好在楼主元旦就察觉苗头不对，跟朋友商量一下，打算跟着他来缅甸收戒面，相当于退出银镶嵌市场。过了年初八到了瑞丽，去三角区逛了三天，基本看不到货了，货都在直播那里，老缅不给我们看，因为直播给的价更高，这对我已经没关系了。其实直播戒面对消费者是没有影响的，消费者从直播和批发商手里拿到的东西价格差不多，只是利润的转移问题，剥夺了批发商的利润，肥了缅甸人和主播的腰包，同时改变了市场的格局。

先睡了，明天更新去瓦城以后的经历。

缅甸是一个很神奇的国度，这里大多数人信佛，随处可见化缘的僧侣，普通人的生活大多很平淡，不像国内那么忙碌，他们仿佛对一切都看得很淡，人均工资也不高，跟国内比差距很远。但是来缅甸的中国人的消费其实是挺高的，这边的中国餐厅的收费跟国内没多大区别，住宿费相当于国内普通酒店，我们住的是一晚大约250人民币的酒店。来了缅甸两次才发现中国人的钱真好赚，在缅甸只要是跟中国人相关的，生意爆满，酒店随时爆满状态，中国餐厅也是，洗浴，按摩，ktv，只要店里有服务员会说中国话就能吸引一大批中国人。总结下来就是曼德勒最好做的生意是酒店，每天都有爆满的航班载着一批又一批的国人来到曼德勒这座城市。

曼德勒是缅甸最大的翡翠市场，也是翡翠一手货源集散地，公盘除外。很多人只知道缅甸有个加湾市场，其实还有一个专门卖毛货珠子的市场，在距离加湾四十分钟车程的郊外，具体地址在哪里我忘了，记不住街道。国内90％的翡翠珠子基本都来自这个市场。这边的珠子只是毛货，没有抛光，没有打孔，磨出来直接泡了油就拿出来卖，买回去还要加工。

加湾市场外围是毛料片料区，跟国内市场差不多，摆摊卖。但是市场内部就是完全反过来，买家坐着收，中介送货过来卖。我们收戒面的地方生意很好，因为我们一次下来都是六七个组团一起下来，基本霸占了一个中介店，我几个朋友都是收色戒的，只有我一个人收种水货，所以每次跟他们一起的时候都很苦恼，看不到货，他们买货是大头，中介知道他们要什么东西，所以很少有人特意拿我要的货过来给我看，谁让我是一个小角色。

在缅甸认识几个缅甸朋友，经常跟他们收东西，但是他们不太听得懂中国话，只有麻吉中国话好点，所以我们都喜欢跟他买东西。上一张麻吉的照片，那几天连着几天都不满意他的货，给价也给的低，因此他总是瞪着我，被我偷拍了一张，后来闲聊得时候给他看了照片，差点追着我打，抢了我手机删了照片，可惜被我恢复了。

在瓦城收东西全靠眼力，别人只能给你参考，十个人看货有十个价格，别想着捡漏，缅甸人不是傻子。我有几次就是抱着想压价捡漏的心态，价格谈的差不多了，缅甸人想卖不想卖的地步，被人加一点点买走。有时候大方一点吃点亏反而会成全自己。

说到价格，不得不谈的一个问题是品质，翡翠这东西并没有一个定价标准。什么样的东西什么价，谁也说不清楚，只能参考一个市场平均值。有一段时间特别在意自己收货的性价比，总想把卖价控制在市场均价以下，后来想想，其实无所谓，人的审美都是趋同的，品质好的东西大家都会喜欢，而要想在乎品质，就不要过多去在意价格，毕竟翡翠没有同样的，有时候因为价格犹豫了，往往会后悔莫及。

其实在缅甸并没有太多的故事，每天做的事情都是重复的，看货，砍价，有时候会因为三天没收到货而睡不着，有时候会因为买到一颗心仪的戒面开心半天。

这一路走来都在不停的看，用眼睛看，用心看，其实学了这么久，看的最多的不是翡翠，而是人心。

卖翡翠，其实是卖人品，很多人进入翡翠这个行业是觉得这个行业是暴利，尤其是赌石，做成品的高端和低端的利润最高，夹在中间的最难受。而一旦涉及到钱，一个人的本性就显现出来了，有的人贪婪，有的人老实。一个人的本性决定了他怎么去经营生意。在这个行业里可以见到各种各样的人，各种套路，当真是花花世界无奇不有。

思路有点乱了，其实接下来的经历没什么好写的了，无非是买货卖货，以及一些跟人打交道的事，我不赌石，所以也没什么惊奇的事情，这个帖子就这样吧。

卖花的小男孩，知道我喜欢花，每天清早都会送花给我，有时候我还没到市场，他会放一串在我的座位上，知道我是做翡翠的，有时候捡到一些小碎料也会拿过来送给我，虽然东西没用，但是依然感动，祝你一生平安幸福。

其实下去收货的时候最怕人多，人多的时候大家收的货都是一样的，这时候难免会有竞争，就算是一起下去的朋友也会有竞争，这样子拿不到货就会冲高价，我下去一趟有时候接着好几天收不到货都是很正常的，前面几次去的时候会忍不住冲高，后面学会淡定了，收不到就算了吧，大不了亏点路费，就当旅游，也好过东西砸在手里，楼主资金不多，所以每一步都必须得谨慎。