电梯销售知多少，全程干货，我把一切告诉你，入门必进

电梯销售从电梯行业本身分为渠道销售和直接客户销售，通俗一点来讲就是我们常说的厂家和代理商（当然行业内也有厂家去做直接项目、战略合作以及某些厂家授权某些省份的大的代理商帮助开拓渠道，类似于总代。本篇只介绍比较普遍的），对于想从事电梯行业的小伙伴们，这两块钱的选择问题是比较重要的，因为择业时太草率，拖鞋压倒了一切，最终只能证明一句话‘抱着不认真的态度生活，最终会被生活所惩罚’，以上两句送给各位，炒蛋君深有体会。

好吧，言归正传，我们不是大型情感类节目，我们要讲干货。今天的主题主要是给小伙伴们说说如何选择适合你的销售岗位。对于择业问题，那么我想说的是，能看到这篇文章的，恭喜你们了，乡亲们，炒蛋君摸着早已黑透的良心向你保证电梯销售还是可以滴！！绝对不是炒蛋吃多了，营养过剩胡诌的！我们还是分两方面来说：

1.想选择厂家的小伙伴们注意了！厂家的特点是什么呢？跟其他产品的销售类似，就是渠道，发展代理商，厂家的核心是什么？“台量”，厂家不在乎一城一地的得失，他们最看重的是大的项目和标志性建筑，因为同一省份，他们的代理商会遍及每一个地级市，甚至是县级市，某些地方他们会选择性放弃的。所以说作为厂家的业务经理定位是什么？是作为代理商和厂家之间的桥梁，润滑剂主要任务呢？首先是维护好原有代理商，然后有条件的去拓展其他新的渠道，厂家的业务经理其实比较适合那些销售基础稍微薄弱的童鞋，因为很多代理商会选择你这个品牌，主要还是这个品牌本身。（当然如何选择好厂家就是关键了，后面我们会具体的聊）
2.那代理商呢？代理商更多的是需要接触直接客户，电梯销售在销售分类中属于项目销售，属于销售中比较难的那种，周期长，关系复杂，变化大。你得具备各方面的技能和心理素质才能胜任。当然回报也是可观的，那种“三年不开张，开张管三年”就是这种”。他们就跟厂家不一样了，他们必须是要有攻城必下的决心。所以这种销售需要有一定基础的童鞋去搞（不要紧，如何去做电梯项目销售，我们会在后面会花很大的篇幅来一一剖析）

第一篇算是更新完了，看大家反映，如果人气不够后面也没有动力更了

看来还是有小伙伴来看的

上一篇的入门必进（一）发布以后，有很多小伙伴们发来贺电，哦，不，发来疑问，想让再细一点，我义正言辞的拒绝了，男人怎么能细呢，后来小伙伴们就不理我了！！我成功被他们带偏了 其实我想说的是，这才是万里长征的第一步呢，不急，不急，让子弹再飞一会儿。所以今天的入门必进（二）属于插播，这一篇大多数的厂家和代理商都会给销售经理培训的，也就是入门电梯所必须掌握的基本电梯知识。

销售其实并没有那么难，是有其框架和逻辑的，就如同大树一样，属于销售的根支，而具体到某个行业来说，具体行业的专业知识那就是跟树叶和树干里流的汁液一样。今天要说的就是这些树叶和汁液。
厂家和代理商其实这方面是共通的，有些人认为厂家只要了解自己的产品就可以了，那你就想错了。鲁迅先生说过：知己知彼，百战不殆，要打仗，战略侦查是必须的。

说完厂家，再来说说电梯本身，作为销售你得知道电梯自身的那些事，当然我不需要乡亲们会去造电梯，那样的话你回去开个电梯厂得了。但基本的构成还是必须要清楚的，我认为首先你得知道产品的构成。比如说五大件是什么（五大件不知道的百度去或者私信****两分钟），比如你们厂的主机用的什么品牌以及现有市场上的主流的曳引机有哪几家，分别有什么优劣势，当然你能够会修更好（不过会修不一定就卖的出去哦，术业有专攻，给别人留点活路吧）光知道产品的基本构成就行了吗？too young too simple！（怎么样，蛋总我卖的了电梯，说的了英语，你们就说6不6）这只是硬件要求！你还得好好研究你得竞争对手和你自身的软实力，作为纯爷们得能屈能伸，软硬兼施（不要想歪啊）比如说：你们的电梯卖点在哪里（也就是你们有的别人没有的）用句销售的术语来说，你们的产品和别人的差异化在哪里？你们的资质能做到几米，你们有没有环保节能，3A信用等级，中小企业证书等等一箩筐的证书（后面几点在招标的时候都是很关键的）小本本要拿起来了，这都是重点，乡亲们啊！
上面讲完了，剩下的就是安装现场的要求了，这个比较简单，你得具备测量井道的基本能力，我这里简单说一下1.底坑深度2.井道深度和宽度3.层高4.顶层高度5.有无机房6.井道内有无异物（牛腿啊，柱子什么的）5.圈梁间距6.层门高度宽度。扶梯稍微困难点，一个人不太好量，简单说说吧：1.电梯跨距2.提升高度3.底坑的深宽高。你能够把这些问题解决了，也就够用了。

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今天给大家分享如何选择合适的厂家

言归正传，今天给大家分享的是，如何选择适合的电梯厂家？看过上一篇的小伙伴们一定会知道，蛋总已经大致介绍了一下电梯厂家的分类，那么如何选择合适的厂家呢？请注意用词，不是好的厂家，是合适的！选择你合适的厂家，就跟讨老婆一样，你会幸福一辈子的！有时候往往选择会大于努力的，努力方向不对，等于白费。
在这个问题上我们需要反推，厂家的目标客户群体是什么呢？没有错，就是代理商，站在代理商的角度，你会如何选择厂家，这个问题我们得每天问自己三遍（吾日三省吾身），当然没有个几年的工作经验，你是无法总结的，当然今天你遇到了我，我把一切告诉你，让你瞬间提升**，如同YY小说里的大侠，直接开挂，帮你当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，哈哈哈

代理商的目标客户是哪些：个人总结大体分为两类（这里有个同等品牌以及质量相差不大的前提）1.开发商项目以及个体户小项目，这类项目的特点是四个字，“物美价廉”我再直接一点就是价廉，物美只是这类人的借口，当然我们得理解，这类客户都是掏的自己的，能省就省。2.政府采购项目，这一类项目的重点不再是价格了，而在于我上一篇讲到的各种软实力，你的资质以及证书能否满足招标的要求，当你的资质条件很优越，很少有人能卡住你的时候，恭喜你，你可以逼着代理商把出厂价格稍微抬高那么一点点了，毕竟代理商也能理解，这类厂家人家为了提升这些软实力，也是花了心血和成本了。
从我上面的分析，你应该就能很明了了，直接砍掉哪些上不上，下不下的那些厂家了，因为如果你选择了他们，不是说他们不好，但是你得费很大的精力去斡旋了。所以提着你的大刀杀向那些价格低又或者是价格适中，资质软实力强的厂家吧！！
当然这里还有一个电梯分布的地域划分，在中国大地上，有那么三个电梯厂家聚集地，一个是在广东广州佛山中山附近，比如蒂森，日立，菱王等，第二就是江浙，南浔吴江一点，比如通力，三菱，现代，恒达富士，diao，等等。第三就是东北一带，远大智能，三洋等等。各位小伙伴们可以酌情考虑。

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