用互联网抢线下超市蛋糕
转型后一直与天猫、京东争抢电商市场的苏宁，日前走到全球零售巨头沃尔玛门店前拉客流，这是苏宁一直低调运行的苏宁超市业务高调亮相的动作之一。苏宁超市总经理万明治表示，苏宁超市不会以传统方式开超市，但会与实体超市争抢市场蛋糕，同时苏宁超市应与对手共同扩大线上超市份额。
主攻线上超市
苏宁超市以线上为主，不像传统超市一样追求门店数量。毕竟传统超市模式已经失去了过去的规模效应。但是，根据店面大小和吸客能力，苏宁广场、苏宁实体店中尽可能开设实体互联网超市，但在更多门店会通过虚拟货架等形式展现和推广苏宁超市。
初期苏宁超市在线上通过爆品大促激活苏宁上亿老会员，同时吸引线上新会员。大促的品类毛利极微，主要为了创品牌形象，让顾客觉得更划算。通过纸品、牛奶、洗衣液等单品循环促销，让顾客觉得得到实惠，提高复购率，从而培养习惯性购买会员，这是苏宁超市的利润之源。另一方面，当顾客习惯后不可能只买畅销品，也会买苏宁开放平台上的商品，这样混合毛利会提高。
而对于线下实体店，苏宁超市不是简单的买与卖，而是集购物、休闲等功能为一体的，今年四五月可实现未来意义的实体店。