等到第20天的时候咱们也要发一条信息给客户，从头到尾，咱们都不要再提房子了，如果楼主你能做到这样的话，我觉得客户一定能够记住你，因为竞争对手可能还在一昧地打电话推销房子了，咱们是不是跟他们不一样啊？他们是他们，咱们玩的是另一套，到时候客户怎么成交的，竞争对手他们哪知道啊！

其实就是模糊销售+抢占客户心智阶梯！等到客户过一阵想买房了，他第一个能想到你的话，你就成功了！到时候你再来点优惠刺激一下，成交是水到渠成的事情！

感谢大家的关注，白天没有时间过来，尽量每天晚上抽空更新！

今晚跟大家分享一下，我们平时在售楼中有一个很不好的习惯！如果大家平时有这个习惯的话，最好改一改，为什么要这样说呢？看完你就明白了

你是不是每天都要带客户去看工地看房、看样板间？如果你是女生，你是穿高跟鞋还是平底鞋带客户看工地？
以前，我发现一个奇怪的现象，我们案场的女生一带客户去看工地，就把高跟鞋换成平底鞋或运动鞋，套裙+运动=好跨界哦！

咱先不评判好不好看，女客户都是踩着高跟鞋去工地，你凭什么换成这样呢？是的，咱们一天去工地很多次，不免脚会累点，可咱做销售这点苦都吃不了，早点回去洗洗睡吧！你这一看跟客户就不在一个频道上啊！

我们想一想，在工地看房，你走到哪，都拍拍衣服上的灰尘，生怕衣服弄脏了，客户心理会舒服吗？如果客户看到你这么用心地为她服务，看到你脏子，她也会动恻隐之心的，会认为你做事情很靠谱！

我记得我有一次去工地，因为没有钥匙开房门，客户一大家子人好不容易凑齐来到工地，能这么回去吗？当时是8楼，我从走廊的窗户翻到阳台，从室内把门打开，客户都感到很吃惊！看完房回来，当天就定了2套，第二天又带亲戚定了2套，为什么啊？

很晚了，今晚就更新到这里了，咱们明晚继续！大家有问题可以跟我联系，只要有时间，肯定会给大家解答。各位晚安！

他认可我做事情的精神！想想咱要是没有这点吃苦的精神，能感动客户吗？当然了，大家可千万不要学我这样，一定要注意客户和自身的安全，毕竟去工地安全第一！

我经常试想，如果我是客户，我去案场看房，会希望对方怎样接待我？提供什么样的服务？以前我们案场经常会丢烟灰缸，因为我们案场的烟灰缸是定制的，做得非常精美，其实成本并不高，才几块钱！

后来我跟置业顾问说，只要大家发现客户抽烟，而且对我们烟灰缸产生兴趣，走时出其不意地给他赠送一个！让他感到惊喜！效果非常好！当然我们不是每个客户都送，那样就没有惊喜感了！

看到这里，大家肯定能想到这是学哪个公司的做法了？是的，这就是地球人都已经无法阻止的海底捞变态服务。我建议大家都去看一看，然后对照自己的公司，看看哪些服务需要改善？还可以提供哪些服务？

再后来，我们把服务延伸，站在客户的角度去想还要哪些不足之处？能带来惊喜感！
夏天我们做了很多一次性毛巾，客户看完工地回来，置业顾问递上毛巾，擦汗洗脸，这服务感觉到位了吧？