其实大可不必担忧，其实这反而是一个好的信号，为什么这样说呢？咱们在销售过程中如同打仗一样分为两个层面：一个是战略层面，一个是战术层面。咱们电梯的销售我在之前就已经说过很多遍，电梯销售是项目销售，特点就是周期长，变数大，所以在战略层面上要运用毛主席的思路“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人！”在跟一个项目的时候一定要做好打持久战的准备！

当然上面说了一堆比较空的话，我们来点落地的东东！客户敷衍或者拒绝你，其实这都是很正常的，我们其实要换个思路来考虑。我们要将客户的拒绝看成是另外一种机会，为什么这么说呢？客户拒绝你，其实就会拒绝其他人，那么咱们的机会是不是来了啊！打个比方说，你第一次遇到一个漂亮的小姐姐，你直接跟别人讲做我女朋友吧！除非你长得跟我一样帅，不然人家肯定会拒绝你。再换个说法，你第一次见一个漂亮小姐姐，这个小姐姐晚上就邀请你出来玩，我就问你怕不怕？

所以大家的心态一定要调整好，拒绝你的客户，才是真正的邀请！如果上来就什么都答应你，这种客户的立场也太不坚定，就算最后被你公关下来，以后其他竞争对手随便一勾引，他就跟别人跑了！！你就得不偿失了。

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