第三节 | 如何提升文案的吸引力

很多人会把文案能力和写作能力混为一谈，或许它们之间存在着潜移默化的联系，但是，优秀的文案和优秀的文章是截然不同的概念，任何人都可以做出优秀的文案，而无需具备优秀的写作才华，只要你足够了解你的用户，和你要做的事情。

决定文案水准的要素主要是两个，用户体验和转化率。

用户体验指的是用户看见了你的文案后，内心的感受，这决定了用户会不会认真读完或者转发你的文章；

转化率是指你的文案是否达成了预设好的目标，如果文案写得很用心，用户也读得很用心，但到最后却没能达成你想要达成的目标，那么，这个文案就是失败的！

寻找“读者”不难，首先，搞清楚你的文案要满足读者（用户）的哪些需求。比如你打算写一篇影评，是刚下映不久的《速度与激情8》。

会看这篇影评的人可以分为两类，已经观影的观众和还没来得及观影的观众，如果你想蹭热度，首先要确定你希望哪一类读者点开并阅读你的文案，好吧，不得不说，没看过速度与激情的占了多数，所以你的文案就要“讨好”这些目标用户，思考他们更希望通过文案得到哪些有用的信息，例如“值不值得补看”、“电影高清资源”、“适不适合带女票去看”等。

但是如果你想吸收《速度与激情》系列的铁杆粉，就考虑这类用户关注的点，例如“30亿票房有没有作假”、“郭达·斯坦森是否出演下一部”、“素鸡系列中硬汉们的座驾”等。

就像平时浏览朋友圈或者新闻资讯，人们的目光几乎不会在每个标题上停留超过3秒钟，对于有些完全不感兴趣的话题，甚至连1秒钟都不会停留。如何确保用户在海量信息中快速捕捉到你的文案，这也是用户体验的关键课题。因为你要抓住的不只是用户的眼睛，还有用户的心。

说到这里，不得不提一句老生常谈的话题“需求与痛点的区别”（点此查看），透彻的了解用户需求，善于挖掘用户痛点，才能让文案快速获取用户的目光，进而赢得用户的青睐。

比如微信公众号，第一眼传达给用户的感官元素包括，标题、封面、摘要。而在用户浏览朋友圈的时候，可能只会花1秒时间看标题的前10个字，扫一眼封面图，甚至不会去仔细看摘要，因为字号太小。所以你如何利用好这三个要素来抓取用户的目光呢？