观察这一次，收获还是挺大的，学校门口摆摊，可行~然后开始选货，选货是摆地摊能不能成功的重中之重。根据店里的情况~学校门口卖文具，不行！那几个摊子都有文具，学校周边店里也都有，饰品，可以试试，但是饰品不好摆，要慎重选一选。剑走偏锋~我试试动漫的东西吧，这东西，一般学校门口没有卖的，而且有几种小东西，价格便宜利润高，主要还方便携带，像胸章，卡贴，小三轮一下拉几百个都不占多大地方。不管怎么样先试试~

连续摆了几天，中午放学，下午放学都去摆摊，营业额每天都在增加，摆摊就是这样，坚持~慢慢总会好起来。一个偶然的机会，去摆摊的时候遇见了城管，摆摊的都一哄而散，尤其是那几个卖零食的，跑的真麻利，大箱子一合上，蹬着三轮车就跑了，我当然也跑了，因为每天都有所准备，从来没下过车，随时准备开溜。但是今天的生意就黄了，算了我去看看别的学校吧！去考察一下别的学校摆摊的多吗，有没有城管。于是来到另一个我们这比较大的中学，让我意外的是~这个学校还没放学，我赶紧找了个地方停了下来，刚收拾好就放学了，但是，由于我没提前来观察，我这次选的地方非常差，这个学校旁边有个小吃街，学生一般是放了学去那条小吃街~买了东西后才来我这里，所以很多学生也就是到我摊位前看两眼，就走了。这天差点抱了鸭蛋回去，卖了几块钱！但是我有了一个重大发现，就是~每个学校放学的时间不一样，也就是一个放学，我能跑两个学校，那营业额就能翻一倍。后来我才知道，这是因为~学校放学的时候人流量太大，学校的学生加上接学生的家长，一个大的学校门口能同时涌出好几千人，如果全市统一时间放学，那交通不就瘫痪了。总之，这个发现让我又打开了新世界的大门

摆地摊就是踏踏实实小本创业，只要找准方向

就这样一天差不多能跑4个学校，赚的也越来越多。不安分的我又开始琢磨怎么能降低成本，于是我开始研究，自己做一些销量很好的货。这一研究才发现，自己生产还真没有想象中的麻烦，但也没那么简单，像一个小小的胸章，不光要买机器，还得会PS作图，打印、覆膜等等~但好在成本一下子就能缩减一半，甚至一半还多。立马开始着手自己加工，让我老婆学PS，我买机器，进耗材。研究实验了半个月左右，终于成功。胸章，卡贴等一些简单的货能够自己生产，真是喜大普奔，这样我老婆在店里生产加工，我专职出去摆摊，一天下来非常忙碌，好在销量可观，还有就是~经过我摆摊宣传，店里的生意也好了起来，这也是我最初的目的。

摆摊卖任何东西都有它的疲软期，这时候就要选择拓展你的业务了，根据我长久以来摆摊经验，学校里的学生是分很多种的，喜欢动漫的是一种~这也是我的忠实客户，喜欢明星的更多，TFboy，五月天，陈奕迅等国内明星，尤其是当年的那些韩潮明星，EXO、宋仲基等，更是吸引了一大批学生粉，还有喜欢体育明星的，像NBA，各足球俱乐部，喜欢看小说的，当年很火的小说，三生三世、华胥引、还有那些总裁文，这些都是潜在客户，当然那些傻*学生什么也不喜欢，就知道瞎玩的我就没办法了。我以前摆摊的时候就有不少明星粉问我有没有他们偶像的胸章，我当初进货以动漫为主，当然不敢贸然拓展业务，但是现在好了~我可以自己做一些货了，那些当红明星，直接在网上下载图片就能做出来。后来我还进了一批明星的周边产品，钥匙扣，笔记本，档案袋等。有了网上同步更新的新货，我的小摊子有了爆发式增长，每次出摊，小三轮周围都好几层人买东西，有的学生挤不进了，都排队买东西

两大主打产品，动漫和明星的产品卖得非常火爆，学生的一大天性~互相攀比也开始产生。生怕自己跟不上同学的节奏，买到最新款的，也怕自己喜欢的偶像被别人买走，有个女生还告诉我，他家的胸章都装满一个鞋盒了，甚至还催生了黄牛，这位黄牛同学在我这买了胸章，再去卖给同学，每个再加一块钱，都很好卖。我这毕竟是一个小摊，不可能让每个学生都知道，这位同学也真是聪明。这种情况下自然而然的又催生了另一个业务，DIY定做，很多学生，找到自己喜欢的图片找我定做，定做就是私人订制，当然比平时贵了，定做一个比平时加一倍，这也让很多学生小肉疼了一下，但也吸引了一批小土豪，定做我当然是让他们去店里，方便找图，也能让他们在店里买点别的。那天店里来了一个小女生，说：叔叔，定做多点能不能便宜？ 我问定做几个？她说：50个，我们全班打算每人定做一个班徽。我一听~这来了个大活，赶紧热情招待，谈妥之后，还送了那个女生一个小礼物。

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