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【申精】一个装修销售业务员的内心独白,看完让所有人感动落泪

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我没有富爸爸,我只有靠自己,但是我从不后悔生在一个贫穷的家庭,人,哪有绝对的公平呢?
既来之则安之···


1楼2016-11-23 15:52回复
    我是一名刚毕业的大学生,既没有令人艳羡的学历背景,也没有掌握高深的专业技能。

    置身于如海的毕业生中间,找工作像登山一样难,碰了几次壁后,有点迷茫。
    听说做销售门槛低,于是我很顺利的进了一家食品公司,成为一名业务员

    “初生牛犊不怕虎”,虽然每天的工作流程很简单,就是开拓业务、拜访客户,但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此,我每天都很努力,有时为了拜访客户,走的路太多,脚都磨破了。


    2楼2016-11-23 15:57
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      但是,在新员工绩效考核中,我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙,要知道他经常迟到早退,不按规定拜访,他却得到了老板的认可和奖励。

      我开始明白了一条游戏规则:老板只按业绩说话,我付出的努力他却看不到。那么,我干嘛还要那么努力呢?于是,工作也不是那么有激情了。


      3楼2016-11-23 16:01
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        早上起床,对于夜猫子来说,实在是个挑战。怎么办呢?有了,我可以编个理由说出去拜访客户了。

        今天只随便拜访了两个客户,怎么向老板交代呢?

        反正在外面,我有没有拜访客户,老板又不知道。这个下午不知道怎么打发,不如约几个哥们凑起一桌麻将。


        4楼2016-11-23 16:22
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          于是,我开始卸下懒惰,重拾信心,很快便以斗志昂扬的激情投入到工作中。
          它就是上面的裙,进入后学习很多经验技巧。
          这不,在上次的终端拜访数量评比中还获得了全公司第一的好成绩,收获了老板的认可和同事的赞美,一切都变得美好起来了。

          比如:
          电话中遇到客户问价怎么办,是报个大概价格吗?怎么才能争取约拜访?

          回答:
          咱们就反问客户采购量嘛,什么采购量对应的价格不同,建议电话里不要报价,看不见对方表情,没有主动权。
          咱们就说,我们还是面谈,了解您的需求再报价,对咱们都有好处,其实,你可以给客户打哈哈 的,哇,我要是一报价,万一您说贵了,或许都不给我解释机会,其实我们价格在同行中是很有竞争力的,服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看,话术转变了,不谈价格了,开始谈我们的优势了……

          好好看看这些话术吧,说过了,你每天有锤炼自己的话术吗?这个专题拿出来做了吗?做销售,别偷懒,一定是每个步骤,都做到极致。


          6楼2016-11-23 16:56
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