开发内化教学模式真正揭示了教学的真谛。教师教的真谛在于开发，学生学的真谛在于内化，教学的真正目的在于通过教师的开发促成学生的内化。开发内化是实现成功素质教育的一种有效方法，在这一教学模式下，强调把启发式教学、互动式教学、实战式教学作为成功素质教育的基本教学方法；将自主式学习法和探究式学习法作为成功素质教育的基本学习方法。因此相对应的实践教学也要以最大限度的培养学生独立思考能力、创新能力、自主学习、分析问题、解决问题的能力。

三、实践教学
（一）实践教学的含义
实践教学是通过实践环节来提高学生素质的教学活动。它包括主体、客体、目的、手段和结果五个要素。从事实践教学的教师是主体，他是实践教学的组织者、承担者，学生是实践教学活动的参与者，因此是实践教学的客体，是实践教学培养的对象。实践教学的目的也就是培养目标，教师根据自己对学校培养目标的理解和把握，结合自己的教学实际，将培养目标细化到实践教学环节中，用特定的实践教学手段使学生增进和巩固所学知识，提高对知识的综合应用能力。实践教学过程中手段的含义非常广泛，既包括实践教学的工具，如实验仪器设备、生产工具等，又包括实践教学的方式、方法，也包括实践教学的场所、环境，如生产厂房、车间、场馆、实验室、研究室等。实践教学手段对实践教学的效果起着十分重要的作用。实践教学的结果体现在实践教学的质量：即如何培养出一个符合社会需求的多层次综合人才。
（二）实践教学的意义
实践教学是人才培养的重要环节，是实现人才知识、能力、素质协调发展的重要途径和手段。在市场经济环境下，企业和企业员工都不愿意承担没有利益的指导学生实习的义务，另外企业从商业情报和系统数据的安全性和保密性考虑，也不愿意让没有经验的人接触系统。这种情况下，实习学生基本没有直接参与业务工作得到锻炼的机会，即便有机会，企业大多实行岗位制流程作业，学生所学也只是“只见树木，不见森林”。这就对高校的实践教学提出了新的要求，引入先进的实践教学理念并用其去指导实践教学，从人才培养目标的高度去认识实践教学环节的重要性；按学科建设的需要去改革实践教学的内容、方法和手段；以信息技术为支撑，围绕教学改革与发展去打造实践教学平台。实现全方位的实验、实训、实习等实践教学，摸索一套从实验室培养营销管理人才的新模式。

（一）案例分析
开发内化模式下的案例分析和传统案例分析最大的区别在于主体的不一样。开发内化本身强调预习的重要性，因此老师都会提前结合所学知识，布置应用性的预习思考题。而思考题的布置是和社会实际问题相联系在一起，旨在通过实际案例的分析、讨论，让学生换位思考，如果他置身于其中应该如何去处理。比如讨论世界连锁经营现状时，并没有按照传统的案例分析去讲解，而是结合社会实际出了一道预习思考题：你如何看待连锁企业的品牌嫁接？当然书上并没有品牌嫁接这一概念，需要学生认真去查阅资料来分析，在案例分析的时候我会引导学生来思考：品牌嫁接和连锁经营的现状有什么联系？如果有的话请你先解释什么是品牌嫁接？品牌嫁接的目的是什么？为何现在很多企业要进行跨行业品牌嫁接？学生在预习的时候会查阅大量的资料，这样在和学生互动的过程中，在潜移默化中学生就会明白原来世界连锁企业未来的发展趋势之一就是品牌嫁接！通过预习查资料，搜集案例进行讨论分析，一方面让学生跳出书本，带着猎奇的思维去学习，培养自主学习的能力，另一方面可以用所学理论知识来解决实际的问题，让其认识到学习的重要性，并能强化学习的目的性。

（二）模拟实训
开发内化强调创造性思维，如何激发学生的想象力、创造力，把所学知识灵活运用，是模拟实训的一个关键。模拟实训包括机房实训和现场演示两种方式。
机房实训主要利用实验室对专业知识和技能进行集中实训。一种方法是利用教学软件进行模拟训练，另一种方法是给学生出一个任务，让他们分组进行讨论、分工，在团队的协作下完成一个项目。比如让他们完成一次零售企业商品管理的表格填写流程。每个小组的成员就要分别担任供应商、财务经理、采购主管、配送中心送货人员等，分别按作业流程完成商品采购订单、商品退货单、分店商品返库单、商品价格变更单等九个表格的填写，这九个表格的填写就要求他们彼此之间分工协作，并且要了解各自的工作职责和权限。这样的模拟实训比较接近实际工作流程，让学生对所学知识的运用有个清晰的轮廓，并对未来一些岗位的职责或流程建立一个初步的概念，避免读死书，并调动了学习的积极性。

（2）计算机应用能力实训
现今社会是信息化时代，是互联网时代。市场营销管理活动是离不开计算机的。为了使每个学生达到适应就业要求的计算机应用水平，我校采取的实训措施主要有：在面对全校学生开设计算机基础课之外，全天候开放全校所有计算机教室，使每个学生在计算机公共课学习之后都有机会上机进行实际操作训练；在所有学生寝室铺设网线，建立相应的管理制度，让有条件的学生在寝室上网学习，有利于促进他们操作水平的提高；开办计算机应用能力等级考试培训班，帮助学生获取相关资格证书；对学生计算机技能情况进行摸底排查，对较差的学生重点辅导或指定技能强的同学一对一帮助，以提高全体学生的计算机操作水平，实现学校的非专业素质教育基本目标。

2.三项基本功
开发内化模式要求学生的综合素质全面提高，对每个学生提出的三项基本功包括“一口话、一笔字、一手文章”，这是学生适应社会，提高竞争能力不可缺少的基本素质之一。其实训措施主要包括：开设相关选修课，举办相关培训班和兴趣小组，在班级、院系及全校不定期举行演讲、辩论、书法和论文等比赛，并鼓励学生参加校外比赛。在为学生搭建展示平台的同时，我们制订了不同级别的测评标准，督促全体学生利用课余时间自觉实训，使每个学生都能达到相应要求并取得学分。
除了以上的方法还有顶岗实习，毕业论文等实践教学手段，都旨在突出实践能力培养、复合型或个性特长培养、创新精神和创新能力培养，实现从“知识本位”教育向“素质本位”教育的理念转变；从“灌输传承知识”向“开发内化素质”的理念转变；从专业知识教育向专业素质教育的理念转变；从片面专业教育向实现学生“全面发展与个性发展相统一”的理念转变。