第一问：指纹锁是电子产品，电子产品都容易出问题，不稳定，没有机械锁靠谱，机械锁用个十几年都没问题。电子锁一两年就问题不断，而且南方潮湿，一短路就坏了。
（从这个问题能够看得出来，这个师傅经验很丰富，而且很懂技术）
分析：电子产品都有可能出问题，这个是必然的，我们不用回避，但是你想想，机械设备就不会出问题么，从古到今，由石器时代到现在的高科技电子时代，工具是越来越先进，这是人类发展的必然，电子产品会坏，同样的，石器会不会坏？冷兵器时代的工具会不会坏，机械产品会不会坏？所有的工具和产品都会坏，坏了我们就休，只要不对我们的生活造成太大麻烦，都是在能够接纳范围之内。
而且经过这么多年的技术沉淀，指纹锁技术越来越完善，虽然不能真正做到防火防水（补充一句，指纹锁现在是过不了防火认证的，有些厂家为了能够做工程项目，都是造假，如果你把这个问题给他挑明，他还说是真的，那要么就是他习惯了欺骗，要么就是不专业），但是做了防火防潮处理，一般情况下是不会出现问题！而且一个新的产品出来，韩国市场能够做到70%以上的安装率，就说明用户是能接受这个产品，既然这是一个趋势，那为什么我们不趁早在这个行业中发展，利润高，而且能够更早培养和熟悉市场！
（没有给出标准答案，但是可以从里面总结！）
问题二：现在家家户户都有锁，换不换指纹锁其实对他的生活没有太多影响，不太好做。
这个问题很简单，就像我们用手机一样，90年代没有手机（那个时候开始出现大哥大，90年代末开始出现手机，并没有普及），在没有手机的时候，我们生活得挺好，在那个时候，手机根本没有说能够改变我们的生活，但是当用的人越来越多，解决了不同人群之间的问题，手机就开始变得在我们生活中不可缺少，一个新的产品出现，必然会有一个发展过程，指纹锁也是同样的道理，今天是解决人们的安全隐患和方便，将来就会解决酒店管理系统，公租房管理系统，房东租房问题，智能家居对接，等等等等，一个新产品出现，并非人人都争着抢着要买，世界上还没出现这种产品，除非是不死药！
无人机市场也是一个很好的案例，我们想想，无人机现在改变我们的生活了么？答案是否定的，没有，也就是用来拍拍照，但是经过后来不断的开发，现在可以用来航拍，巡逻，送快递等等，省下了多少人力物力成本。
（没有标准答案，大家可以自己去总结）
问题三：你们产品那么贵，比你们便宜的产品多了去了，而且质量，外观都差不多，我为什么要做你们的？
推荐回答：现在指纹锁品牌去雨后春笋般，平均每天冒出好几个，卖几百块的都有，这些产品你敢给用户安装么，产品出了问题，客户三天两头来找你，不仅自己的在当地的口碑越来越差，还得天天花钱花时间去处理客户问题，赚的都还不够陪的。
价格和产品必然是挂钩的，一分钱一分货这个道理大家都懂，作为商家。我们选择产品的时候不是看产品价格贵还是便宜，而是看这个产品是否能解决用户的需求，有多少利润，你说要是现在有一颗长生不老药，卖一亿他们会觉得贵么？就像苹果手机一样，人们为什么愿意买那么贵的手机，那还不是苹果的系统和质量好！
再说了，卖的高，利润高。我们没有利润，哪里来的服务，我们商家给用户服务，赚钱那是应该，而不是拿不好的产品给用户，那叫骗钱，不叫买卖和服务！
（今天给大家分享这么多，上面的话虽然说出了现状，但是更多的是需要厂家执行，有些厂家说得很好，但是做的却是另外一回事，大家自己擦亮眼睛了！）
