本帖的宗旨如下：
1、分享业务技巧、业务话术、业务经典案例；
2、吧友在工作中，遇到问题可以到此贴来一起交流，共同进步；
3、本帖的理念就是“我为人人，人人为我”，吧友有问题提出来，吧友们群力群策。吧友遇到问题时我们也要给他们提出建议和分享经验；
提问和回复的要求；
1、列出1、2、3形式提问，条理清晰，便于吧友分析和解答；
2、回复的过程同样也要列出1、2、3形式回答，条例清晰，便于理解和落地；

最后希望吧友们踊跃参与进来，互帮互助，共同进步，祝愿吧友们天天开单！

我坚持每天更新一篇或两篇文章，参与吧友们提出的问题分析讨论，这样便于吧友们更好、更快的成长，利于形成“我为人人，人人为我”的良好氛围，互帮互助，共同进步！

今天继续~
1、跟高手学才能走得更远（选择不对努力白费）

【问题背景】
我现在在深圳一家LED公司做，主要在阿里国际上做对外贸易。我们自己生产、拉单。公司有两个合伙人，七八个业务员，一个工程师，七八个工人。公司已成立五年，可规模还是很小，发展进程缓慢。在深圳像这种LED的小公司成千上万，能生存都很不容易。老板每天都很忙很累，一天只睡四个小时，可能连思考的时间都没有。我想知道的是 如果我是老板，我应该怎样去做，对公司未来的走向如何把控。
在我看来 可能应该公司只做一种拳头产品，以此打入市场，做大后再发展别的产品，可是公司现在要生存，之前的老客户又不能丢。到底该何去何从？
希望管理和雨哥可以替我指点一下道路，感激不尽。

【回复内容】
先对公司产品进行一个分类，看看咱们现在哪一类的产品出货量大，以后集中力量只做一款产品，足矣。
360的老板周鸿祎在博客说过很多经典名言，我摘录几段来做分享：
1、我们要找到这个狠劲，才能做的更好。不下狠心，就无法克服困难；
2、我们会用创新继续努力，为用户送上惊喜，并切实解决用户的实际问题，而不是泛泛地推同质化产品；
3、做微创新，做产品一定要单点突破，找出用户最不爽的东西，在这一点上做到极致。不怕产品有缺点，就怕没亮点，因为世界上没有完美的产品。苹果手机没有缺点？刷微博，电池很快没了，还不能更换；文字输入不如诺基亚，缺点多了……但它还是有很多铁粉。今天做个面面俱到的东西，可能没市场了，因为很多产品的竞争像“田忌赛马”，我不和你拼整体实力，我在一两个点上打败你，也能取得胜利；
4、我伸出双手想推动一头大象，别想；但倘若把自己变成锥子，用同样的力量去扎它，疼痛感就来了。很多人犯的错误，其实都是贪嗔痴的本性，想法越多，越急躁。做事一定要想办法约束欲望，多做减法，尽可能聚集资源，不断超出用户体验，才是成功的开始；
5、不和你拼整体实力，我在一两个点上打败你，也能取胜。
哥们你都看明白了吗？开发十款产品，不如集中全部力量开发一款爆款呢，把公司全部资源都投入进来，做到单点爆破，这才能发财呢。如果咱们把力量分散到开发10款上面，那就是样样有，但样样松，产品没有优势，后面销售还怎么做啊，销售难度直线提升哦。
木桶能装多少水，取决于最短的一块板。在工业化时代，木桶理论很有效，但在互联网时代，该理论早已破产。
今天的公司没必要精通一切，如果财务非专业，可以聘请会计师事务所；如果欠缺人力资源，可以聘用猎头机构；如果市场营销是短板，优秀的广告公司愿意效劳；而法律服务、战略咨询、员工心理服务等领域，也有专业公司能提供优质服务……
当代公司只需要有一块优势长板，以及有“完整的桶”的意识，便可通过合作而补齐短板。企业发展理论已从短板原理，变成《长板理论》——将桶倾斜，发现一只桶能装多少水决定于木桶长板的长度，也就是公司或个人的核心竞争力，当你拥有一块长板，围绕这块长板展开布局，就能赚钱。

百事可乐在中国的战略挺简单：将生产、渠道、物流全部外包，只保留市场部运营百事可乐的品牌，做好品牌这个长板。
2014年初，“谷歌”宣布29.1亿美元把 摩托罗拉移动 出售给联想，出售一周，Google股价大涨8%，理由是基于长板理论。Google的CEO佩奇说：“通过这笔交易，谷歌将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠。”这句话的本质就是，Google是做系统的，买个手机公司回来补短板，虽然硬件有提升，但不如专注擅长的长板，做好系统才是王道。
相比激发自身优势和改变自身劣势，显然前者容易实现，这就确保战略方向的正确性，如果我们花力气去改变自身劣势，一般都是费力不讨好，过去很多同学都是这样干的，效果呢？大都成效寥寥，正所谓方向不对，努力白费。
综上所述，咱们的创业要集中全部力量于一个点上，做出“爆款产品”，用《长板理论》打败竞争对手，这才是正招！
电子行业的价格战名列所有行业的前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，搞定客户关系在本行业是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘汰的产品，于情于理说不通。所以，电子产品的性价比是竞争的关键所在。产品不灵光，别想在电子行业发财。
你们老板每天，只睡4个小时，这么辛苦的工作，没有思考的时间，5年了，公司还是仅能维持生存。如果哥们你是老板，最好能找个高手带着玩，在一旁指点，少走很多弯路，好过盲人摸象啊。如果还是坚持以前的做事方式不变，那公司要发展到猴年马月才能走上壮大之路呢？
现在你们老板工作的方式，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升发展的正途！
呵呵，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

明天继续~

今天继续~

2、教你如何经营高端人脉？

二、欲速则不达：
你现在就想直接跟老板搭上关系，希望人家了解你，希望人家在事业上帮助你，但老板的眼睫毛都是空的，你一开口，人家就知道你要说什么，目的是什么？一旦发现你目的不纯，对不起，立刻叫你走人！老板们很忌讳周围人的利益心态，你越表现出自己无功利的心态，老板越想给你好处，你越表现出某种渴望，一旦被人看穿，那就歇菜吧。
假设到了年底，你的努力有了回报，老板为了表示感谢，随便额外奖励你5000元的红包，你应该坚决拒绝：“谢谢，我和孩子投缘，这钱我不要。”要么你花费6000元给孩子买件礼物（对，一定要超过5000元！）。
从此，老板就知道你不是5000块就能收买的人物。下次肯定给你1万块！（如果你收下5000块，下次必然还是5000块！）
1万块再不要，他就肯定翻倍！老板总是想用金钱去征服一个人，用钱去砸另外的人，从而表现自己的优越感！你越不要，他越是瞧得起你！但需要考验你的神经，所谓的放长线钓大鱼，欲擒故纵，就是这个道理。
你被老板尊重了，他自然会问起你的事情，自然会对你的事业有所关心，剩下的就容易水到渠成啦。什么钱不钱的，还不是他一句话的事情！
切忌：千万别霸王硬上弓！就你这点小心眼，也许还没开口，就被人看穿了，后面啥利益都没有了哦。