最为一名房产狗，首先说明，我是卖一手房的，二手房不了解。

第一要明白，如果你想买房，千万不要被大街上的人领进售楼处，因为那些人是有佣金的。我们这里的这些拉人的事合佣金是2w到5w不等。傻子都知道，这些钱是你房款里出的。

第三，别以为自己到售楼处就不会被坑，首先进门秘书会登记你姓氏与手机号，你可以报个假的。然后会给你找个销售，他过来会假装寒暄，其实他是在套你的基本情况。你说不说都无所谓，但你要第一句就问他“你们有电商吗？”如果有，你就装傻，说“有点高”。

一般销售会跟你介绍区域图与沙盘，如果你不了解可以听听，如果非常熟悉，也要简单听听，记住，一个问题问一遍！如果销售不理你，继续讲区域，你要注意了，他是装听不见，这点可能是楼房的缺陷！但你要是抓住这问题不放，他会知道你关注这方面，会重点渲染这个点，而且一些操守低的会开始编故事。“我家人”“我同事”“我朋友”“我姑”“我姨”都会出来，记住，销售嘴里的故事全是假的，我们房产销售专门有课程编故事。比如我，我们是优势100条，也有100个故事等着你记住，千万别让销售知道你买房真正关心的点，这是最后需要解决的。你需要的是多打听，多向社会问，多向别的售楼处打听，一般竞争对手都会打击竞品。这时你可以记一下。一般别的项目讲竞品会告诉你项目缺点

除了以上，你了解了小区位置与前景，也知道了小区品质，你们就要坐在谈判区扯淡了。这时候的销售会与你拉关系。根据销售不同，方式不同。有些讲车，有些讲生活，有些讲国际大事，但一般最后都会转移到房子上去。这个过程时间不同，一般得20分钟左右。这个世界对购房者没任何用，但销售需要探探购房者的底牌。比如购买动机，心里预期价位，预期户型，关注点(很多关注学校，楼层，户型，价格，未来发展等)。除了探底，还会跟你拉关系，最后让你认为占用了很多销售的时间，感觉对销售很感谢，愧疚。(我遇到过一个客户最后说我很实在，其实这就是客户傻，我表现傻的方面全是我让他看出来的，每个销售都有引导能力)

今天诈尸跟大家说一下房子。我在环京周边，房价已经开始降价了，现在我们这里大概降幅为6000，从28000到了22000。燕郊最惨，从30000跌到了22000，降了8000(燕郊这个是公众号看的，应该是二手房)。今天廊坊正式下发了社保，三年连续社保，不允许补缴，这无疑是一个降价信号。而雄安的不允许买卖与保定某地的十年不允许买卖都是实验点，周边房地产会是第一个牺牲者。投资客可以歇歇了，趁着没事来我们售楼处坐坐，吹吹**，我也闲的蛋疼。