第1次发文，我想先谈谈这些年自己创 业的一点小经历。故事有点长，值得回味的过往太多。第1次创 业还得从大学开始说起，在大学的时候空余时间是很多的，我特别感慨有了这么一段经历。记得大学的时候我每个月的生活费才800块，也就刚够吃饭，如果再请朋友吃个饭或者陪女朋友看场电影什么的那基本就是入不敷出了。尤其是一到月底，用现在的话来说基本就只能吃土了。我读书的时候学校的氛围不比现在，大家普遍心思还比较单纯没有被如今盛行的拜金主yi大风刮到，大家都按部就班地苦读圣贤书认真谈恋爱，很少有像我这样不安分喜欢动脑筋瞎折腾的学生。那个时候由于手头拮据，我就看着尚处于一片蓝海地带的学生shi场动起了脑筋。我大学在武汉读的，全校加起来差不多有一万多的学生，那个时候大家已经大部分都有了自己的电脑，但是那个时候电脑的配套用品shi场还不是那么完善。当时武汉最大的电脑shi场广埠屯开始发 售一种叫笔记本散热器的新用品，我初步了解了之后就眼前一亮，因为我发现这玩意儿在学生中的使用率几乎为零。然后我头脑一热果断把自己身上为数不多的积蓄全部砸了进去，批发了二百多台笔记本散热器，然后请了两个学生jian职和我一起扫楼开始挨个寝室推 销散热器。由于自己的口才还不错，再加上两个jian职的小伙伴比较给力，散热器很快re销一空，多下的十几台我就直接送给了自己寝室和隔壁寝室的朋友们。做完了这单我清算了一下账目，每台散热器我进价20元Mai价40元，再刨去两个jian职的工资，我差不多在这个项 目上赚了四五千。这个差不多也就是我人生的第一小桶金，我也第1次尝到了创 业的甜头。
我是个一身铜臭味儿的人，就算在路上看到一个牌，我都要想一下这个广gao宣传有没有效果？这个广gao好在哪里？这个广gao不好在哪里?广gao主是哪家公司?投zi资jin大概是多少?是赢利的还是亏损的？投放这个广gao面对的目标客户是哪个群体?包括看到烤地瓜的，我也都在想：这个烤地瓜的一天能够挣多少钱？这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面、找工具、装修，总共花了七八天，就把店开起来了，我们还取了个浪漫的名字：情缘烤吧。
开 业后生意一直很淡，基本每天都赚不了几十块，当时是两人he伙的，连我们两人每天的开支都Mai不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，两个人各亏了一万多。最后总结了一下，有几点原因：
1、当时的店面选址存在问题，旁边辐射的小区住的大多是中老年人，消费习惯严重偏离；
2、不懂得怎么样去搞宣传搞营销，认为店在那里，就有人去消费了；
3、不懂得坚持。店面关了准备转出去那段时间，慢慢地有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是浦江那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着mai辆自行车给她，那时小区门口的位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要300以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有了想法后就想马上去了解。后来mai了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车。收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元左右，当时听了摊主的话，心里震动也蛮大的。想不到这东西利 润空间这么大，心思就又开始活络了。
既然这东西这么高的li润，为什么我不可以做呢？这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目地下手了。好好策划了几天后，我就按既定的计划开始做了。
首先我办了两张手 机卡，一张是Mai自行车的，一张是收自行车的。我两种广gao每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广gao。白天不敢贴，都是晚上出去贴的。其实干这事挺提心掉胆的，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手 机一天要接四五十个电hua，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天Mai了17台出去，挣了1300，那天晚上好好地吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心地醉了。
慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了利 润，就自己操作了。慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。
在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉zheng钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在本地有一股很大的Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些zheng钱的路子。
没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内没事儿就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商 机。在那里，第1次发现香港益达这个产品，Mai10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了qiang他的生 意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他mai了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第1次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。
尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得Mai，一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了。
从这时候起，我就更想zheng钱，更想用方法zheng钱，刚好那时一朋友住在附近，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营业 额，要不然我也挣不到什么钱了。
我给出两点方向：第1、既然桌子少，就以外Mai为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广gao，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外Mai单派发，外Mai单上面不印电hua，都是做的人自己填上自己的电hua，80一天还有话fei补贴，再其它就算提成。那个时候一个工人的工 资一个月顶多二千，有外块挣，很多人都愿意干。这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，而且朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍最多有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个2W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。
回到武汉后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。
当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，那几年武汉发展很快，涌入的外来人口越来越多，好多省内省外的打工的都往这边涌，导致房子供应越来越紧张。我就琢磨我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去？当天晚上越想越兴奋，第二天起来直接两个熊猫眼。
想到就开始做，立即联 系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签订了三年的租约，房子里面可以进行简单装修。我随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租jin总共花了差不多三万，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做招 租广 告，网上和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。
当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月 利 润 也有将近5000了，后来又扩了两套，一个月到手差不多8000左右的收入。慢慢地做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在9成了，我开始觉得自己的资jin不能和别人比了，就把这5套房都转了，转让费收了8W，还小挣了一笔。
其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住机 会，我相信你做得肯定比我好。
有一次从南京到重庆的火车上，同座的是一位外国美nv，可惜我的英语还真是连半桶水都算不上，连比带画和她交流了一路，得知她叫Carly，英国人，中文名字叫柯莉，是从英国公司那里调入上海公司的，已经工作有半年多了，她的中文至少比我的英语要强很多了。她问我是做什么工作的，我只有笑笑说是zi由职业者，我解释了很多遍她才明白。她和我讲了很多英国那边的趣事，我最关注的是一个百W美元的趣事，说的是一个大学生，也是因为家里条件不好，想挣点生活费，于是就建了一个网站，把网站分成100W个像素格子，一个格子Mai1美元，只用了4个月就Mai光了。
这是Mai的一种创意，在国内我还没有听到过，我当时就想着这个可以利用着操作一下，回到武汉后，我就着手这个事情的操作，我完全复zhi英国那个大学生的操作手法，找技术人员建了一个网站，把网站分成一百W个像素格子，一个格子Mai1块，做好这些前期的准备工作后，我开始做广 告，我先选择的是在网上做广 告，先做的是联 盟广 告，投了几千下去，但最后购mai格子的只有十几个人，大大出乎我的意料。后来有前辈指点说，在网上混的人一般都不是太大方的人，没有实际li益，别人是不会轻易掏钱的。我又开始做地面广 告，在报纸上投了几千广 告费进去，咨 询电hua每天倒是不少，但成交率太低了，最后算一下，做这个项 目，投入了1W多进去，最后回来的还不到3000块。
我总结了这个项 目失败的有两点：第一，我们和英国的国情不一样，中国人喜欢新奇喜欢看热闹，但要说到mai单，就要能看到眼前利 益的，而英国人有点不同，出现新鲜的东西就会有兴趣mai单。第二，我对推 广的定位有错误，我如果做成一个交友格子，每个都能在格子里面写上自己的交友宣传，那样可能为此mai单的人就会多很多了。但就算后来总结了错误后，我也不想再继续下去了，因为太累，而且不符he我的创 业初衷。
好多人向我抱怨说，现在的市 场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在90年代那个时候，现在也是大富 翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到90年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的。90年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发cai的也只是一小部份呢，任何时代都有机 遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项 目呢，做了不也翻身了？都是看到别人发了，再来感慨自己，要都已知了，你还创 业干嘛，直接mai大 cai不就可以了，一天中500W，那你一年也能挣好多亿了WX
市 场有竞争，就证明有Ji遇，要真是Shi场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就败光了，在生活中多去寻找更多的Ji会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到办法挣
我是个一身铜臭味儿的人，就算在路上看到一个牌，我都要想一下这个广gao宣传有没有效果？这个广gao好在哪里？这个广gao不好在哪里?广gao主是哪家公司?投zi资jin大概是多少?是赢利的还是亏损的？投放这个广gao面对的目标客户是哪个群体?包括看到烤地瓜的，我也都在想：这个烤地瓜的一天能够挣多少钱？这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面、找工具、装修，总共花了七八天，就把店开起来了，我们还取了个浪漫的名字：情缘烤吧。
开 业后生意一直很淡，基本每天都赚不了几十块，当时是两人he伙的，连我们两人每天的开支都Mai不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，两个人各亏了一万多。最后总结了一下，有几点原因：
1、当时的店面选址存在问题，旁边辐射的小区住的大多是中老年人，消费习惯严重偏离；
2、不懂得怎么样去搞宣传搞营销，认为店在那里，就有人去消费了；
3、不懂得坚持。店面关了准备转出去那段时间，慢慢地有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是浦江那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着mai辆自行车给她，那时小区门口的位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要300以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有了想法后就想马上去了解。后来mai了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车。收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元左右，当时听了摊主的话，心里震动也蛮大的。想不到这东西利 润空间这么大，心思就又开始活络了。
既然这东西这么高的li润，为什么我不可以做呢？这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目地下手了。好好策划了几天后，我就按既定的计划开始做了。
首先我办了两张手 机卡，一张是Mai自行车的，一张是收自行车的。我两种广gao每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广gao。白天不敢贴，都是晚上出去贴的。其实干这事挺提心掉胆的，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手 机一天要接四五十个电hua，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天Mai了17台出去，挣了1300，那天晚上好好地吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心地醉了。
慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了利 润，就自己操作了。慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。
在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉zheng钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在本地有一股很大的Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些zheng钱的路子。
没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内没事儿就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商 机。在那里，第1次发现香港益达这个产品，Mai10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了qiang他的生 意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他mai了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第1次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。
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从这时候起，我就更想zheng钱，更想用方法zheng钱，刚好那时一朋友住在附近，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营业 额，要不然我也挣不到什么钱了。
我给出两点方向：第1、既然桌子少，就以外Mai为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广gao，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外Mai单派发，外Mai单上面不印电hua，都是做的人自己填上自己的电hua，80一天还有话fei补贴，再其它就算提成。那个时候一个工人的工 资一个月顶多二千，有外块挣，很多人都愿意干。这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，而且朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍最多有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个2W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。
回到武汉后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块钱一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。
当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，那几年武汉发展很快，涌入的外来人口越来越多，好多省内省外的打工的都往这边涌，导致房子供应越来越紧张。我就琢磨我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去？当天晚上越想越兴奋，第二天起来直接两个熊猫眼。
想到就开始做，立即联 系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签订了三年的租约，房子里面可以进行简单装修。我随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租jin总共花了差不多三万，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做招 租广 告，网上和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。
当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月 利 润 也有将近5000了，后来又扩了两套，一个月到手差不多8000左右的收入。慢慢地做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在9成了，我开始觉得自己的资jin不能和别人比了，就把这5套房都转了，转让费收了8W，还小挣了一笔。
其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住机 会，我相信你做得肯定比我好。
有一次从南京到重庆的火车上，同座的是一位外国美nv，可惜我的英语还真是连半桶水都算不上，连比带画和她交流了一路，得知她叫Carly，英国人，中文名字叫柯莉，是从英国公司那里调入上海公司的，已经工作有半年多了，她的中文至少比我的英语要强很多了。她问我是做什么工作的，我只有笑笑说是zi由职业者，我解释了很多遍她才明白。她和我讲了很多英国那边的趣事，我最关注的是一个百W美元的趣事，说的是一个大学生，也是因为家里条件不好，想挣点生活费，于是就建了一个网站，把网站分成100W个像素格子，一个格子Mai1美元，只用了4个月就Mai光了。
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我总结了这个项 目失败的有两点：第一，我们和英国的国情不一样，中国人喜欢新奇喜欢看热闹，但要说到mai单，就要能看到眼前利 益的，而英国人有点不同，出现新鲜的东西就会有兴趣mai单。第二，我对推 广的定位有错误，我如果做成一个交友格子，每个都能在格子里面写上自己的交友宣传，那样可能为此mai单的人就会多很多了。但就算后来总结了错误后，我也不想再继续下去了，因为太累，而且不符he我的创 业初衷。
好多人向我抱怨说，现在的市 场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在90年代那个时候，现在也是大富 翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到90年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的。90年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发cai的也只是一小部份呢，任何时代都有机 遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项 目呢，做了不也翻身了？都是看到别人发了，再来感慨自己，要都已知了，你还创 业干嘛，直接mai大 cai不就可以了，一天中500W，那你一年也能挣好多亿了WX
市 场有竞争，就证明有Ji遇，要真是Shi场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就败光了，在生活中多去寻找更多的Ji会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到办法挣
