3、 营销和销售的差别如同踢球一样，销售只是最后一个进球的门槛，但球为什么能到达球门口，是因为前面的人通过一系列的带球动作把球带到门口来了，那个才叫做营销！

4、营销最大的奥秘就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品！绝大多数人做营销之所以举步维艰，就是因为他只是关注在某一个点上面，而没有真正进入到客户的决策流程当中。

5、营销的核心问题就是流程问题。而这个流程始于“被发现”，终止于“被转告”。

6、散布渠道的直接目的就是为了让顾客有机会发现你！什么叫渠道？有人聚集或关注的地方即渠道！你的客户聚集或关注在哪里，哪里就是你的渠道，如同原始部落的概念一样，就这么简单！

8、凡是产品卖不出价格或者销量低，只有一个原因，就是不懂得塑造价值！凡是不会塑造价值的人，铁定跟高利润无缘，凡是懂得塑造价值的人，绝对是一个营销高手，甚至可以把极为普通的产品，以不匪的价格轻易卖出去。

9、99%的产品卖不掉，有两个斩钉截铁的原因。一个是顾客觉得你的产品对他不重要，另一个是你的价值不具备唯一性。学会描绘产品的重要性和唯一性，是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路！

10、成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度，你跟顾客发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大！老板最大的成交智慧不是先赚钱，而是先跟客户发生关系，然后发生成交。

11、发生关系的核心通路就是：利用和被利用。在人生事业上，你能被多少人利用，你就能真正影响多少人；在商业上，你能被多少人利用，你就能收获多大的财富！你从来没有利用过李嘉诚，也没有被他利用过，从本质上讲，他根本就影响不了你，即使他的财富再丰厚！

12、要想让人行动，最高效的杀手锏，就是直接把结果摆在他面前，让他感觉触手可及！你去别人家作客，主人问你喝茶不，你出于斯文礼貌，通常会说不喝，但当主人把茶端到你手上来了，你喝不喝？杜月笙卖梨的成功秘诀是什么？他不是直接吆喝“卖梨啦”，而是在三五秒内就把皮削了，然后摆在你面前晃动，随口说一句话：“美女，快吃个梨吧！”，你吃还是不吃？垂涎三尺了吧！