昨天我们探讨了如何成为一个优秀的苗木经济人。详见《一个苗木经纪人三年赚了几百万，而且是美元！你们的差距在哪里？》这对于许多苗木经纪人来说，都值得去学习。
但在这个整体还处于混乱的行业来说，作为一名苗木经纪人需要遇到各种各样的问题和挑战，有些问题是我们自己本身造成的，有些问题是外部环境导致的，这些痛点制约着苗木经纪人这个职业的发展。
痛点一：单兵作战，缺乏团队意识。
苗木经纪人大多都是独立运作的，很少结成联盟。与其他行业的经纪人更多采用合作形式不同，园林苗木行业经纪人绝大多数只愿意耕耘自己的一亩三分地。
痛点二：短借长投，资金周转困难。
要是问苗木经纪人最缺乏什么，几乎百分之九十的经纪人都会说：缺现金。订货商拖欠货款，导致苗木经纪人资金难以到位，周转困难，经纪人不得不借钱去维持手头上的生意，周而复始恶性循环。
痛点三：欠缺诚信，缺乏契约精神。
诚信问题由来已久，并不是苗木经纪人这个职业问题，整个园林行业诚信是痛点。诚信问题应该成为苗木经纪人恪守的原则，而不应该成为被质疑的地方。
痛点四：虎头蛇尾，服务意识不足。
一些苗木经纪人经常在客户交易之前，热情无比，但交易之后出现了问题就不管不顾。导致出现一些纠纷和矛盾，失去的也许不仅仅是一位客户，而是一群客户和自己的信誉。
痛点五：信息闭塞，无法分析预测。
苗木经纪人应该是始终走在市场前沿，掌握市场最新动态消息和需求的人，但实际情况确实许多经纪人并不了解市场，没有做好信息和数据的收集、整理和分析，也无法对市场的走向做大致的预测，缺乏敏锐的眼光，无法抢占先机。
痛点六：目光短浅，品牌意识薄弱。
我们经常说要布局未来，在园林苗木行业，许多经纪人同时也是种植户，他们应该有更高的战略定位和站点，卖好苗确实是经纪人的一个工作，但打造一个个人品牌，着眼未来，经纪人同样应该去尝试。
痛点七：弱势地位，难以争取利益。
和许多行业的经纪人地位不同，园林苗木行业的经纪人处于较为尴尬和弱势的地位。苗木作为特殊商品，它的供应链环节，经纪人是非常重要的。在这个供应链中，需求方顶层企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对经纪人要求苛刻，从而给这些经纪人造成了巨大的压力。
苗木经纪人遇到的问题和目前的现状，相信有许多人都能感同身受，身为这个行业最中坚的力量之一，很多时候却游走在边缘部分，两头不讨好。
行业未来要进行布局，不仅仅是布局园林苗木的未来，布局种植户的未来，也应该布局经纪人的未来，未来行业的重构无法缺少他们。苗多多2.0的建设，联采中心解决订单问题，提供团队作战的机会；品牌中心构筑未来品牌建设，为经纪人打造个人品牌；大数据中心收集、整理、分析苗木数据和信息，预测未来走势；供应链金融产销融一体化，解决苗木交易过程中的资金问题。我们的每一步都是踩着痛点而来，为解决痛点而存在。而苗多多也希望，我们不是孤军作战的未来，而是携手并进的未来。
作为一个苗木经纪人，您是否也深有同感？是否还有更多地痛点戳中您的内心？与我们交流，写下您的困惑。