概率法则只提供了一个转换规律，并不是告诉销售人员每天拜访的客户量越多越好。当盲目地追求沟通的客户数量时，就会造成沟通品质的下降，反而会影响最终的成交量。那么，到底销售人员每天应该拜访多少客户呢？
我们知道，设计好的传单（品质已经固定），只要选好群体，发出去的越多，效果越好。可是，为什么推销员的沟通不能达到这样的效果呢？原因是，他们不能在增加沟通量的同时保证沟通品质。那么，如果能保证每次沟通的品质，就可以有计划地提高沟通数量。

他想：“如果顾客知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。”于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，逐家拜访客户，如实地向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。

他的行动使每个客户都很受感动。此举也为他带来了良好的商业荣誉，大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。结果，不但25人中没有一个解除合约，反而又给他带来了更多的客户。
很多业务员是为了业绩提成而不择手段去欺骗客户，最后伤了客户也伤了自己，也损坏了公司的信誉。当一名业务人员像对自己家人一样去爱客户，去帮助客户，坚信白己销售的产品一定会给客户带来帮助的时候，他的业绩自然就会被他吸引而来！

拜访的“信心”是成败的关键
克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心。因此他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，都是在以前没有洽谈成功的。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
于是他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易;到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

克尔说：“我并没有浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。
“我的产品是客户的，我必须成交这个客户。”作为业务员，你必须要有这阵坚定的信念。这个信念，需要你用真心真爱让客户感受到。因为你坚信产品对客户的帮助很大，你要用对的表达方式来告知他——你是为客户好，不是为了赚他口袋里的钱。客户付钱，只是为了让我们有能力服务更多的人。
如果你觉得销售是在赚客户的钱，你就会觉得不自在，变得不自信，客户就不会相信你。不相信你，客户就不会购买你的产品，不购买你的产品，你就没有办法真正帮助到客户。