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如何对待LED淡季市场?

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每一个行业每一个年度都会有淡季的说法,那么我们作为产业市场的推动者应该如何去对待呢?
现在是6-8月份时期,LED市场被大部分同仁认为这是个淡季!行业里有成功人也有失败者,我们应该多问几个为什么?市场是公平的,机会也是公平的,为什么他们却成功了呢?
我个人认为这是态度和观念的区别。有的人一到淡季信心就习惯性的下降,自然业绩就下降了。另外一少部分人却是这样认为,不管是淡季还是旺季我们都应该努力去做,努力去抓住每一次机会。很明显是有“积极”和“消极”的心态区别。
我记得曾经有一次和一个比较聊的来的采购是这样问我的:听说现在是淡季,你是怎么看待?怎么做的?当时我也没有马上的回答。我是心里在问我自己:我应该怎么想?我应该怎么做?淡季是一个整体的销售额下降,并不是市场没有了需求量。只要还有需求量那么我们就有销售的机会。市场的淡季会给我们一个暗暗的提示,提示就是:你应该比以前更努力了!这样行动的话你的业绩才不会因为市场的需求量下降而下降。“只要努力熬过这个冬天就迎来了美好的春天”。
做LED成品的朋友们在淡季也应该如何去对待呢?我认识一位做LED成品的朋友他是怎么做的呢?他按照市场的情况而改变营销计划,市场旺季的时候就努力接单出货,那么市场是淡季他是怎么做的呢?他让国内业务员每个星期至少出去五次,国外业务员每个星期至少发120份邮件。国内销售出去是要跑工程,跑贸易商。国外业务员就是努力的把国外那么点机会都得抓住。或许有人会问这样做的工作量真是大了!对,这的确很大。在市场需求量少的期间我们认为工作量就是需要加倍。机会永远是留给有准备的人!
回到话题。
我是这样回答那位采购朋友的:“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。


1楼2014-08-18 16:48回复