前面的合作。第一次合作顺利，没让客人操什么心，那么下次出货一定找你。如果我是客户，我回毫不犹豫的找合作好的货代，放心、省心。还有一点就是不能太贪。一锄头挖一口井，挖断的是自己的财路。现在市场竞争激烈，哪一个客户手上没一两家货代的，别人的报价比你低很多，换做是你，也会找另一家试一下的。
总之一句话，打动新客户，留住老客户。集装箱运输货代做得是心而不是事情。只要用心做了，在武汉货代行业才能站稳脚跟，才能有明天的发展。
坦率地说，这不是一件容易的事情，也不是一个短期内能够实现的问题，它是一个品牌
效应。
打动新客户，唯一能吸引人的是你的特色，想通过丰富性取悦客户是个吃力不讨好的做
法【如退佣之类】。除非你的特色就是“丰富性”。货代行业的特色就是价格合理，服务到位。通俗点讲就是既要马儿跑得快，又要马儿吃的少。价格有优势，出运顺利。这点在货代手上是最难把控的。船不是自己的，码头不是自己的。别人说怎么样就怎么样。如何解决：关键在于前期你对市场要有一个适当的了解，要有一定的预知性，这样才能有的放矢，轻轻松松拿下客户。这就是集装箱运输的门道。
留住老客户，打江山易，守江山难。客户走了一次货，第二次还会给你托单吗？这个说不准。不过做集装箱运输的货代心里都清楚，这要取决于你前面的合作。第一次合作顺利，没让客人操什么心，那么下次出货一定找你。如果我是客户，我回毫不犹豫的找合作好的货代，放心、省心。还有一点就是不能太贪。一锄头挖一口井，挖断的是自己的财路。现在市场竞争激烈，哪一个客户手上没一两家货代的，别人的报价比你低很多，换做是你，也会找另一家试一下的。
总之一句话，打动新客户，留住老客户。集装箱运输货代做得是心而不是事情。只要用心做了，在武汉货代行业才能站稳脚跟，才能有明天的发展。
是这个理
心酸的笑话 做货代已有些年头了，听得最多的就是抱怨。有时，抱怨的感觉挺不错，因为我们总喜欢做“对”的一方。我们总是为自己辩解：“是别人的错”、”是那个家伙造成的“，
殊不知我们正一步步滑入抱怨的泥潭，止步不前。其实我们是可以选择的。退一步海阔天空，停止抱怨，重新开始，往往这样的选择所产生的价值比永无休止的抱怨来得更快。
停止抱怨，就应该冷静思考，要认识到自己的责任并主动承担。做货代难免不碰到问题，孰是孰非各持有理，最终落到该谁掏这个钱的问题。如果我没有错，理当不出费用。
但界限模糊不清的时候，无休止的指责和抱怨就会出现，有时我们没法改掉抱怨的习惯，因为我们惧怕改变，但只要你抛弃埋怨的习惯，一个崭新的你便会诞生，问题也就迎刃而
解，大不了这次不赚钱。认识责任并主动承担责任，答案和方向就在你拨开云雾的那一刹那。
问题得到了解决，再后面你就可以计划你的工作，并付诸实践。出过的错误怎样在下一次避免出现。你可以有个大致的规划，把目标分解成一个个可以实现的小目标。这样就
容易了解掌控，出货前了解市场信息，评估未知参数，全程跟踪货物上船出运到港。做得好总比出了问题抱怨好，防患于未燃。
货代物流行业，做的就是麻烦事。放眼未来，哪一行离得开物流？或许你曾经是个出了问题爱埋怨的人，当你有过一次改正成功的案例后，遇事你就会停止抱怨，积极寻找解
决的途径，到最后，赢家还是你。
殊不知我们正一步步滑入抱怨的泥潭，止步不前。其实我们是可以选择的。退一步海阔天空，停止抱怨，重新开始，往往这样的选择所产生的价值比永无休止的抱怨来得更快。
停止抱怨，就应该冷静思考，要认识到自己的责任并主动承担。做货代难免不碰到问题，孰是孰非各持有理，最终落到该谁掏这个钱的问题。如果我没有错，理当不出费用。
但界限模糊不清的时候，无休止的指责和抱怨就会出现，有时我们没法改掉抱怨的习惯，因为我们惧怕改变，但只要你抛弃埋怨的习惯，一个崭新的你便会诞生，问题也就迎刃而
解，大不了这次不赚钱。认识责任并主动承担责任，答案和方向就在你拨开云雾的那一刹那。
问题得到了解决，再后面你就可以计划你的工作，并付诸实践。出过的错误怎样在下一次避免出现。你可以有个大致的规划，把目标分解成一个个可以实现的小目标。这样就
容易了解掌控，出货前了解市场信息，评估未知参数，全程跟踪货物上船出运到港。做得好总比出了问题抱怨好，防患于未燃。
货代物流行业，做的就是麻烦事。放眼未来，哪一行离得开物流？或许你曾经是个出了问题爱埋怨的人，当你有过一次改正成功的案例后，遇事你就会停止抱怨，积极寻找解
决的途径，到最后，赢家还是你。
国际物流货代行业，特别是做销售这块，竞争压力大，遇事吃不下睡不着。虽然不像体力劳
动那么汗流浃背，但是没日没夜的脑力劳动，也让人身心皆被。有成果爽心悦目，完不成业
绩在公司都抬不起头，新业务还好，老业务就不同了，时间稍长就得转铺盖走人。今天在这
里不谈怎样做好货代这个行业，主要是想和大家分享职场心理调整
压力最大的时候，效率可能最高；
最忙的时候，学的东西可能最多；
最惬意的时候，往往是失败的开始；
寒冷到了极致时，太阳就要光临；
少说多做，句句都会得到别人的重视；
多说少做，句句都会受到别人的忽视；
宽容不是软弱而是融合。
没有竞争没有压力就不叫货代，关键是看你怎样去认识货代这个行业，怎样去解决遇到的问题，怎样去调整好心态。过去，是虚幻的美好。未来，是漂浮的憧憬。只有拼搏的现在，才是我们最好的状态。
动那么汗流浃背，但是没日没夜的脑力劳动，也让人身心皆被。有成果爽心悦目，完不成业
绩在公司都抬不起头，新业务还好，老业务就不同了，时间稍长就得转铺盖走人。今天在这
里不谈怎样做好货代这个行业，主要是想和大家分享职场心理调整
压力最大的时候，效率可能最高；
最忙的时候，学的东西可能最多；
最惬意的时候，往往是失败的开始；
寒冷到了极致时，太阳就要光临；
少说多做，句句都会得到别人的重视；
多说少做，句句都会受到别人的忽视；
宽容不是软弱而是融合。
没有竞争没有压力就不叫货代，关键是看你怎样去认识货代这个行业，怎样去解决遇到的问题，怎样去调整好心态。过去，是虚幻的美好。未来，是漂浮的憧憬。只有拼搏的现在，才是我们最好的状态。
要是对国际物流有点了解的都知道，业务销售不好做。特别是近年来，价格透明，僧多粥少。内地还处在生长期，只要施肥浇水得当的话总还是有收成。沿海却不同，市场竞争已趋于白热化，让你连喘息的机会都没有。那你说货代就没有生成的空间了？ NO， 答案是否定的。做得好的大有人在。不过微笑的背后有谁知道别人的努力是双倍的，者更多。
想在工作中表现得更出色，办法只有一个，那就是全力以赴地投入工作。在工作中，我们必须保持一种最佳状态，让激情永续，只有这样，才能不断提高我们的工作业绩，不断品尝成功的喜悦。《瓦尔登湖》的作者戴维梭罗就曾经说过：“一个人如果充满激情的沿着自己理想的放向前进，并努力按照自己的设想去生活，他就会获得平常情况下意想不到的成功”。工作就是你的责任，一个员工的任何懈怠、拖延、不负责任都会给公司造成损失，如果每一位员工都想着回报，而不能在销售这样具有挑战性的工作上有所奉献，公司的业绩就不会有所突破，个人的利益也会受到损害。如果你只会平庸地、机械式地重复着同一件近乎麻木的工作，而缺少接受新任务，迎接新挑战的勇气，那么，这对你、对公司又有什么意义可言呢？所以，“要么努力，要么走人”是许多物流货代公司对待不积极，不负责任的销售提出的最多的警告。
相信世界，相信物流行业，相信美好的明天属于你，只要你努力。
想在工作中表现得更出色，办法只有一个，那就是全力以赴地投入工作。在工作中，我们必须保持一种最佳状态，让激情永续，只有这样，才能不断提高我们的工作业绩，不断品尝成功的喜悦。《瓦尔登湖》的作者戴维梭罗就曾经说过：“一个人如果充满激情的沿着自己理想的放向前进，并努力按照自己的设想去生活，他就会获得平常情况下意想不到的成功”。工作就是你的责任，一个员工的任何懈怠、拖延、不负责任都会给公司造成损失，如果每一位员工都想着回报，而不能在销售这样具有挑战性的工作上有所奉献，公司的业绩就不会有所突破，个人的利益也会受到损害。如果你只会平庸地、机械式地重复着同一件近乎麻木的工作，而缺少接受新任务，迎接新挑战的勇气，那么，这对你、对公司又有什么意义可言呢？所以，“要么努力，要么走人”是许多物流货代公司对待不积极，不负责任的销售提出的最多的警告。
相信世界，相信物流行业，相信美好的明天属于你，只要你努力。
网络营销对物流来说很重要 海运成长之日记
在互联网时代，传统营销落伍了么？答案是否定的。信息高度发达的今天，营销的本质不会变：营销就是谁主动就影响谁。只是消费者的角色发生了变化，有些产品是有消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后才产生的。可以说线上线下营销同等重要。
物流行业的传统营销就是必须有车、船、飞机等运输实体，你来找我，我帮你运输。前提是你必须找到我，我的优势在哪？互联网时代，网路营销，让你我拉近了距离。你第一次做集装箱出口，知名的大公司就那么几家，服务不用我说，想咨询一点事情不是敷衍就是搪塞，有时还会惹你生气。想找家比较好的物流货代，除了别人介绍，最好的还是网上找。货比三家，还能更好的沟通了解。网络营销，使你更快，更好找到你想要的。
信任是关键。让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。这种信任需要你通过网络宣传、推广，让客户知道你做集装箱运输的优势，价格是不是合理，服务是不是很专业等等。经过了解和沟通最后取得信任，最终达成交易。
传统营销必不可少，这是由传统思维和环境因素决定的。网络营销势不可挡，是现代社会的大趋势。我们做物流货代行业的，信息对我们来说很重要。如何生存下去，除了做好传统营销外，还必须做好网络推广，“酒好也怕巷子深”啊。互联网时代，信息通，竞争也大。如果没人知道你，你也就失去了交易的机会。
-------------------------------------------------------------
签名： 武汉巡洋国际物流
Angel 15527671816 027-59848070
在互联网时代，传统营销落伍了么？答案是否定的。信息高度发达的今天，营销的本质不会变：营销就是谁主动就影响谁。只是消费者的角色发生了变化，有些产品是有消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后才产生的。可以说线上线下营销同等重要。
物流行业的传统营销就是必须有车、船、飞机等运输实体，你来找我，我帮你运输。前提是你必须找到我，我的优势在哪？互联网时代，网路营销，让你我拉近了距离。你第一次做集装箱出口，知名的大公司就那么几家，服务不用我说，想咨询一点事情不是敷衍就是搪塞，有时还会惹你生气。想找家比较好的物流货代，除了别人介绍，最好的还是网上找。货比三家，还能更好的沟通了解。网络营销，使你更快，更好找到你想要的。
信任是关键。让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。这种信任需要你通过网络宣传、推广，让客户知道你做集装箱运输的优势，价格是不是合理，服务是不是很专业等等。经过了解和沟通最后取得信任，最终达成交易。
传统营销必不可少，这是由传统思维和环境因素决定的。网络营销势不可挡，是现代社会的大趋势。我们做物流货代行业的，信息对我们来说很重要。如何生存下去，除了做好传统营销外，还必须做好网络推广，“酒好也怕巷子深”啊。互联网时代，信息通，竞争也大。如果没人知道你，你也就失去了交易的机会。
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签名： 武汉巡洋国际物流
Angel 15527671816 027-59848070
线上线下都重要 今年接了一个项目工程，进展得不是很顺利，内贸部主管抱怨：这件事太难执行，其他部门都持观望态度，因为会影响他们现有的工作，我们无权命令他们，也不能放之任之
，公司可否暂停或终止这项计划！
他们的诉求早在我意料之中，因为他负责的这项工作确实困难，许多地方需要改变现有的工作流程，再加上原有工作已很烦人，所有的人都期待能放弃这项工作。但基于许多
原因，公司不能放弃。
我告诉这位主管：你是无权命令他们，但你推行的是公司的政策，他们不乐意配合，可也不至于言词拒绝。你要用各种方法，勉强他们一起配合，如果你不想“勉强”别人，
那这件事肯定办不成！
“勉强别人做事”‘这可是我这辈子花了最多时间学习的事。年轻的时候，最讨厌别人逼迫我做什么事，总觉得所有的事都应该“自动自发”才完美。因此长大后开始工作，
我也“己所不欲，勿施于人”，讨厌去勉强别人，尽可能不去勉强别人，也因而面临了很长一段时间一事无成，什么事业做不了，让别人觉得一点能力也没有的尴尬状况！
我慢慢发觉，几乎没有一件事是别人乐意去帮你的，每一个人都是在他人不断地催促、不断地说服、不断地沟通、不断地哀求之下，完成某一件事。我惊觉，这是一个无处不
“勉强”的时间，我更惊觉，人生的真相就是“勉强别人”，而成功的人，就是很会“勉强”别人的人，能力则是用勉强别人来衡量，不好勉强别人的人，就是没有能力的人。
我终于明白，勉强原来是不可缺少的。学生因勉强而成长，销售因勉强而成就业绩，主管因能勉强别人，而完成困难的任务，老板因能勉强所有的人，而获利赚钱。物流货代
行业，困难重重。故需勉强别人。学会勉强别人，是我们认清事实、学会成长的开始。
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签名 武汉巡洋国际物流
Angel 027-59848070 15527671816
，公司可否暂停或终止这项计划！
他们的诉求早在我意料之中，因为他负责的这项工作确实困难，许多地方需要改变现有的工作流程，再加上原有工作已很烦人，所有的人都期待能放弃这项工作。但基于许多
原因，公司不能放弃。
我告诉这位主管：你是无权命令他们，但你推行的是公司的政策，他们不乐意配合，可也不至于言词拒绝。你要用各种方法，勉强他们一起配合，如果你不想“勉强”别人，
那这件事肯定办不成！
“勉强别人做事”‘这可是我这辈子花了最多时间学习的事。年轻的时候，最讨厌别人逼迫我做什么事，总觉得所有的事都应该“自动自发”才完美。因此长大后开始工作，
我也“己所不欲，勿施于人”，讨厌去勉强别人，尽可能不去勉强别人，也因而面临了很长一段时间一事无成，什么事业做不了，让别人觉得一点能力也没有的尴尬状况！
我慢慢发觉，几乎没有一件事是别人乐意去帮你的，每一个人都是在他人不断地催促、不断地说服、不断地沟通、不断地哀求之下，完成某一件事。我惊觉，这是一个无处不
“勉强”的时间，我更惊觉，人生的真相就是“勉强别人”，而成功的人，就是很会“勉强”别人的人，能力则是用勉强别人来衡量，不好勉强别人的人，就是没有能力的人。
我终于明白，勉强原来是不可缺少的。学生因勉强而成长，销售因勉强而成就业绩，主管因能勉强别人，而完成困难的任务，老板因能勉强所有的人，而获利赚钱。物流货代
行业，困难重重。故需勉强别人。学会勉强别人，是我们认清事实、学会成长的开始。
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签名 武汉巡洋国际物流
Angel 027-59848070 15527671816
