手把手教你找到拼多多爆款!!!

拼多多的搜索测款，此法仅适合非标操作（标品需卡位）。风险是有的，适合活动边缘化、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品。利润率较高（高利润率，非高单价）的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款，不过这方面比较累。
操作这种方法需要具备的几个关键点：
1、确保产品类目搜索流量充足。
说白了就是你产品要有市场，例如目标是单品日销500单，日访客5w，80%的流量来源以搜索为主，如果类目大词全部TOP1都无法保证有这个量，那还是考虑做活动或换类目吧。
2、产品价格定位恰当，不偏离市场。
例如子类目凉鞋90%产品在15-60元之间浮动，如果定价超过60元，99%的情况是点击率偏低，转化率偏低，ROI同样也不保了。电/客辅/助宝可查询类目热销前百名商品，可以作为商家定价的依据，看看产品的大部分价格区间在哪里。
3、熟悉直通车关键词的行业数据。
要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论，就得有行业数据参考，比如点击率是否高于行业，关键词的具体数据分析等，如果没有关键词历史数据，需要密切关注点击率与质量分之间的关系，通过这个数值判断行业数据，比如行业饱和的大词PPC。
4、制定合适的测款预算方案。
例如一个类目的单品，临界ROI是3，操作方法是前期亏损2-3万做出销量和评价基础（做销量方法很多：活动/种菜/进宝等），以3的ROI为目标持续优化和投入，达成3后靠自然成交盈利。通过计划的投入金额评估测款需要多少资金投入，金额越大测款资金占比越大，某些小类目PPC较高无法承受不适合此方法测款
操作这种方法需要具备的几个关键点：
1、确保产品类目搜索流量充足。
说白了就是你产品要有市场，例如目标是单品日销500单，日访客5w，80%的流量来源以搜索为主，如果类目大词全部TOP1都无法保证有这个量，那还是考虑做活动或换类目吧。
2、产品价格定位恰当，不偏离市场。
例如子类目凉鞋90%产品在15-60元之间浮动，如果定价超过60元，99%的情况是点击率偏低，转化率偏低，ROI同样也不保了。电/客辅/助宝可查询类目热销前百名商品，可以作为商家定价的依据，看看产品的大部分价格区间在哪里。
3、熟悉直通车关键词的行业数据。
要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论，就得有行业数据参考，比如点击率是否高于行业，关键词的具体数据分析等，如果没有关键词历史数据，需要密切关注点击率与质量分之间的关系，通过这个数值判断行业数据，比如行业饱和的大词PPC。
4、制定合适的测款预算方案。
例如一个类目的单品，临界ROI是3，操作方法是前期亏损2-3万做出销量和评价基础（做销量方法很多：活动/种菜/进宝等），以3的ROI为目标持续优化和投入，达成3后靠自然成交盈利。通过计划的投入金额评估测款需要多少资金投入，金额越大测款资金占比越大，某些小类目PPC较高无法承受不适合此方法测款
大词：指热度高的词，一般是类目词或子类目词。例如沐浴露/连衣裙/打底裤等。
二级词：一般是类目下的属性词，由两截组成，例如雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平底+凉鞋。
长尾：一般由三级以上组成，例如镂空+坡跟+凉鞋/韩版+原宿+短袖。
词的大小在商品数据-商品热搜词-查询，可分析出词的大小，有些长尾词流量很大，可以上这类型的款测试。
大众款：非标受众人群广的款式，例如女装类目的白衬衫。拼多多的活动款全是这种，做搜索尽量避免同款，至少图片不能是相同的，测试这种类型款式需用大词，以确保受众人群可有较好的数据反馈，这种款式一般后期成长为大爆款。