选品就是选择细分市场
比如说，我们团队早前做过的一个产品，行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。
然后直通车还是钻展，投了很多钱。收效甚微。后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来，相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关，以后详说。
当时在细分类目细分关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利。
然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。
然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。
如何发现细分市场？ （生活观察&数据分析）
先说说数据分析，主要是两个途径：
· 生意经，找近三年类目的成交属性成交量每个月都做统计。然后把每个月的，增长和下滑的这种曲线分布图做出来。可以看出来哪些小品类的成交关键词，以及成交量，有飙升趋势。
· 生意参谋，市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
（题主不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据，即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。）