五类销售属性：
　　项目销售（含地产、工业品）
　　门店零售（含上门推销、直销）
　　电话销售
　　快消销售
　　电商销售

　　销售性质决定发财机率，没有十全十美的择业
　　销售高手做项目和快消品销售能发财
　　菜鸟做门店和快消品销售能快速进步
　　按照三大衡量模板为择业打分：
　　行业+公司+产品特性+销售属性=70分，只要是70分以上的行业都可以做！

　　五大黄金致富行业
　　五大快速致富行业，遍地是黄金
　　选对长线增长行业，少十年奋斗！

　五大黄金发展行业 ——排名第四珠宝行业前景分析

　珠宝行业择业地利
　　1、广东深圳——中国珠宝之都,
　　年加工总值超过800亿，从业人员20万。业内称：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳.
　　珠宝及加工企业3000家，产品占全国70%以上市场份额
　　2、广州番禺珠——珠宝镶嵌
　　珠宝镶嵌加工技术处于世界领先水平，是亚洲最大的珠宝首饰加工基地。
　　3、广东揭阳——高端翡翠
　　百余年来号称“亚洲玉都”，亚洲最顶级中高档翡翠生产加工基地。
　　4、福建莆田——银饰之乡
　　20多万从业人员，国内重要金银珠宝。首饰产业基地之一，销售超百亿
　　5、浙江诸暨——珍珠
　　世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨。产量占全国总量80%，世界淡水珍珠73%。

　珠宝行业择业人和
　　珠宝企业分类
　　一线大公司:香港十大 + 国内十大
　　专业型公司:专攻某类珠宝
　　区域型公司:以中小型公司为主
　　电商型公司:专注网上交易
　　销售型公司:专注渠道销售
　　生产型公司:货源优势，加工为主

　　珠宝行业择业人和
　　面试十家公司，优中选优
　　参考蓝小雨的《搞定面试，45分钟成“面霸”》
　　面试前后做分析4个方面：
　　1、企业分类
　　2、选择老板
　　3、创业时间
　　4、员工流动

1.如何搜寻到客户比较详细的资料；如何在短期内获得客户的信任?
　　回答：客户的搜寻和积累是个持续的过程，不同水平的业务员偏重的方法也不同，初级的业务员或者初入某行业的业务员一定要经历的的方法就是通过网络、朋友、过去的同事突击性的搜集一批客户名单，然后不断的电话联系、筛选最后争取固定下来一些。这个谁都懂，根本无需我教，根据你的两个问题，我来猜测一下吧，你可能是个话不多，偏于理性的人，轻易相信的时候不多，相对来说思考、等待的时候更多，对待见客户你不是很喜欢，会面也不是有很多的话题可谈，当然我的猜测不见得正确，因为你实在给我太少的信息了。嗯，我不知道你是卖什么的，给你几道作业题吧：你了解你公司的产品吗？你公司的产品好卖吗？你们占多少市场份额？你同类的竞争对手都有谁，各占多少市场？你希望了解客户什么信息？（这部分最好把最希望了解的三四点列出来记下来，电话联系客户的时候直接问，可以问，带着关心的语气问，重要哦！！！），你客户的市场是什么？是怎样的？他的同行业竞争对手有谁？他们关心哪些他们市场的信息？
　　总结一下要给你的答案：关心，真诚的关心，初次电话联系客户时就抱着关心的态度询问一些客户的详细信息，见面也关心客户的生产、研发、营销的方向和市场，如果做好我给你的作业，见面会谈时你就嘴里有料、肚里有货，你就会赢得客户的刮目相看，永远真诚的希望成为客户的朋友，他就能感受到你的关心，你的问题就不成其为问题。客户的来源我还要说一点：任何客户的搜集方式都没有好客户给你介绍的来得详细和可靠，但是前提是你有几个铁哥们儿一样的客户。

2：我想买鞋子，但给我货的那个人一定要押金，也就押个一两天的事情，我跟他还算熟，但就是感觉他那人不怎么样，不知道是我信不过还是干嘛，就是没跟他拿，我现在也不知道要怎么跟他说了，实在是难，求助。
　　回答：不好意思，没太看明白你的问题，我猜你是开店的，供应商必须要你的押金，是这个意思吗？如果是，我想你可以电话给他的上司，如果如他所说，告诉他的经理，押金不是问题，但是会令你很不舒服，希望第二单开始取消押金，当然关键要看他的货到底怎么样，这是个向上拓展渠道的问题，嗯，你是个女生吗？你正好与前一位相反你是个偏于感性的人，做事情经常做到哪儿算哪儿，心很大，如果不缺乏热情，你应该很适合做零售，不过如果你能习惯每天工作完以后抽出10-15分钟的时间泡杯咖啡想想事儿，你会有不同的变化。

3.请教：如何克服自己的惰性？
　　回答：呵呵，这个问题问我可真找对人了，我都说了我自己都有惰性了，嘎嘎，当然我们的惰性不一样了，开个玩笑吧。
　　惰性的起因有几个，有的是始终觉得入不了门，有的是觉得花了很多努力业绩没进展，有的是经常碰壁有些灰心，还有的是本来就对从事的行业没信心。
　　我不知道你属于哪一种，因为那代表不用的业务境界，我猜测一下吧，没办法，你们都只给我少少、少少的信息，就让我给出最贴切的回答，头痛哦！你应该是个很努力的人，头脑清晰，心思缜密，但你并不很善于表达自己的感情和心里，业绩一直平平，别人无从知道如何帮助你，你自己也做得有点泄气，我建议你把我给三楼的回复仔细看看，也许从另一个方面会对你有些启发，另外你需要给自己做个计划，慢慢加码，每天检讨完成的情况，就当是给自己的训练，可以把自己的计划给上司看一下，看看他是否愿意提一些建议、鼓励和帮助，不要小瞧你的上司，更不要浪费你的上司，最后就是要学会敞开心扉，我有一句话我个人觉得对你是很有用的：求助，给别人一个帮助你的机会有时候就是对别人最大的恩赐。

4.初入社会，不知道如何寻找客户，关键是有很多东西，不是不愿意解决，而是不晓得从哪些地方来解决。就像战场上面的士兵，知道自己要打哪里，端着枪，不晓得怎么打一样。学校里面学习了很多片面性理论，现在刚出来，也不太适应。？
　　回答：
　　推荐给你一本书，美国西点军校必读的教科书，书名叫《没有任何借口》，虽然后来有人揭发说是一本伪书，不是什么什么的，我觉得无所谓，关键是书我读过，读过不知道多少遍，并经常在工作中强化，非常非常受用。

5.刚做业务3天，跟老板外面跑了3天，老板能力很强。我们是做机械行业，我刚接触的产品的市场占有率是全球第一的。我话不多正寻求改变，多疑，内心极其复杂。我觉得需要锻炼我的口才，说话不太清晰，不能快速很好的表达自己的观点，主动和人搭讪的技能也不行，估计说着说着就没话了。
　　回答：
　　我觉得有必要小小恭喜你，你找了个不错的公司，也找了个不错的老板，不过我估计你老板不见得会给你开很高的工资，但那实在是个小问题，跟个有用的、好的老板是一个新业务梦寐以求的情境，要摸透老板对你要求，搜集客户的信息要从行业信息里挖掘，从大往小了挖，大客户关键是要不断的挖信息，随时做好每周的业务报告，任何问题都及时向老板请教，不要介意老板抢掉你的大客户，什么时候老板对你的客户没兴趣了，就说明你快入道了，完成老板经意不经意布置的每一个任务并随时回报，要细心、认真体验老板跟客户接触时对客户的态度、关心、支持，做业务3天，老板带你跑了三天，不错，跟着狼一定会有肉吃的，尽量把自己变简单，做业务是个简单的事情，之所以说简单，是因为只要象对初恋女友那样关心你的客户、潜在客户就行了。但也不简单，不简单在于如何平衡利益是的你和客户都是交易的受益者。

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问： 如何克服自己的惰性？
答： 呵呵，这个问题问我可真找对人了，我都说了我自己都有惰性了，嘎嘎，当然我们的惰性不一样了，开个玩笑吧。
惰性的起因有几个，有的是始终觉得入不了门，有的是觉得花了很多努力业绩没进展，有的是经常碰壁有些灰心，还有的是本来就对从事的行业没信心。
我不知道你属于哪一种，因为那代表不用的业务境界，我猜测一下吧，没办法，你们都只给我少少、少少的信息，就让我给出最贴切的回答，头痛哦！你应该是个很努力的人，头脑清晰，心思缜密，但你并不很善于表达自己的感情和心里，业绩一直平平，别人无从知道如何帮助你，你自己也做得有点泄气，我建议你把我给三楼的回复仔细看看，也许从另一个方面会对你有些启发，另外你需要给自己做个计划，慢慢加码，每天检讨完成的情况，就当是给自己的训练，可以把自己的计划给上司看一下，看看他是否愿意提一些建议、鼓励和帮助，不要小瞧你的上司，更不要浪费你的上司，最后就是要学会敞开心扉，我有一句话我个人觉得对你是很有用的：求助，给别人一个帮助你的机会有时候就是对别人最大的恩赐。