我是一名刚毕业的大学生，既没有令人艳羡的学历背景，也没有掌握高深的专业技能。

置身于如海的毕业生中间，找工作像登山一样难，碰了几次壁后，有点迷茫。
听说做销售门槛低，于是我很顺利的进了一家食品公司，成为一名业务员

“初生牛犊不怕虎”，虽然每天的工作流程很简单，就是开拓业务、拜访客户，但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此，我每天都很努力，有时为了拜访客户，走的路太多，脚都磨破了。

但是，在新员工绩效考核中，我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙，要知道他经常迟到早退，不按规定拜访，他却得到了老板的认可和奖励。

我开始明白了一条游戏规则：老板只按业绩说话，我付出的努力他却看不到。那么，我干嘛还要那么努力呢？于是，工作也不是那么有激情了。

早上起床，对于夜猫子来说，实在是个挑战。怎么办呢？有了，我可以编个理由说出去拜访客户了。

今天只随便拜访了两个客户，怎么向老板交代呢？

反正在外面，我有没有拜访客户，老板又不知道。这个下午不知道怎么打发，不如约几个哥们凑起一桌麻将。

于是，我开始卸下懒惰，重拾信心，很快便以斗志昂扬的激情投入到工作中。
它就是上面的裙，进入后学习很多经验技巧。
这不，在上次的终端拜访数量评比中还获得了全公司第一的好成绩，收获了老板的认可和同事的赞美，一切都变得美好起来了。

比如：
电话中遇到客户问价怎么办，是报个大概价格吗？怎么才能争取约拜访？

回答：
咱们就反问客户采购量嘛，什么采购量对应的价格不同，建议电话里不要报价，看不见对方表情，没有主动权。
咱们就说，我们还是面谈，了解您的需求再报价，对咱们都有好处，其实，你可以给客户打哈哈 的，哇，我要是一报价，万一您说贵了，或许都不给我解释机会，其实我们价格在同行中是很有竞争力的，服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看，话术转变了，不谈价格了，开始谈我们的优势了……

好好看看这些话术吧，说过了，你每天有锤炼自己的话术吗？这个专题拿出来做了吗？做销售，别偷懒，一定是每个步骤，都做到极致。

感谢楼主1p713

好贴，顶一个rZTNv

不是看到希望了才去坚持，而是坚持了才会看到希望！7jT3F

要是有个高手带就好了r5F9z

这就是内心的独白