就在去年年底，我回来以后，着手准备乡镇超市的事情，主要是和我哥一起，两个人来运营。那时候，我们总共有32万的现金，我哥有一个开了快6年的那种江-淮2代货车。之前他自己开车给那种小卖部批发一些洗-发-水，尿-片之类的百货，可是对开店，他自己也不是很了解。所以，我们也都是重新学的，家里也没有什么亲戚是做这个的。所以就摸着往前走。但是我们有一个很大的优势，开店的房子是我们自己家的，这个房子是我爸妈辛苦那么多年了盖的，三层，每层216平米，第三层自己住，一层和二层，就先借给我们兄弟开店，如果能赚到钱的话，我们按照一年8万的房租给他们。如果生意不好，他们也没打算跟我和我哥要这个钱了。
　　所以到现在为止，我们那32万就都用来开店了！

一开始我们因为没经验就吃了亏了。有一群昆-明那边的人过来我们这里搞展销会，然后有一批货架需要处理，60块钱一个，必须全套200个一起买才给这个价，正常的话，一个货架要大概300左右，我们算算觉得好像是需要200个左右的，怎么算都是划算的，所以就花了1万2买这批货架了。然后是后来才发现太坑了，那个60块钱的货架不是便宜不便宜的问题，而是质量实在太差了，多摆几包大的洗-衣-粉，或者油-之类比较重的东西，就感觉要跨要跨的，而且有很多商品需要的货架都是不一样的，比如奶-粉，化-妆-品，都是有专门的货柜的，而像大-米，牛-奶，这些都是可以在地上铺一块板子，摆上去就可以了，根本用不着货架的。
　　而且质量好的货架，最顶层也是可以放东西的，要么放物品，要么你可以当成库房，把很多商品库存放在货架最顶层，卖完就拿下来，既方便，又节省了很大的库存，而且很容易管理。只可惜，知道这些的时候，我们已经把那批质量不好的货架装上了！所以以后开店需要买好一些的货架，就算是二手市场的也行，但是质量一定要好一些。这个大概300块钱一个，新的。8，9成新的那种昆-明大概发220左右，但是你最好是自己有车去拉，因为那个发托运还挺贵的。而乡镇上又比较难买到那种货架。

每发一段都感觉要被度量删，这他妈百度贴吧的产品经理真的需要在这方面下下功夫了

然后，还需要花一些钱先把门头装修了。乡镇上千万别搞复杂了，门头不要做太好的，就是打一个龙骨架，做一个超市喷绘贴上去就好了，因为开起来以后你就会发现，乡镇上根本平时都见不到一个人影的，赶场天的话还好一些，最主要的是，乡镇上的人不会关心你的门头做得多好，做门头的意思就是告诉他们这里有一个超市就可以了！
　　基本上，你如果门头装修好了，就会有很多供应商找上门来。现在几乎是所有的货，都会有供应商上门了，以前基本都是自己到县城，市里去进货，现在不一样了，所有的货基本都找上门来送了。而且有很多货送上门的价格跟你自己去城里拿货价一样，不会贵的。所以可想而知，现在批发代理商的生意也很难做了。像我哥，每次开车出去，有时候在没有别人订货的情况下，运气不好，那天没有人下货的话，连油钱都保不住的。他也经常跟我说，今年情况最严重，以前基本只要开车出去，都能发出去一些货，今年已经好几次出去一点货都没发出去了！有时候，我也想不明白是什么原因，为什么生意一年比一年难做。
　　言归正传，开超市，最重要的就是把控好你的货源，这个真的非常重要，我写一些我自己怎么做的吧。大家有更好的方法也可以告诉我。
我们店是开在贵州和云南交界的地方，我们这里到昆明批发市场很近，所以，在我们开始上货之前，首先是到昆明新广丰批发市场和新螺丝湾批发市场去逛了逛。所以如果你们新开店的话，我建议也是可以去大的批发市场去看看，里面基本聆郎满目，什么都有。我们开店之前，大概要卖的东西都有分过类，然后就到批发市场上问价格了，昆明的话，那些批发商都是比较热情的，不像我们这个地方，你去问个价格，他总感觉你在套他秘密一样，那里你问什么，他都会告诉你，但是你要记住，你要跟批发商说，你是自己拿去批发的，不是拿去开店做零售的，这样子，他一般都会比正常批发价还低一点点。然后对比几家，基本就可以清楚大概的价格了，如果记不住的话，最好问完就用手机记下来，但是这个也只能记住大概商品的，因为每一个商品都有很多单品，你一个个是很难记的，知道大概就行，对比一下当地送上门的货和你从批发市场自己拿的货，有没有差价，哪个更划算就选择哪个。但是也分情况，像某哈哈的矿泉水，如果是从昆明发的话，算下拖运费，是21一件，本地经销商的话，是23一件，可是这种我们是宁愿下本地经销商的货的，因为这种商品每家超市都卖得很便宜，基本都是24一件，所以就算是100件，你也就省200块，但是本地经销商会帮你把货搬到库房摆好，你什么都不用管，想想就没必要从其他地方发了。卖这种矿泉水真的很恶心，有的商家直接成本价卖，就是用这种大众商品来吸引顾客，然后带动其他赚钱的商品。不过这招往年还管用，现在在乡镇也基本不行了。乡镇上的客户，买一次东西，可以把整条街的超市都逛一遍。专门挑你家便宜的买，不便宜的，他们宁愿走一段路，也要去其他家买，所以这一点实在是太恶心了，以前我自己买东西，基本就是在一家就买完了，哪有时间一家家的去逛，可是乡镇上就是这个样子的，你也没什么办法的。

好像是我一个人自说自话，不过说一些倒是可以减少些内心的烦闷。
其实主要还是货源，这个很重要。因为乡镇上的东西，卖得都很便宜的。先说说牛-奶，这个差价比较大的，一般本地经销商一提牛奶，像某慕希，某利纯牛奶，从大批发市场拿到的货一提可以便宜3到5块，这个算是比较便宜的了，如果你家牛-奶好卖的话，就一定不能从本地经销商手里拿货，像我们这里，卖牛奶真的一点意思也没有。某仑苏，某慕希我们只能卖到58一提，县城里都是65以上卖的。一提牛奶只能赚5，6块钱，真的没意思了。但是这种一般本地经销商会给你处理售后，快到期了卖不了的话，会给你退换货。但是自己批发市场拿来的，退换货就很麻烦了。基本就是退不了，没有售后。所以你要对自己的销量了然于胸才行，不然拿来卖不掉过期了，就很亏了。
　　另外，我们像这种品牌大众的牛奶，我们都尽量不推销的。我们已经找一个本地区没有其他超市在卖的产品，那种相对杂牌子一些，但是质量也还好的那种，那种牛奶很多批发价在25到30左右，拿过来一般都可以卖50左右的，而且这个牛奶只有你自己家超市有，他去其他家买不到，这样的话，你不管卖他多少，他都不知道你卖贵了没有，也就能赚点钱，不然你要是全卖那种某六-个-黑桃，某牛，某金-典之类的，几家超市互相打价格战，最后真的是什么钱都赚不到，白忙活了

我去，要尽量避开某些牌子的敏感字，真是一件**的事情

主要还是货源，该进哪些货，超市里必须要有一些比较赚钱的货。比如我家因为自己批发尿片，所以我们的尿片就很赚钱，一包30几进价那种，基本都是70到80再卖了，最后赚钱还得靠这些，反正你别指望从油，鸡-蛋，饮-料上能赚什么钱了。
　　另外之前本来想写点关于超市办证的一些流程，需要哪些证件，但是关心这个的并不多，就不写了，大家对办证之类的有疑问的，也可以单独说，多的话，我就写，因为现在办证很方便了，基本去一趟工商局就清楚了
08
现在睡眠时间反而没有以前多了睡了一个午觉，已经很久没有睡那么长时间了。做这个生意就是这个样子的，我对面有一家湖南人开的超市，我们这边基本所有乡镇超市都可以看到湖南人的影子。我以前在市里的时候，很多便利店也就是晚上十点钟就关门了。在乡镇上，晚上9点，学生下了晚自习以后，基本就不会再有什么人了，可是每晚那个湖南人都能守到11点才关门，早上每天6点半就起床开门。我真的是服了这个湖南人了。又能吃苦，又从来不看到他打麻将，或者有什么业余爱好，每天就看到他守在店里，他家的店和我家一摸一样大，因为他家那个房子是租的我们镇上一户人家的，盖房子的面积和图纸都是一样的。对面有个竞争对手其实也是挺有意思的事情，每次赶场天，不是我家做活动，就是他家做活动，大家轮着来，倒是把其他家的生意都搞差了，呵呵。有时候自己想想都挺好笑。每次下货的时候，我就会故意站到路口，看看他家下了哪些货，哪些好卖，我家下货的时候，他也是喜欢站到路口各种张望，其实我知道，我们的对手根本不是对方，而是整个超市便利店的环境，网络购物的冲击，消费者对乡镇超市假货的不信任。

@眼妮儿
@大学生创业
@熊猫爱
问一下这个吧的大吧主。这个吧平时人很少吗？
另外看下，这个帖子能加精吗

好了，继续说说货源的。大致要分几类了。烟-酒、食-品、小电-器（电-饭-煲，电-吹-风，电磁-炉，电-水-壶等等）床-上-用-品（毛-毯，被-褥等），大-米-粮-油，日-用小-百-货，还有最重要的一块，保-洁-类-产品，洗-发-水啊，香-皂啊，洗-面-奶-之类的，这个要很仔细，**高仿实在是太多了。
　　先说烟-酒吧。我不知道其他地方什么情况，我们这边得先去办营业执照，然后拿营业执照去办烟证的，这个烟证是有名额的，烟草-公-司说上面有规定，一般超过50米，不能有重复的卖烟的地方，但是其实都是扯淡，大家都可以看到，哪里都有卖烟的。这个烟证名额有时候没人要，有时候很紧俏，要排队去，名额领完就办不到了，就要等下一批。我家当时还好，因为当时他们还有一个规定，营业面积超过400平米就可以无条件办理，所以我很轻松就拿到烟证了。这个烟在乡镇上也是被做烂了。有时候卖一包烟比卖一条烟还**赚钱。乡镇上最好卖的是10块左右的。那种烟一条也就赚两块钱，一包也可以赚2-块。但是压成本压的要死。一般一个100平米左右的店，你每个星期都得压大概5000块钱，这还是少的，有时候一压好几万，又没什么利润，像中-华-，印-象之类有点利润的，又很少有人买，我上次开的一条中华，一个月都没有卖出去一包。但是你没办法啊，你一个200平米的店，总不能连烟都没有吧。所以乱价这个事情，在乡镇上是很严重的，两个原因，一来是乡镇上都喜欢讲价，二来商家也形成了恶性循环，我家少一块，大家就来我这里买了，然后对面家知道了，妈的，又少两块，再一家又少三块，最后**，大宗商品都一点利润都没有了。还有些伤心病狂的商家，把真-烟和假-烟混在一起卖，看到有些不识货的，就随手把假烟给人家，看到比较识货，或者是周围朋友来买，他拿的又是真烟给人家。这种现象在乡镇上实在是太多了。而且不止香烟，最严重的是洗发水，洗发水我后面又说。
　　烟是没法欠款的，必须先款后货，但是酒你是可以欠款的，一般第一次合作，你至少可以欠一半，有熟人认识，你几乎可以欠三分之二以上。这样子你的资金会比较容易周转一些，可以多压一些货了。
　　然后就是食-品，很多食-品我都是从昆-明发货运下来了，第一次我们是自己开那个货车上去拉，后面把供应商电话记下来，就直接让他发托运，也比较方便，熟了以后，很多货都可以先欠一部分，这样子就周转开了。食品切记在你没有熟悉销量的情况下一定要少拿，很容易过期，很容易。尤其是乡镇，你一旦卖不掉过期了，就只有扔了，但是我也遇到有的伤心病狂的超市，淘宝上买了那种抹掉日期的东西，然后把过期食品的日期改掉，继续卖，那种就有点丧尽天良了。所以现在乡镇上有点钱的人，条件好一点的，很多都宁愿跑去县城里面买了。就怕买到假货。

这个吧里都是大学生吗？？