回复：12级信工学长毕业有感…跳出铁路，走进工作圈~

然后就开始培训，销售培训！插一句，8.26.27.28三天北京五月天演唱会，前女友当初特别喜欢五月天，后来我也喜欢五月天，听歌就满脑子回忆。在培训的期间请了个小假去鸟巢看看有没有票，其实本来500能买到一张，后来没有把握机会，卖票的姐姐出给别人了。现在想想太后悔了！也是当时实在没钱，兜里就2.300还有几千元的债，狠不下心看这个演唱会啊！五月天2017年我一定来看你！！！然后呢就是一周的电话培训！第一次摸起电话和陌生人说话，心跳的超级快，而且你还要说这说那，当时那个坎啊！没谁了，被骂被拒绝常态。还有被骂哭的小女生。现在想想也挺有意思的！说说工作时间吧规定是下午一点到晚上11点，我呢，本着笨鸟先飞的原则，每天九点到，晚上12点回去，上六休一，周一周二选择一天休息。北京的12点很静，那种一个人骑车回去。空旷的北京路上，感觉也不错，挣钱，挣钱，挣钱，一直督促着我，每天早上七点起，晚上12点半休息，其他时间都是工作！简直了。超人的感觉，而且我还一点不感觉累，这真的很奇怪了！！！小木偶一般！每周一天的空闲时间我就溜达，长城啦，北海公园，海淀公园，动物园啦！过得也很快乐！很是知足！给家人打电话呢也是报喜不报忧，给妈妈无限对未来美好的憧憬，其实想想都可笑，不现实！

接着来，就这样培训完就开始每天打电话，其实工作倒不是很累，很轻松，就是时间长。每天打打电话，能出单最好，能挣钱啊，不出呢也对明天充满期待，提成在百分之2，完成一个阶段提成比例增多，总之出单越多，挣的越多，举个例子，你要有10万业绩可能就提成3000多，＋底薪也就7000多了！当然十万…我第一个月就出了29000的业绩，也就是挣了580的提成！＋底薪也就4600块钱。当时发工资的时候倒是很激动！然后就这样每天上班打电话，下班。对了说一下，那个宿舍很潮，自己被子都是湿漉漉的，地下室那种，没有阳光，白天也得打灯！我的裤子都长毛了！绿毛！不知道当时怎么住的，可能是由于我适应能力超强吧，有个窝就行，放到哪个地方都能尽快适应，真的挺佩服自己！！！然后就得说转折点了！十月一三天，三倍工资，但是得有要求，每天有效时常3小时，有效通次35次，我的妈，你知道啥概念吗，兄弟们，姐妹们？和一个陌生人，还是被骚扰过n次的陌生人聊天，卖课程，聊3个小时！WQNMLGB你让我平时白话还行，这三个小时！！！咋办？那能咋办，拿起电话guai呗。就是guai。打到晚上十一点，人家都他妈睡觉了，还得打，真是坑人！！！注册个号用得着没日没夜骚扰吗？就这样，为了那每天500的三倍工资，冲了3天，然后实在不行了，4.5号来到铁大，见见同学，有个伙伴在华为售后工作，每个月5000多在庄里，虽然上六休一，每天处理杂事，但是就是感觉比我幸福比我好多了！！！诶，和他聊了聊，就回北京了！然后就糟糕了，有几点！第一，我的老乡主管被撤职了，没人罩着我了，换了一个老巫婆，天天在你脑袋后要单子，MLGB真是烦死人的老婆子，压榨死你！第二，没有冲劲了，想离职。不想再天天打电话，天天被压榨了。第三我要求调岗，调到售后技术部门，经理说我业绩不突出，不予批准！插一句，我那老乡当初是个CEO一个办公室从零开始的，说撸就撸，撸到零！这个没人性的公司，我还待什么。在12号，去了一个小型招聘会，正好用友有个推广岗位。同时呢同事推荐一个豪宅销售的岗位。

然后就这样，12号那天准备去豪宅顾问二面，同时招聘会上面的用友招人了，思来想去，也和班长研究了下，去用友那吧，公司大，将来出来找工作也好找一些。然后就把那个豪宅顾问（底薪5500，五险一金）推了。来到招聘会等着用友（薪资6000-8000五险一金，周末双休）宣讲完，我就直接进去找人力了，插一句，咱们学校来的用友政务也是用友旗下子公司，当初在咱们学校面试没进去，现在来的是用友面相小微企业的子公司，叫畅捷通，所以之前也了解过用友一些，所以才直接就怼上去了！我是第一个进去面试的，应该说我穿的是最正式的，和其他求职人员相比，然后呢见到面试官，一个81年的男士，姓刘，外表严肃，实则很可爱，很睿智的男士.啊？你问我为啥了解这么多？😁，他后来就是我老大，带着我一起前进的老大！简单的聊了聊，说有Saas经验吗？WHAT？Saas你再说一遍？Saas好吧，领导您能说汉语吗？哦，就是软件销售领悟的经验吗？对不起领导没有！那你有啥工作经验？我在某英语机构做过一个半月的电销，还在中交实习过。完了吗？嗯没了！好吧我们需要一些专业领悟的销售人员，直接就可以开展推广业务的，这个吧你回去等消息，如果可以我们再通知你！好吧…就这样，面试结束！出来和另一个人力聊了聊，说我很渴望加入贵公司！人力姓李，很和善，有丈夫，还有个女儿，啊？你又问我咋知道的？那是我娜姐。现在人力的老大平时没少照顾我。就这样回去等消息了！！！

下午五点告诉我第二天来用友软件园2面，然后第二天早早就来了，简单的来个小测试，就是娜姐面试的，怎么把产品卖给我？一个小即兴发挥！然后就和我说，领导那边同意你来了，但是薪资上会降一点，你看行不，我说行。没问题，后来就回来了（那个地下室，还在那住）下午告诉我第二天带资料入职(五险一金，每天13元饭补，底薪＋提成，提成按业绩百分之20，是的没听错，是20，之前公司是2，是tm2)，还要有离职报告。第二天就办理离职，以及入职。爽歪歪！！！远离了这个没有人性的公司，棒棒的！

然后就成了这一批中最早的元老，没错，最先入职的，等我进去才知道，里面的人都是有好几年Saas经验的，还有带过50人团队的leader。领导要我一个全小白可能是看中我学历了？（后来我总和老大说，哥你当初为啥选我啊？）他就说，我相信你，也是赌一把吧！后来也没辜负他。咱接着说…然后呢就是培训。介绍介绍产品，工作圈，一个人财货客链接在一起的一个工作云平台！包含oa.crm.简单erp.的这么一个在线软件。也是后来要卖的产品！

光棍节公司组织了培训，去温泉古堡酒店。800一夜的酒店真不一般，就是太旷了，认识了许多新朋友，同时认识了一个实习生，正好他舍友要有，正好腾出来个空铺，就这样我顺利的越过好多人抢到了宿舍！！！

接下来就是签单，和领导吃喝，打打牌，打打台球，还有就是公司总裁太给力了，有个规定，日冠军58红包，周冠军158红包，12月冠军1588元红包，那个月，光红包得了1800块钱。每天都有红包的感觉特别棒！领导给力，员工工作也卖力！！！

部门年会，得到了奖状，也得到了礼品，还表演了个小节目。最主要，那个月挣得钱的确能让我睡觉都能乐醒了。要是每个月都这样，无敌了😍

九月份投入到工作，到过年回家，四个月时间，一共挣了50000块钱，去了还债，去了花，攒了20000给妈妈一万多，给孩子老人3000。看着孩子们，父母，爷爷奶奶开心的笑容，在外面累点苦点也值了！到你能挣钱的时候也就是你要有担当的时候了。上学时每次开学，都想妈妈多给我几百几千，够我败家一阵，现在离家会私下给爸爸妈妈扔几百打麻将你们开开心心的比啥都强！

说点对工资的理解，希望会给你点帮助。一般情况下，企业给员工的工资是设定好的，比如给你定位到2a级别，你的工资可能就5k~6k。多少看你经验再定，你要是带过团队，或者有突出才能，可能定到3A 3B基本就是经理级别了。那样薪资大概9000-12000这是一种月薪制度。
还有一种年薪制度，比如给你定到6万年薪，那么0.65是你会得到的工资也就是39000是你的一年工资，每个月扣了五险一金不到3000块钱，剩下的0.35×60000会以绩效发给你，当然你得完成相应的业绩，比如你完成百分之八十就给你发全部绩效，不足百分之五十没有绩效那么你就只能一年挣39000还是没扣之前的！
还有就是说程序员吧！我们公司就是软件公司，他们招人那种3-5年的超级技术大牛可以拿30万-40万年薪＋股份，40万为例，400000乘以0.65也就是26万，再除以12个月，就是扣之前的钱，扣完小两万吧！其他的0.35还是绩效形式，得不得到说不准也！
厉害的程序员是挣钱，但是仅仅是厉害的，正常的刚毕业的也就7000.8000顶天了，还得是软件学得好的！对于那些想跳到IT行业的校友们，可以报个IT班，出来也就5.6000了。

由于组织架构调整，业务方向也变了，之前做渠道经理，现在也要改到做面销，更锻炼人了，但是业绩压力蛮重的，目前正在学习产品的阶段，过一阵就要去奔波打单了！自从调回总部，每天闲的不行，最幸福的事就是可以早上8点起床，洗漱吃饭8:40到座位，浏览浏览网页，听听音乐，11点多点去吃饭，吃完回来和同事唠唠嗑，打打王者荣耀，两点以后继续浏览，给客户答答疑，五点下班了。上五休二。虽说是私企，却有着国企的感觉，作为销售来说，这样的环境会让人麻痹。不过幸福感的确爆棚。

一晃一个季度过去了！感觉又老了几岁，为啥呢？因为经过的事情太多了！今天从朋友那得知铁大招聘会开始了！看了看来校企业有种莫名的伤感，回想去年此时，我们也是忙的焦头烂额，漫无目的的投简历！感觉一点方向没有！小伙伴们你们有这样的感觉吗？

记得17年1月1日，回到总部以后，16年任务也结束了，一天天在办公室里啥事都不做，一小组都在看电视，打游戏，狼人杀，干瞪眼！我记得玩干瞪眼两天赢了有800多块钱…总之每天玩的不亦乐乎，这样的状态持续了有两个多月~到3月份开始才开始正式投入工作

3月，不平常的三月，最疼我的奶奶走了，顿时觉得亲人是多么的重要，就算你身价百万千万，最后身边的人都不在了，或者不疼爱他们，挣再多的钱也毫无意义。所以更要顶住生活的压力，努力挣钱，给父母一个幸福的生活。。。
3月8日，小组重新做出规划15人分为5小组，去用友的代理商伙伴那里办公，提升伙伴销售额，回款额(我带的伙伴今年要回款800万)就这样我带着两个同事回到了我去年冬天带的伙伴公司，北京飞鸿至达。当然组长非我莫属也，毕竟我熟悉那里的一切模式，也能用最快的时间投入战斗！就这样，5个小组展开了pk！玩归玩，pk的时候谁都不是软柿子，一个星期下去我们小组遥遥领先，还有的和代理商那里闹出没有用的矛盾，根本协助不了多少！所以又在周末开会将五组合并为两组！
采用自愿制，同事们知道我的小组好，也知道我的代理商很给力(去年冬天一个月我做了15万，他们10多个人才几万)又因为我平时开朗，懂事些，对同事和善友好，所以8个人都想来我这里，5个人去另一组。另一组组长朱女士，为人有些太聪敏，人前一套背后一套玩的超级⑥！这个倒无所谓，pk就pk我还真不服你，虽然你销售经验丰富，虽然你薪资8500😟比我高能咋的？？？后来老大协调下，又给她一个人过去，就这样我们7个他们6个人。当然我是小组组长！这里我得说一句我们小组的人员经验（1.之前是合创红圈的面销强人，2，是纷享销客的Saas电销女强人，3，是慧聪网的3年挣个房子车的女强人，4是以前做煤炭销售的老大哥，山东大汉很好，5.是微软电销，月薪一万多的东北老乡，6.是百度top电销sales 月薪也一万多的）都是这样的人，和他们比，我的经历就是渣渣了，当然我的薪资也是这里最低的，但是带队的这半个月来，我们业绩无比突出，对面的组已经被我们打的销声匿迹，这可能就是配合的好。对这帮哥哥姐姐，不能要求，只能友善沟通处理。这里我还得插一嘴，对于我们部门危急存亡的时候，上头据说下个月都要砍了这个部门，所以我们这个月的行动至关重要(砍了也轻松换个同类工作，代理商那里有在做其他的公司代理，一个转介绍，加薪换工作，目前来看，再换一个8000＋的渠道经理工作很轻松)所以并不是很怕，只是不想认输，不想再找房子，北京你懂的，我现在500一个月住在用友产业园很舒服，不愿意动！月末还有小一周，我们战绩很好，月底应该有个5000元的团队奖励！当然这都不重要，如果下个月我们部门没砍，对于我来说，就是一个完美的升职加薪的机会，从一个小白半年的时间，升职加薪做一个合格的渠道支持经理，也完全可以了！如果砍了部门，公司会赔我们一部分钱，当然，我就跳到另一个同类大公司了，目前基本随时可以联系那面的云业务负责人面试。继续扶持这个伙伴！所以目前的状况我还是有很多选择的，不怕，最怕的就是没有方向，没有退路。已经带病工作两周了！今天趁着周末打个点滴，下周五就回家咯，看看家人，给奶奶烧些纸。平静的迎接未来的变数！总之目前机遇很棒！
所以找工作这个事，当你在社会有一定经验了，工作就不愁了。最怕的就是啥也不会，说实在的学校里的东西，用到社会上真是太少了，我觉得对我有用的就是与人相处，别有坏心眼，赢得别人的尊重，懂得什么时候做什么事…社会锻炼三年，比念三年研究生收益的多，当然不是说清华研究生之类的了！！！
毕业要找工作的重新跨行业的小伙伴们，实在找不到就给自己的半个月时间来北京冲一冲，找到了就先锻炼着，切记别被骗子公司骗了！！！