问： 我是广东外语外贸大学的应届毕业生，软件工程专业，大学四年虚度，专业一点不懂，还好大学有一些销售经验（校园代理之类），最贴近真实社会的是在中原地产做一手楼盘的销售代表，做了一个半月，对销售员应该有的一些良好习惯基本有了解了，现在正在找工作，但是问题出来了，我比较瘦，下巴比较尖，长相比实际年龄小，笑起来的时候还会露出两个不太整齐的虎牙， 不知道自己适不适合做销售， 不知道怎么选行业，怎么选公司 。因为我长远的打算是：想在我而立之年前（现在23岁）能够创业，比如在广州服装批发市场开个月赚1万以上的档口，或者商业区开个服装大卖场，或者其他赚钱较多的，不想每个月拿着可怜的3000块，扣掉房租生活费所剩无几。您可以给我一些意见吗？
答： 有雄心是一件好事儿，但雄心埋得越深，离地面就越近，就越可能有个良好的开端，心高且肚里缺货就会心虚而少自信，而你却并不知道你缺少的自信源于哪里，所以你以为是你的长相什么什么的，呵呵，老师我身高160，小脑袋却肥头大耳，还微微有些谢顶，但是跟我打交道的人却没人敢说比我更有魅力，其实你的问题主要是目标定的太高，定的太远，明白吗?远期目标定的不要超过3个月，近期目标定的不要超过1周，随时检验进度，初入行无需选行业和公司，关键要调整自己的心态和积累经验，这个对你现在才最重要。

我来了，既然来了我就得说几句！只说几句而已！如果我不说几句！就对不起人了，既然我要说几句！那么肯定是要说话的~所以我决定几句话也许能改变一切！也许我说的这几句话什么也不能改变！不过！就算我说的几句话什么都不能改变！可我还是要把我想说的几句话说出来！如果我不把我想说的几句话说出来！那么，我来到这里而不说出我想说的几句话~~首先不说我想说的这几句话就对不起我自己！其实我不说出这几句话来！就浪费我上面所说的几句话了！到最后我还是总结了一下！！！我只是随意说几句。

23. 你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？

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问： 我今年21岁，大专临近毕业，三年时间虚度，所学专业一塌糊涂
去网吧当了三天网管也只能帮人加时间扫扫地之类的，自己觉得太憋屈了就没干了，
后来又觉得自己身高和外貌还算可以，又跑去酒吧当服务生,做了几天又放弃了。
我个人性格比较内向，讲话声音不大，有点惧怕和人交流，可以说是宅男那一类的人吧
我不知道我适合不适合做业务员，我搬出宿舍出来住已经有一个多月了，同我合租的那几个人都是正常的朝9晚5的上班族，好多时候晚上通宵第二天傍晚醒来正好他们下班回来，我都不好意思出房间。
目前我知道有一个酒业公司在招业务员，想去尝试一下，虽然他们说有无经验都可以。但是我有点担心我能不能面试的上，因为我对这个行业根本一无所知，再加上我的性格上的问题，我又有点却步，我该何去何从。
答： 你的问题属于心里问题，算是受传统教育毒害较深的那类，你缺乏自信，甚至到了比较严重的程度，说的直白希望你别介意。
说实话，你的忙我还真帮不了你，除非天天跟我在一起被我影响才好改正，我只能提几点建议：如果你真的希望向营销发展，想改变自己的性格和生活方式，你就
1.退掉房间回学校住去，回到同学中去
2.见到任何人都充满自信的微微一笑算是打招呼，不要介意别人对你的态度
3.争取在同学里一天交多一个朋友，大方、自然，豁出去
4.争取每天给要好点的朋友讲一件自己曾经的糗事、好笑的事儿然后晚上好好体味一下说完后的感觉，朋友跟你更近了吗？
5.自嘲和幽默是对缺乏自信的人最好的掩饰和治疗。
其实任何人没什么太多区别的，别人也都一样，老师我牛吗？前面帖子我也说过我是160，脑袋小还肥头大耳微微谢顶，我也曾经喝得跑女厕所哇哇吐，我也因为抓紧时间跑客户结果8点多都憋到自家楼下了结果还是拉了一***，奇臭无比，扭扭捏捏生怕楼梯上碰到人，还有跑到客户的厕所舒了一口气后发现根本就没纸，包还在屋外头，满兜只翻到一根烟把烟拆了就拿一点点纸，说起这些我自己都好笑，可是这又有什么呢？我该是什么不还是什么吗？再漂亮的女孩不也拉啊、尿啊吗？给自己点勇气，不用太乖，哈

问： 前辈你好，感谢你不辞辛劳为我们释疑。
我做业务有4年了，做的是项目型销售，实验室配套设施工程。
感觉自己在业务能力上不够强，成功率比较低，可能公司的资源支持上不够强大有一点关系，业务和设计都需要自己来，我觉得大部分是因为自己公关能力上不强。
问题一：和客户在一起的时间不多，怎样才能与客户多沟通多接触（私下,有时约他们，他们不出来），
问题二：还想请教一下怎样让客户能记住或主动联络我呢？（一个项目送资料或联络的供应商比较多）
答： 1.从你的产品性能中多挖掘点资源出来，你就有工作话题了，多培养点自己的爱好，你就有生活话题了，多了解点各地的风土人情，你就有家乡话题了，多看看新闻你就有政经话题了，约人要有技巧，不要正而巴经约客户吃饭，比如可以说一起吃饭吧，你不去我也要自己吃，反正公司掏钱，对我就是任务，走吧、走吧什么的，或者走吧，单做不做饭总要吃，公司掏钱给任务，不吃白不吃，嘿嘿什么的，你看情况。记住：不要让吃饭成为客户那边是否做单的负担。
2.让他们觉得你是个懂行的人，让他们觉得你是个可靠的人，让他们觉的你是个可依赖的人。另外再看看我给其他同学的回帖，希望你能多悟点什么，呵呵。

10. 你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

11. 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

问： 我今年26岁，中专毕业，之前做过品质管理、生产管理、技术。感觉自己之前走的路太曲折了，没有真正在哪个职业中做到水滴石穿！去年11月份开始做业务工作，感觉做业务对于我来讲，具有比以前的工作更大的挑战性，接触的人多，想的问题也比以前多了很多倍，感觉业务真的挺锻炼人的，我的交际水平、人缘、形像大家都说挺适合做业务的。今后，我就打算在业务这条路上一直走下去，包括被聘用或自己创业。
从去年11月份到今年4月中旬，在一家做数控设备、配件以及设备损耗用品的公司上班，辞职的原因是，里面的管理比较混乱，经理的管理漏洞较大，他缺乏真正的业务团队管理经验，一些事情睁一只眼闭一只眼，所以在里面没什么压力及动力，感觉在这样的公司做下去自己都会颓废掉，根本做不好业务，也学不到什么东西。虽然我这样说好像把责任都推到别人身上，没有在自身上找原因，但是人有时候偏偏要有了压力后才会有动力，这是人性的弱点。可我又也是刚做业务，是抱着起步学习的心态进这家公司的，但是没有一个好的领导，自己很难进步，所以就辞职了……
辞职三天后，又重新找了份工作，是做LED电子元器件及成品的，那天招聘，公司要求是大专以上学历，而且要有电子行业经验的，收了一大堆简历，我只是中专学历，之前对这一行可以说是一无所知，但是那天只叫了我一个人去面试，然后顺利地被录用了，不知道为什么自己会被录用。在这家公司上了一个星期的班了，感觉各方面还挺不错的，公司的团队管理方面及公司产品的发展前景都非常好，LED现在正被广泛用于各个电子行业中，LED的优点体积小、电量低、高亮度低热量、搞震性好、环保、使用寿命10万小时以上……，感觉这一行前景非常的不错！我做了这样的打算，以后就朝LED这个行业深入地去做了，就算不在这家公司做，以后也是朝着这个行业发展，一直走下去！
好了，感觉自己够哆嗦的了，说说我的问题吧！
1、这一行的，不像我以前做的设备耗品一样，现在的是生产用品，是直接跟生产计划挂勾，这样的业务具体是怎样一个流程？
2、我的业务水平现在可以说是刚入门阶段，针对我们这一行，您能否给我一些技巧上的建议。
3、以前每次打电话预约客户的时候，心情会比较紧张，也比较容易说错话，不知道这是不是初做业务人员的一个通病？
4、在第一次拜访客户的时候，我应该准备一些什么东西，应该怎么进行初次沟通、洽谈？
5、依我的情况，您能否给我一些我今后的路线应该怎么走的建议？
答： 1.做好周报，想办法把周报内的内容填全了，填准确了，不知道的询问客户，询问的过程其实就是关心客户的过程，不是吗？
2.其实我一直不愿意谈技巧方面的问题，不是我没有，而是我绝对不认为我的技巧就适合你们，不过有些方法可以通用，比如教你一点：跟客户交谈的时候一定要注意跟客户保持一样的语速。谈产品和市场的时候一定要充满自信。
3.说错话没关系，其实直接跟客户说：不好意思，我是新做业务的或者，或者干脆别在意就行了。
4.参考问题40的回复
5.先做好业务再说吧，走的好才能跑。LED是个很好的产品，顺便问一句，有高亮LED吗？

很不错，学到了，希望多多更新，多多指教，感激不尽

楼主辛苦啦，祝楼主天天接大单

问： 在茫茫的网海之中寻找到这样一个充电的地方真的不容易。这帖子可以说是给新手雪中送碳。我先介绍一些我的情况。我去年10月份开始从事销售工作的。做的进口饮料。我们产品口味很不错。知识价位很好。包装也很一般。所以公司从去年九月到现在市场做的一塌糊涂。这也和我们老总的管理有很大关系。公司现在很难。已经好几个月都没有开工资了。我好多同事都离开了公司。我没有离开是因为。第一我们老总对我不错。第二。我想学一些销售方面的东西。可是先在公司是越来越难。我也感觉压力很大/市场很难操作起来；我不知道我是走是留。
还有一个问题是。我是一个性格比较内向的人。而且有一些自卑。不善于表达自己的内心。从做销售起我就想改变自己。虽然到现在自己有了改变可是还是不能彻底的改变自己。导致业绩不太好。怎么做自己才能在销售行业里面的到自己想 要的啊?
答： 内向仅仅是借口，你的问题是依赖性太强，多学习学习自己给自己做计划，完成计划，检讨计划。学会列资料然后比较。学着主动多跟别人交流交流。

周末愉快

/mg 晚上好