看到还有人为权健打抱不平的 科普下传销是怎样洗脑的

权健事件开始落下帷幕，相关信息开始大量收紧，基调已定，但我还是要来洗洗地，尽管此地非彼地。
传销罪的另一个视角
解释传销罪的条文太干涩，我们无法理解其在现实中的运用为何如此之难，不就是三十个下线的多层次拉人头吗，往往三十个人站好队了还是无法立案。天津监管方介入权健以夸大宣传为起点，换上级调查组后马上添加传销罪，看起来都是民意所迫，可事实呢？
最简单的理解方式
传销罪是一个群体走向来确定的罪，因为他需要三十个人，这是群体，直销定性涉传则比这个更复杂。
我们认为报案就可以立案甚至定罪，这是站在个体角度，不是群体角度，是有片面性的。
就像决定一个学校教学质量好坏，你不能看最坏的学生，也不能看最好的学生，而是看整体升学率。升学率就是传销罪定罪门槛，你需要统计概率是不是过界，而不是个体，不因一个学生成绩来衡量教学水平，但是承担这个水平高低的代表人物却是校长这个个体，也就是传销团伙里的组织领导者。
传销接近于共同犯罪
但由组织领导者承担
我们换个直白的词汇群体犯罪，而非个体罪，有个法律词汇叫做共同犯罪，只是传销这个群体的共同犯罪由个体来承担而已。
在定罪前后，总会有人搅扰视听，有学生说我提高成绩了，有学生说我对学习失望了，到底是真是假以及比例多少，都需要足够的素材和数据来说话。直销和传销其内部的人是既得利益者，只说好的不说坏的，而反对方则集中于说坏的。
那么定性传销的概率就来自于监管方的数据的多少，越多数据来源越能推动定性，所以我也经常鼓励当事人去报案，因为你不报案监管机构不知道有多少；举报后马上就有结果不可能，因为需要大量数据汇集。
难题
直销涉嫌传销的监管难题在于，一直没有这个数据搜集来源，没有数据统计机制，于是我们吐槽通过媒体宣泄的方式来解决，这是我们目前已知的有效渠道。
是谁让举报人走媒体路线的？
没有人，但责任在谁大家都知道。
我们不能苛责监管方是百事通，是万能的，但是我们有权利要求面对这么多传销乱象，有一个科学合理的、透明的、公正的信息展示平台，我觉得这是合理诉求。
那么多参与者，每一个城市打传办编制就几个人，搞得定多大工作量？
连个传销分类都是一塌糊涂，这算不算问题？
直销需要计算“升学率”，明摆着诈骗和暴力犯罪的拉人头传销，凭什么还要算？
直销企业违规都甩锅经销商，责任到底怎么落实？
直销企业社会责任到底在监管层是否计入“升学率”？如何向大众解释？
直销规范的条条框框又在哪里，为什么一直是空说不练？
直销夸大宣传到底在“升学率”中扣分多少，有没有标准？
涉嫌传销这个类“寻衅滋事罪”的弹性，运用上如何收窄边界更加精准？
监管空白有多大，寻租空间十倍之，监管只怕也要分析罗列个十大空白了。

微信公众号 传神渡 里面有反洗教材

我们总认为切断了传销的资金链，就能阻止家人深陷传销，或者公开传销的审讯判决可以警醒参与者，但往往事与愿违。这两年网络传销接连爆发，已经从犯罪现象变成了社会问题，马甲不断翻新防不胜防，洗脑术也整体迭代，很多人反复参与各种传销不知悔改，关于传销和洗脑的困惑越来越多。
“天上不会掉馅饼”的预防宣传早已被浮躁淹没，传销的复杂性注定了科普不可能简单。传销已经开始从4.0的网络时代转向5.0的学院时代，又臭又长的传销名单除了罗列豪无新意，不论治理还是预防，我们连判断识别都已经变成难题了，整体陷入混沌。
我自2008至今一直在一线调查，在二十余种细分类别传销里，和近千名传销参与者面对面交流，记录分析他们迷失的过程，把心理分层细化后，提取共性推导群体心理，写下这一篇汇总分析，为科普预防做最基本的理论建设，95%传销和洗脑的模式、套路、现象、行为、心理等疑难杂症，都可以找到答案。
把这么大的一群人、这么复杂的事儿说明白，首先需要对这个人群分类，笼统的“传销人”来界定会非常矛盾（我全文用参与者或传销参与者），骗子和受害者的标签化导致很多问题无解，整篇方法论从群体心理需求开始。

传销人群的多层次需求
传销参与者在金字塔食物链中所处阶段的不同，决定了不同的视野和心态，同时又有不同的群体氛围影响，其组织内三教九流的各种三观，相爱相杀又相生相克的环境，其中对碰出来的“共识”具有高强度的韧性和张力，寻找共性理清基础性的脉络，而后搭建框架寻找破局点。

因为参与时间长短、收益的不同，认知体验等等的需求都会产生阶段性的变化，我们直接借鉴社会心理学中的需求层次论，来做类比分析：

马斯洛的理论是构建与整个人类社会的基础之上，在经济学中有普遍性运用，对解构巨大的传销群体也有帮助。
传销参与者个体在多层次过程中产生的人格渐变，从价值观改变到三观扭曲有一个漫长的时间过程，在反复推敲对比各个细分种类后，我把对应的群体心理需求分为ABCDE的五个段位，两个二元对立太**，三个张力不够无法包含各种传销。

传销群体心理需求的五个段位
多层次需求的定义，会打破我们拟人化看待传销的定式思维，解决很多表象的矛盾性，譬如：有人说传销非常愚蠢，有人说传销非常狡诈善于心计；有人说传销就等于倾家荡产，有人说新闻上被判刑的都一夜暴富，更有人说确实在身边也见过赚钱的人。
问题根源在于缺乏系统性的剖析框架，现在从传销分类到传销预防都很混乱，网络传销、拉人头传销、金融传销、微传销、资金盘传销、慈善传销、电商传销、返利传销、暴力传销，这些我们第一次看到时眼花缭乱无从下手，从里到外从上到下都需要整体性的梳理，基于多层次需求的五个段位设定之后，归类拆解能够解决所有问题，传销洗脑的逻辑也可以整理清楚，以此作为科普预防传销的最底层建设。
终极答案在意识链，意识链前提是多层次人格，而多层次人格必须推导其形成过程，那么所有的逻辑从运作机制的四个链条中逐步铺展开来分析，作图水平有限，意会只为言传。

传销组织运作机制：四个链条

利益链
利益是传销犯罪的终极目标，利益链也是最底层的因素，没有利益的维系都是妄想，但利益内涵已经稍有延伸和变形，有时候并不仅仅是钱的问题，只要存在需求市场的都会形成利益；
信息链
维护利益，需要制造和释放大量的信息作为背书，这个信息链宽度和深度都远超想象，用模糊分类大致分为：理论模式、话术套路、操作技巧三种，在明暗双线的运作机制中多层次体现，这是全文逻辑起点。
信任链
无论再完美的理论和逻辑都无法阻止传销的狂热，再**的谎言也可以通过洗脑术，形成信任基础甚至信仰，让参与者产生单向认知放弃辩证思维，三维的信任链中社会性因素非常多，把感性洗脑用理性逻辑梳理，洗脑的秘密在这里简单通透一目了然，知识点非常丰富。
意识链
洗脑后引发主观意识的自我膨胀和客观的盲从，各种的群体意识的组合变化称之为意识链。意识链里拆解个体人格变化过程，提取群体意识，归纳分类所有传销的运作框架，展现传销意识形态的四维生态分布。

四个链条，利益链构成利益共同体的骨骼系统，信息链的建立认知体系的消化系统，信任链产生信任的血液系统，意识链是神经系统完成自我修复、自我矫正。四位一体相生相克，可以找到所有传销的共性和个性，方便寻找规律和趋势。逐个解读四个链条，从这里开始。
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利益链：骨骼系统
传销三要素是基本判断标准，入门费、拉人头、多层次。很多骗术以及很多商业行为都有入门费和拉人头，但是只要有多层次就和传销搭边了，所以传销三要素里的多层次是核心要素。
A发展B，B发展C，C又发展出DEF的这个过程中AB都有提成，形成三层以上的团队计酬裂变，也就是说C交入门费的时候AB都有对应关联的提成，即称之为多层次团队计酬。

利益链的变化趋势
现实社会浮躁的泛化导致越来越多人寻求精神寄托，而在缺乏信息获取渠道，对自我认知不足的群体中，会产生普遍性的非金钱的利益因素，这已经形成趋势在不断扩大。

在传销延伸的变异诈骗民族大业、国网东望里，只洗脑没有入门费，体现出接近于生效后、的动员能力，这些头目都出自于传销，强大的洗脑可以让他们随时进入传销。所以，我们看待lyl，不能用老旧的资金连来衡量，也不能被传销本身所约束。这些特殊情况放在治理层面则需跳出传销罪，来制定洗脑相关的精神卫生法操作空间，也便于围护全局的意识形态建设。
稍有了解传销的人都知道传销判断三要素，法律背景就是禁止传销条例，这里不浪费笔墨，但我们要思考一下，链条是钱捆绑的，链条断了钱也断了，可参与者并不会醒悟脱离。

《禁止传销条例》的脱节
禁止传销条例中的金额限制，已经完全与社会发展脱节，组织领导者最高两百万的罚款也毫无威慑力，几千元的各种行政处罚不仅让法律毫无尊严，在实际运用中案例也极少，处罚提供场所、居住、书籍工具的，相关案例凤毛麟角。
广为宣传的多层次这个基本特征，也与现实脱节，最新花样的传销奖金制度中，大量的两层制度在产品传销里流行，金融传销里没有提成的单层制度出现两年了还是零案例。
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信息链：消化系统
我常用江湖称呼传销圈儿，主要因其生态圈形成闭环拥有完整的话语体系，其表述与正常社会基本一样，但认知体系大相径庭，其中信息量驳杂巨大，化繁为简后模糊的分为三类信息：
1. 歪理邪说类的理论模式
歪理邪说类的理论模式（后文简称为理论模式）是基础，主要是消费资本论、几何倍增、国家暗中支持1040、宏观调控等等，这些歪理邪说和移花接木的真实信息一起勾兑混合，造成一定程度的识别难度，包括共享经济、万众创新、中国梦、西部开发等被剽窃嫁接的概念。
2. 操作技巧
操作技巧则是拉人的方式方法，利益最大化的方式方法，还有大量邪门歪道的内部人员尔虞我诈，欺上瞒下、哄骗诱导等等，集合社会中绝大部分骗术，又有正常经济形态中正常的社会规则运用及表述。
3. 话术套路
承载前两者的是话术，传销的“工作能力”也主要靠嘴上功夫，话术就是传销语境，类似于鸡汤的各种悖论说辞，但凡说不通的就讲心态、正能量、相信产生力量这样的说辞敷衍，把理性的问题变成感性的话术回答，是洗脑中最主要的工具，套路则是各种语言陷阱，转移注意力掩饰真实目的。
在叠加垃圾成功学后经过二十多年进化，传销话语体系已经是面面俱到，积累的通用套路、词汇、鸡汤悖论、口头禅等等是非常全面的，嫁接主流社会用词出神入化，其认知定义很多已经到了越俎代庖的地步，知识宽度稍有不足就会被误导。比如“没有了解就没有发言权、黑猫白猫抓到耗子就是好猫”，这两句已经是江湖入门基本功了。
绝大多数人初期掉进传销，主要因为对话术缺乏理解，情商低听不懂话术背后隐藏的逻辑陷阱，耳旁喋喋不休的也没空整理。同时话术里因为夹杂了大量的心理学元素，社会经验匮乏的人在这个过程中会觉得大有受益，客观来说也有一定程度的启蒙自我成分。所以把话术作为信息分类的一种这样看比较简单直观，单列出来拆解就会让整个方法论凌乱。
信息链的运作机制

▲ 其实，真实的传销信息是双线运行
信息链的传递方式
明线：广播式宣传
是指我们通常第一时间遇到的传销信息，主要是其第一类信息的歪理邪说，最常见的明线信息。
偶像崇拜、垃圾成功学经常作为明线信息补充，少数诈骗传销会有一部分操作方法也在明线里出现，比如拆分制比级差双轨好；个别也会把成功学、心理学、垃圾鸡汤作为明线来操作，比如明目张胆的搞心理暗示的催眠。
暗线：ABCDE的多层次逐层传递
暗线信息是指不方便直接说出来的信息，最常见的就是其多层次奖金制度，在你相信明线的歪理邪说准备交钱，起码有意愿交钱的时候，才会拿出来和你说；同理，你变成E才会开始了解D，进入C才会开始接触B的信息。
一般人遭遇传销时，不论对方是ABCDE中的哪一个段位，他都是从明线理论开始沟通，沟通接受后或者说被洗脑后，才会进入对应的暗线节奏，这是标准的游戏规则。

个别媒体的深度爆料里，会体现出来A、E段位的信息， BCD是空白区域，而过渡过程完全没有。这是一个常人无法理解传销的起源点，仔细体会，这也是这篇文章推导逻辑的基本出发点。
灰色理论信息为明线，绿色红色为暗线
▲ 五个段位传销参与者 掌握的信息宽度对比
洗脑越来越多信息量的增长越多越快，对于参与者是“学习的过程”。需要注意的是明线数据量基本不会有变化，也就是说：在纵向时间轴上，参与时间越久的人，对应的变化是话术套路和操作技巧两种信息的增加，理论模式类的基本不动。
备注：但是产品盘叠加消费返利、消费返利叠加电商概念和虚拟币、区块链概念的时候，就会扩充理论信息量的宽度，但所占比重总体不变，理论毕竟只是羊头，狗肉还是狗肉，羊头多了一点而已。