不管做什么行业，最终都是要跟人打交道，只是媒介不同。最终经营企业就是经营两种人：员工和顾客。成功企业家必须掌握三大思维：产品、客户、团队。

俗话说：创业容易守业难！
难在何处？
难在创始人能不忘初衷、持续前行！
难在核心团队能一如既往安同心协力！
难在运营系统能持续支持业务发展！
难在企业文化能凝聚全体员工的心！
难在新产品研发能跟上客户的需求。

世上没有不会打仗的士兵，只有不会带兵的将军。
团队的所有问题都是领导的问题，没有任何一个员工是为了给企业捣乱而加入公司。
只有领导的能力提升了，才能更好的带动团队的成长。

【激励员工的3种非常实用方法】
1请求员工的帮助：对于领导者来说，从其下属处寻求帮助，可能是让其认识到自身能力和价值所在的最有效方式；
2.询问员工的观点：通过有效的途径让员工充分表达观点可以开拓其思路；
3授权非正式领导权：通过授予员工临时团队的非正式领导权会带来很大的激励效果。

在管理中你是否经常有这样的困惑！钱没少给员工，但是积极性却一直不高，反而怨声载道，老板却束手无策？
员工积极性不高大多与薪酬分配和公司氛围有关；
1单一的薪酬模式只能让员工阶段性的有动力，想要让员工持续不断的有动力，必须要设定多样化的薪酬模式。
什么叫多样化薪酬，就是不能底薪加提成，或者只有固定薪酬，
2想要改变公司氛围老板要学会“四造闯天下”多维度激发员工动力。
何为四造：
【造梦】公司要有使命和愿景，让员工看到希望
【造人】公司要培养标杆人才。树立榜样！
【造场】公司要营造开心快乐和优胜劣汰的氛围，
【造梯】公司要设定晋升机制，让员工有升官发财的机会。

近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。老板束手无策，员工动力不足，这就是问题，持续下起损失的不是业绩，还有精力和时间！

激活员工的三个要素： 第一把：【激励性的薪酬】让每个岗位的薪酬都符合人性并具有激励性。目的：公司发的清清楚楚，员工拿的明明白白。让员工有机会从穷光蛋变成高富帅。 第二把：【打通员工晋升链】设计各岗位晋升降级的条件，标准。目的：让员工有机会从士兵到将军，让所有员工都有机会成为股东。 第三把：【完善的训练体系】管理类、财务类、营销类、运营类、生产技术类。目的：让员工有机会从菜鸟成为专家！ 小公司大公司发展必须依靠系统机制托管，天天喊口号激励是没用的！

一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有的问题都迎刃而解。
别人不跟你合作————分配问题
下属为什么离职————分配问题
执行力低下————分配问题
所有的问题都会发现同一个问题————分配机制
把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。
如何打造分配机制？
如何建立让员工满意的薪酬机制？
如何完善员工的晋升机制？
苏引华《总裁商业思维》
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感知一：没有50倍的“落差”，怎么产生50倍的拉力？“落差”越大，拉力越大。
感知二：能力差别有多大，工资差距就应该有多大
感知三：既然公司80%的业绩来自于20%的优秀员工，那么20%的员工就该分配那80%的业绩利润。
合理、公平不是收入差不多就叫公司，是有多大本事就有多大收入这才叫公平，是人才都喜欢这样的体制。
有用的薪酬体制就是让有能力的富起来，让观望的动起来，让混日子的慌起来，这才叫激活。落差本身就是市场化。
薪酬思维的核心：希望、落差。
定价的核心：让别人值不值得买。
定价的智慧：让人充满力量
薪酬体系命脉：必须让一部分人先富起来，榜样的力量是无穷的！

当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。
2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；
4）员工过生日，给他父母送礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。

一个优柔寡断的人是很难成功，任何一个大成功者都具备超强的决策力和执行力。
有决策没有执行力目标就无法达成。决策是方向，执行力是行动结果。一个优柔寡断的人往往因为遇事缺乏敏锐的决策眼光，往往就会失去所有机会的最佳时间。
所谓先入为主，普通人都是等待看到别人做出结果才做决定。成功者都是在别人没有看懂或做决定前做决定。
就如同中国股市，为什么会有这么多人跳楼被套。因为在你看见大家赚钱时那已经不是机会，而是陷阱。成功一定有方法，失败一定有原因！

【怎样让让员工稳定，自动自发工作】
想要员工稳定，自动自发，忠诚度高就要了解员工需要什么。只有满足员工的自私，员工才会满足你的自私，所以：
1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱，统一立场；
2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要；
3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。只要满足这三点，员工会自动自发、每日每夜的工作。
——苏引华《总裁商业思维》

薪酬设计思路：
【1】服务型企业：做好五级绩效工资制，分等级竞争薪酬
【2】销售型企业：重视团队薪酬法，形成上下级极差，做好高管《目标责任书》
【3】产供销一体公司：设计各部门高管利益捆绑薪酬，形成利益共同体，防止部门之间相互推诿
【4】工程类公司：做好项目核算，采取项目分红制加项目关键节点考核薪酬
【5】门店类公司，做好店长薪酬，设计单店利润提成制
【6】没有好的薪酬机制，每次加薪都会引发贪婪！！！

真正影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不断提升自己的境界，才能更快乐！
公司是谁的？公司是大家的，大家一起做，才会更轻松，如果把公司当成自己的，那就变成私司了。你的是公司还是私司呢？
老公是谁的？如果你认为是自己的就痛苦，因为你想限制他，而如果认为老公是他自己的或是别人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一起的点点滴滴。
小孩是谁的？如果你认为是自己的就会用你的标准来限制他，而如果认为小孩是社会的，你就会有社会的标准来要求他。
——苏引华《总裁商业思维》