清楚的记得，2013年11月23日，我开始踏上摆地摊之路。夜市靠在海边，每晚都要忍受着冷风穿骨的寒冷；还要忍受运输海鲜的车辆带来的阵阵刺鼻的腥味~~
那是我人生第一次摆地摊，21岁的我并不敢放开的做。思量很久，决定从熟识的朋友那里拿来儿童内衣，卖不完还能退回去。一切安排就绪后，逛了一圈，找个空闲的摊位，铺两张白布，把每套儿童内衣按照尺寸大小排列的整整齐齐，这就算是摆好摊，准备迎接生意了。
由于我是初出茅庐，对于价格的定位不了解，怕价格高了，顾客埋怨你卖得太贵，怕价格低了，自己赚不了多少。最终我平衡了心里的最低价与最高价，这样给顾客还价的余地，自己也能有一步退路。
那时，我卖的是儿童保暖内衣，每件的利润仅仅只有10元，每当我卖出一件，我也能开心很久。那是第一次有自己做老板的感觉。
儿童内衣的品质很不错，价格也实惠，这两点优势，也确实为我赢得了不少回头客。几个月下来，平均每晚有100左右的利润，虽然对于现在月入一万左右的我来说，100元仅仅是九牛一毛，可我也是真真实实的感受到创业的努力，换回小小的回报是多么的不易~

过完年，天气转暖，儿童内衣几乎没有市场，决定转行。眼看着一天比一天暖和了，我连卖什么仍旧没有头绪。看着天气暖了，想着夏天不远了，就兴奋的进来一批儿童短袖，又开始了另外一段地摊生活~~
这次我吸取了上次的教训，在保证质量的同时，要提高利润。我贪心的将每件衣服的利润提高了20元。当然顾客们也不是傻子，价格谈不下来，就自然达不成交易了，没有交易就没有收入。又加上那时天气不算太热，没到穿短袖的季节，生意非常惨淡，导致一个月下来，几乎没有多少收入，我也急得像热锅上的蚂蚁~~

儿童短袖生意惨淡，看都没人看，无奈只能又进了一些儿童的发光小玩具，来吸引小宝宝的眼睛。
此招一出，确实带来不少人气，但是真正达成的可观利润，还是微乎其微的，那段时间，我几乎快要放弃了~~~

在儿童短袖生意非常惨淡的时候，顺便腾出一块位置，处理一些面膜、美容工具和自朋友自己做的拉菲草戒指。面膜和美容工具是前几年一个开店失败的朋友预留下的一些尾货~~
我恨不得把家里所有考研卖的东西都搬到夜市来卖，可以留住每一位顾客~
但是我错了，这次，我很失败~~~

夜市有些乱，经常会遇到闹事的人，这是一个喝醉酒的大汉拿东西不付钱，老板让他付钱，醉汉还恼了，还好巡警来的及时，不然就要闹出人命了~~
还好我面善，坏人离我远点吧~~~

顺便吐槽一下某宝买的货架，130元，仔细看，货架是歪的，给了差评竟然发短信威胁我，扬言要寄点东西到我家，估计不会是什么好东西。算了，将就用吧，谁让我这么善良呢！可恶的卖家~~~

可加微信探讨下

其实晚上摆地摊人气最旺就是晚上的7.30——9.00左右，大家一定要好好把握这个时间段哦~

晒晒今晚的收入，虽然不多，但也是值得了，辛苦没有白费，累了一天，晚安了~~

1：注意季节变化。 2：留意市场走向。选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。 3 ：不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样，你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了，上太次的商品到消费高的地方买，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。 4：如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的，可以参考。 第一：进货贵了。不了解市场，成本变高。 在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺， 问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以 东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。 第二：要抢眼！！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。

今天我给同样在摆地摊努力奋斗的小伙伴一点建议吧。
一：进货不要怕压货，摆的越多，别人觉得你一定越好卖，要对自己的产品有信心
二：不管生意有多好，切记一定要看清钞票的真伪，不然一晚上的辛苦就泡汤了
三：不管你旁边的摊主用的灯光多么亮，也不要省电费不装灯。灯光一定要亮，亮光给人感觉温暖，太暗的灯光只会给人冷清的感觉。