今天和大家分享的主题是社群思维引爆商业。我们都说移动互联网经济的下一个风口是社群经济，但这个词也不是特别新鲜，因为已经发展一两年了。
首先，我们来回顾一下经济模式的发展，从变现模式来看，商业经济的发展经历了四个阶段：地段经济、流量经济、粉丝经济和社群经济。地段经济属于过去，流量经济日渐式微，粉丝经济难以为继，社群经济开始爆发。话虽这么说，但这四类经济是并存的、融合发展的。

先看第一个地段经济。传统的经济领域主要是看地段，商业旺的地方最值钱，好地段的商铺能卖到非常高的价钱。只要位置好，不愁没钱赚，一部分房地产开发商将商铺作为投资赚到了一波钱。如今这一招不怎么灵验了，街上很多门店关门了，很多在转让，太多转型做餐饮的百货业公司在破产，无数的连锁大佬也大量的关店

当然，对于实体商业来讲，地段依然是非常重要的，但已经不是那么重要了。一个擅长互联网的人，在一个很偏的地方开店，也可以做得风生水起。举个例子，我们公司对面有一家婚纱摄影公司，位置不是临街的店铺，而是在我们这个园区的最里面，从外面到这个婚纱摄影店，要在园区里七拐八拐才能找到。 婚纱公司十几个员工，三辆商务车。但据我的观察，它每天几乎是满负荷的运转，有很多顾客。你看，这是基于互联网的发展所带来的商业形态。

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再看第二个阶段，流量经济。当互联网兴起，以电商为代表的流量经济突飞猛进——电商平台、搜索引擎、新闻资讯。更多流量就需要更多的广告和投入，不管哪个阶段，商业的本质都是流量的获得，只是不同阶段流量获取的方式有所不同。电商主要是以流量为核心，是流量经济的典型代表。做淘宝做天猫的都知道流量第一，所以要去买流量。但是客户流量越来越贵，转化率又越来越低，小网店已经很难经营了。

都木有人吗

再看第二个阶段，流量经济。当互联网兴起，以电商为代表的流量经济突飞猛进——电商平台、搜索引擎、新闻资讯。更多流量就需要更多的广告和投入，不管哪个阶段，商业的本质都是流量的获得，只是不同阶段流量获取的方式有所不同。电商主要是以流量为核心，是流量经济的典型代表。做淘宝做天猫的都知道流量第一，所以要去买流量。但是客户流量越来越贵，转化率又越来越低，小网店已经很难经营了。

我的一个朋友也是做天猫的，技术很厉害，但是手上并没有太多的钱去推广入，只能赚一点小钱。还有像百度付费推广，效果过去是很好，现在不仅变差甚至没有效果了。所以，现在的网店变成了某种意义上的线上传统生意。

第三个阶段是粉丝经济，明星、网红、微博微信公众号都是粉丝经济。很多人搞个微信公众号赚得盆满钵满，比如“同道大叔”，内容是分析星座，粉丝有3000万，每天活跃粉丝也能达到300万，赚了几个亿，当初我们怎么也想不到他能做成这么大的规模。

社群经济是目前正在发展中的一种经济形势，很多资本也开始投资。社区团购就是这种形式的一个代表。什么是社区团购？简单来讲，就是一个小区有专门的管理员，把这个小区的人组织起来，通过微信来卖货，价格比拼多多还便宜，还有人专门负责物流和售后。在我看来，拼多多最大的对手很有可能就是社群，团购就是社群经济的一种。

我有一个朋友姓王，是人民大学毕业的，他们一个人大的校友会，最近众筹了一个项目，叫“这样生活”——日用快消品平台， 以小区为单位，每个小区找一个区长，由区长拉动本小区的人进群，群主是平台的人。由于区长就是本小区的人，所以有信任基础，这个群很快就建起来了。区长把群建立起来之后，负责在群里和大家进行互动，每天有什么好产品、好活动就在群里发。群里的人下了单之后，平台统一把货配到区长那里，区长负责把货派送到每家每户，非常的高效。

那么，区长为什么会去做这些事情？第一，这个小区所有产生的销售额，区长拿3到5个点，送货还有送货费用。同时，区长还有开发周边小区的权力和相关的权益。通过社群的做法，一个多月的时间，这个平台在上海的三四个区铺开了，覆盖几十万人。所以我觉得接下来这种社区的模式，一定很快会到各位身边。