原文：景公之时，雨雪三日而不霁，公被狐白之裘，坐堂侧陛。宴子入见，立有间，公曰：“怪哉！雨雪三日而不寒。”宴子对曰：“天不寒乎？”公笑。宴子曰：“婴闻之，古之贤君，饱而知人之饥，温而知人之寒，逸而知人之劳，今君不知也。”公曰：“善！寡人闻命矣。”乃命出裘发粟，与饥寒。今所睹于途者，无问其乡；所睹于里者，无问其家；循国计数，无言其名。士既事者兼月，疾者兼岁。孔子闻之曰：“宴子能明其所欲，景公能行其所善也。” 
译文：齐景公在位的时候，大雪下了三天而不停，景公披着白色的狐皮裘衣，坐在殿堂侧边的台阶上。晏子进宫拜见景公，站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。景公说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。”

原文:昔者周舍事赵简子①，立赵简子之门三日三夜。简子使人出，问之曰“夫子将何以令我?”周舍曰：“愿为谔谔②之臣，墨笔操牍，随君之后，司君之过而书之。日有记也，月有效也，岁有得也。”简子悦之，与处。居无几何而周舍死，简子厚葬之。三年之后，与诸大夫饮，酒酣，简子泣。诸大夫起而出曰：“臣有死罪，而不自知也。”简之曰：“大夫反，无罪。昔者吾友周舍有言曰：‘千羊之皮，不如一狐之腋’。众人之唯唯③，不如周舍之谔谔。昔纣昏昏而亡，武王谔谔而昌。自周舍之死后，吾未尝闻吾过也。故人君不闻其非，及闻而不改者亡，吾国其几于亡矣，是以泣也。” 

（选自刘向《新序·杂事》） 

注：①赵简子：春秋时晋国的卿，周舍是他的家臣。②谔谔：音从前，周舍去侍奉赵简子，站在赵简子的门口三天三夜。简子派人出去问周舍：“先生将用什么来指教我？”周舍回答说：“希望作为直言诤谏的臣子，带着笔墨纸砚，跟在你的后面，待你有错的地方就把它记下来，每天有记录，一个月就有效果了，一年以后就有收益了。”简子听了这话很高兴，就让他和自己在一起。住了没多长时间周舍就死了，赵简子厚葬了他。三年之后，赵简子与大夫们饮酒，酒酣之时，简子哭了，大夫们起来准备离开时说：“臣等有死罪自己却不知道啊。”赵简子说：“大夫们回来入席，你们没罪。从前，我的朋友周舍曾经说过：‘一百张羊皮，还不如一块狐狸腋下的皮。’大家百依百顺，不如周舍的直言诤谏。过去纣王昏庸拒谏导致灭亡，武王善于纳谏得以兴旺。从周舍死后，我不曾听到（有人说）我的过错啊，所以人君听不到（有人说）自己的过错，等到听到（有人说）自己的过错却不能改正就要灭亡了，我们国家大概快要灭亡了吧，我是为此而流泪啊。”è，直言劝谏的样子。③唯唯：应诺的声音。
译文:

【原文】 庞葱与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎?”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人信之矣。”庞葱曰：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。今邯郸去大梁也远于市，而议臣者过于三人矣。愿王察之矣。”王曰：“寡人自为知。”于是辞行，而谗言先至。后太子罢质，果不得见。　　　　 
【译文】 庞葱要陪太子到邯郸去做人质，庞葱对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，您相信吗”“魏王说：“不相信。”庞葱说：“如果是两个人说呢?”魏王说：“那我就要疑惑了。”庞葱又说：“如果增加到三个人呢，大王相信吗?”魏王说：“我相信了。”庞葱说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了。如今邯郸离大梁，比我们到街市远得多，而毁谤我的人超过了三个。希望您能明察秋毫。”魏王说：“我知道该怎么办。”于是庞葱告辞而去，而毁谤他的话很快传到魏王那里。后来太子结束了人质的生活，庞葱果真不能再见魏王了。　　　　　　　　　

原文:王勃著《滕王阁序》，时年十四。都督阎公不之信，勃虽在座，而阎公意属子婿孟学士者为之，已宿构矣。及以纸笔，延让宾客，勃不辞。公大怒，拂衣而起，专令人伺其下笔。第一报云：“南昌故郡，洪都新府。”公曰：“亦是老生常谈。”又报云：“星分翼轸，地接衡庐。”公闻之，沉吟不语。又云：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”公矍然而起曰：“此真天才，当垂不朽矣!”遂亟请宴所，极欢而罢。
译文:王勃写《滕王阁序》时年方十四岁。都督阎公不相信他的才华。王勃虽在座，但阎公让女婿孟学士写这篇文章，也已经预先构思好了。到了（阎公）拿纸笔在宾客间来回推让时，王勃并不推辞谦让。阎公十分恼怒，拂衣（甩衣袖，表示生气）起身（离开），专门派人窥伺王勃如何下笔。第一禀报说“南昌故郡，洪都新府”，阎公说：“这也是老生常谈（罢了）。”第二次禀报说“星分翼轸，地接衡庐”，阎公听了这句话，沉吟不语。再一次的禀报是说“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，阎公惊惶急视，站了起来，说：“此人真是天才，应当流传不朽!”（阎公）于是急忙邀请王勃到宴会场所，极尽欢娱才停止。

【原文】 庞葱与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎?”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人信之矣。”庞葱曰：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。今邯郸去大梁也远于市，而议臣者过于三人矣。愿王察之矣。”王曰：“寡人自为知。”于是辞行，而谗言先至。后太子罢质，果不得见。　　　　 
【译文】 庞葱要陪太子到邯郸去做人质，庞葱对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，您相信吗”“魏王说：“不相信。”庞葱说：“如果是两个人说呢?”魏王说：“那我就要疑惑了。”庞葱又说：“如果增加到三个人呢，大王相信吗?”魏王说：“我相信了。”庞葱说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了。如今邯郸离大梁，比我们到街市远得多，而毁谤我的人超过了三个。希望您能明察秋毫。”魏王说：“我知道该怎么办。”于是庞葱告辞而去，而毁谤他的话很快传到魏王那里。后来太子结束了人质的生活，庞葱果真不能再见魏王了。　　　　　　　　　 
【评析】 语言世界与真实世界是不同的，语言并不能指称真实。但语言却是达到真实世界的唯一手段，真实世界只能靠语言来揭示、诠释。谋略的产生，就在于语言世界和真实世界的不对称性、依赖性上。事实可以由语言传播来改变、调遣甚至颠覆。认识具有危险性的语言，谨慎地对待语言，是为人处世的明智之举。

范元琰为人善良
范元琰，字伯圭，吴郡钱塘人也。及长好学，博通经史，兼精佛义。然性谦敬，不以所长骄人。家贫，唯以园蔬为业。尝出行，见人盗其菘，元琰遽退走。母问其故，具以实答。母问盗者为谁，答曰：“向所以退，畏其愧耻，今启其名，愿不泄也。”于是母子秘之。或有涉沟盗其笋者，元琰因伐木为桥以度之，自是盗者大惭，一乡无复窃。 

范元琰，字伯珪，一字长玉，南朝时吴郡钱塘人。元琰年轻时非常好学，博通经史，精研佛学，但是其为人很谦逊，从没有以自己的所长而看不起别人。他待人非常恭敬，与人说话唯恐伤害了别人。即使一人在家，也象有宾客在场一样庄敬自持，严谨循礼，看到的人没有不尊敬他的。他生性善良，即使对偷盗自己财物的人，他也都以善心对待，并处处为对方着想。
元琰家中很贫困，仅靠种菜维持生活。有一次，元琰从家中出来，发现有人正在偷他家的白菜。元琰急忙退回了家中。母亲问他原因，元琰把刚才看到的事情告诉了母亲。母亲问偷菜的人是谁，元琰说：“我之所以退回来，就是怕偷菜的那个人感到羞耻，我告诉您他的名字，希望您不要泄露给他人啊！”母子两人从此严守这个秘密。 
元琰家的菜园外有一条水沟，有人从水沟中渡水过来偷他家的竹笋。元琰于是特意伐木，在水沟上架了座桥，让偷竹笋的人不必渡水而过。偷竹笋的人为此非常惭愧，从此这一带居然都没有了偷盗之人。
很多官员钦慕元琰的德行，多次举荐其为官，但元琰颇为淡泊名利，都一一拒绝了。

「原文」 王生好学而不得法。其友李生问这曰：“或谓君不善学，信乎？”王生不说，曰：“凡师这所言，吾悉能志之，是不亦善学乎？”李生说之曰：“孔子云‘学而不思则罔’，盖学贵善思，君但志之而不思之，终必无所成，何心谓之善学也？”王生益愠，不应而还走。居五日，李生故寻王生，告之曰：“夫善学者不耻下问，择善者所应有邪？学者之大忌，莫逾自厌，盍改之乎？不然，迨年事蹉跎，虽欲改励，恐不及矣！”王生惊觉，射曰：“余不敏，今日始知君言之善。请铭之坐右，以昭炯戒。”
「译文」 王生爱好学习而不得法。他的朋友李生问他说：“有人说你不善于学习，是真的吗？”王生不高兴，说：“凡是老师所讲的，我都能记住它，这不也是善于学习吗？”李生劝他说：“孔子说过‘学习，但是不思考，就会感到迷惑’，学习贵在善于思考，你只是记住老师讲的知识，但不去思考，最终一定不会有什么成就，根据什么说你善于学习呢？”王生更恼恨，不理睬李生，转身就跑。过了五天，李生特地找到王生，告诉他说：“那些善于学习的人不把向地位比自己低的人请教当成耻辱，选择最好的人，跟随他，希望听到真理啊！我的话还没说完，你就变了脸色离支，几乎要拒绝人千里之外，哪里是善于学习的人所应该具有的（态度）呢？学习的人最大的忌讳，没有超过自己满足，你为什么不改正呢？如不改正，等年纪大了，贻误了岁月，即使想改过自勉，恐怕也来不及了！”王生听完他的话，感到震惊，醒悟过来，道歉说：“我真不聪明，今天才知道你说得对。我把你的话当作座右铭，用来展示明显的警戒。”

【原文】诸葛亮受遗诏 
章武三年春①，先主于永安②病笃(dù)③。召④亮于成都，属以后事。谓⑤亮曰：“君才十倍曹丕，必能安国，终定人事⑥。若嗣(sì)子⑦可辅，辅之；如其不才，君可自取⑧。”亮涕泣曰：“臣敢竭⑨股肱(gōng)⑩之力，效⑾忠贞之节，继之以死!”先主又为诏敕⑿后主曰：“汝与丞相从事，事⒀之如父!” 

【译文】章武三年的春天，刘备在永安病得很厉害，传命召见当时还在成都的诸葛亮。对诸葛亮说：“您的才能超过曹丕十倍，一定能使国家安定，最后统一全国。如果我的继承人刘禅能够辅助的话，就辅助。如果他不具备作为一个君主的才干，你可以自己取代他的帝位。”诸葛亮哭泣地说：“我当用尽自己辅助的能力，献出忠君不二的气节，一直到死！”刘备又下诏书命令刘禅：“你和丞相一起处理事务，要象父亲一样侍奉他”。

【原文】观第五泄记① 

从山门②右折，得石径。数步闻疾雷声，心悸。山僧曰：“此瀑声也。” 疾趋，度石罅，瀑见。石青削③，不容寸肤④，三面皆郛⑤立。瀑行青壁间，撼山掉谷，喷雪直下，怒石横激⑥如虹，忽卷掣折⑦而后注，水态愈伟，山行之极观也。游人坐欹⑧岩下望，以面受沫，乍若披丝，虚空皆纬⑨，至飞雨泻崖，而犹不忍去。暮归，各赋诗。所目既奇，思亦变幻，恍惚牛鬼蛇神⑩，不知作何等语。时夜已午，魈⑾呼虎之声，如在床几间。彼此谛观⑿，须眉毛发，种种皆竖，俱若鬼矣。 (选自明·袁宏道《袁中郎全集》) 
[注释]①第五泄：第五个瀑布。今浙江诸暨境内，此处有五大瀑布，当地人称瀑布为“泄”，因此那山也叫五泄山。②山门：庙门；指五泄寺的大门。⑧青削：颜色青绿，陡峭如刀削。④寸肤：古代计算长度，一指宽叫寸，四指并在一起的宽度叫肤。此处形容山石林立，间隔极窄。⑤郛(fú)：古代城的外城墙。⑥怒石横激：突兀的岩山横拦瀑布，激起水花。⑦掣折：转折。⑧欹(q ī)：斜靠。⑨纬：编织物的横线。⑩牛鬼蛇神：比喻各种怪诞的形象。牛鬼是佛经中所说的地狱中的牛头虎，蛇神指蛇精。⑾魈(xiāo)：山中的鬼怪。⑿谛观：仔细看。 
【译文】从庙门往右拐，有一个石头铺的小路。走几步听到很响的打雷声，心里感到害怕。山上的和尚说：“这是瀑布的声音。”快步走去，迈过一块石头缝隙，就看见了瀑布。石头青绿，陡峭如刀削，达不到寸肤（长度单位）的宽度，三面石头就像外城一样耸立。瀑布在青壁间落下，振撼着山谷，就像直着向下喷出雪花一样，突兀的岩山横拦瀑布，激起水花，就像彩虹，拍到岸边水浪突然卷起来然后才落回水中，水的气势更加雄壮，是游山看到的最壮观的景色了。游人们或坐或靠着岩石向下望，拿自己的脸接住迸起的水沫，开始就像一丝凉线，空空的都像编织物的横线，到了飞雨泻崖，还留恋不想回去。傍晚回来，游人们各自写诗赞叹。所看到的景色已经非常绮丽，回想起来更加变幻，恍惚就像牛鬼蛇神等各种怪诞形象，不知该怎么描述。这时已经半夜，山鬼呼唤老虎的声音，就像在床边一样。大家相互仔细看着对方，胡子眉毛头发汗毛，全都树立起来了，就好像鬼一样。

【原文】余少贫不能买书,然好之切.每去书肆,垂涎翻阅,若价贵不能得,夜则形诸梦.曾作诗曰:"塾远愁过市,家贫梦买书."及作官后，购书万卷，翻不暇读矣。有如少时牙齿坚强，贫不得食；衰年珍馐满前，而齿脱腹果，不能餍饫，为可叹也！ (《随园诗话》）
【译文】我小时家里很穷没有能力购书，可是很迫切地喜欢读书，每次走过书店，都不禁流涎翻书，要是价格昂贵无法买下，每天晚上就在梦中想起。曾经写诗：“私塾太远为经过书市而发愁，家里太穷只能在梦中去买书。”等到我为官以后，买书千万本，反而没有时间去读它们了。 就好象是小时侯牙齿坚硬，却因为贫穷吃不饱饭，等到年老体衰的时候，美味珍馐摆在面前，但是牙齿已经掉没了，不能吃饱，真是令人感叹啊！

王顾左右而言他 


【原文】 


孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子于其友，而之楚游者。比其反也①，则②冻馁其妻子，则如之何？” 王曰：“弃之。” 曰：“士师③不能治士，则如之何？” 王曰：“已之。” 曰：“四境之内不治，则如之何？” 王顾左右而言他。 


【注释】 


①比(bi)：及，至，等到。反：同“返”。 ②则：这里的用法是表示事情的结果。 ③士师：司法官。 


【译文】 


孟子对齐宣王说：“如果大王您有一个臣子把妻子儿女托付给他的朋友照顾，自己出游楚国去了。等他回来的时候，他的妻子儿女却在挨饿受冻。对待这样的朋友，应该怎么办呢？” 
齐宣王说：“和他绝交！” 
孟子说：“如果您的司法官不能管理他的下属，那应该怎么办呢？” 
齐宣王说：“撤他的职！” 
孟子又说：“如果一个国家的治理得很糟糕，那又该怎么办呢？” 
齐宣王左右张望，把话题扯到一边去了。 


【读解】 


这是一段非常精彩的小品。尤其是最后“王顾左右而言他”一句，真是生动传神，成为了大家常用的名言。 


孟子采用的是层层推进的论证法，从生活中的事情入手，推论到中层干部的行为，再推论到高级领导人的身上。逼齐宣王毫无退路尴尬不已，也就只有“王顾左右而言他”的份了。 


孟子本身倒不一定非要出齐宣王的洋相，不过是因为他老东推西挡，东扯葫芦西扯瓜，不肯表态实施仁政，所以激他一激，逼他一逼，迫使他思考如何抓纲治国，作出选择罢了。 


我们平时在工作中、生活中也常常有被上司或下属问得一时之间不知怎样回答的情况，遇到这种时候，你虽然不是“王”，但是，“顾左右而言他”还是可以用来应一应急的罢。不过，反过来的情况是，对待你的上司，尤其是在众目睽睽之下，你可一定得当心，不要把他逼到“王”顾左右而言他的程度。不然的话，他那时尴尬是尴尬，可下来以后就有你够受的了。孟子不是最终没有在齐宣王那里呆下去吗？之所以如此，很难说没有这些使宣王尴尬的因素在内。 


所以，孟子的言谈和论辩术固然厉害，但我们如果要学习使用，也有一个运用的对象和场合问题需要注意。

原文： 治国之道《管子》
凡治国之道，必先富民。民富则易治也，民贫则难治也。奚以知其然也？民富则安乡重家，安乡重家则敬上畏罪，敬上畏罪则易治也。民贫则危乡轻家，危乡轻家则敢凌上犯禁，凌上犯禁则难治也。故治国常富，而乱国常贫。是以善为国者，必先富民，然后治之。 
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