四.邀约的方式
1.见面邀约，适合于成功的老总、经理等有所成就的人 2.电话邀约，最普通最合适的邀约方式（沟通技巧和底气十足有度）

五.邀约原则和方法
1.高姿态原则：因为我们从事的本身就是老板行业，就必须有老板心态，说话要有力度，要有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度，增加对方的刺激感，要在心理上占优势
2.电话邀约原则：电话邀约最普通的邀约方式，因为其主动权把握在自己手里，万一遇到困难没方法回答，可随时及时中断电话。
3.“三不谈原则”：不谈行业，不谈产品，不谈制度。
4.二选一的原则:要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考的信息（但是你已经做好权衡后的）。

5.一次只邀一个的原则：慰问电话一般一般5－8分钟，刺激电话一般3一5分钟为宜，刺激不邀约，邀约电话不宜太长，要把握好时间度。
六，写电话稿的好处，可对答如流，思维不被对方左右。努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难的多少，与你的收入成正比，你一定会成功。

1.熟悉打电话的固定方式，以免打失误电话
2.根据电话稿的内容和环节，不至于混淆思路遗漏话题 3.所预测的对方问题对答如流，不至于不知如何谈吐
4.能给自己的业务员起到有效模仿的作用，达到保护的效果六.打电话的技巧A.隔山打牛法，就是假借邀约的对象寻找其他人，间接刺激他，提高他的挣钱欲望，使他产生梦想B.后院起火法，就是刺激邀约对象的家人，使他家人刺激他来挣钱C.一般技巧1.打电话了解情况，要随机应变，灵活机敏说话，不要含糊吞吐2.向对方发送信息，适合要今后联系方式，埋下伏笔做好准备要留下电话号码等联系方式3.打电话时可故意制造自己忙碌的现象，促使他主动打电话给你，要尽量把这边的生意，情况描述得好一些，但是也要根据情况而定，切记夸大其词的传递信息4.根据对方的特长不同，选择不同的适合的邀约方法，因人而异，寻找对方的需求点 5.要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，在刺激电话中通过语言来体现，比如说房租的装修，买衣服开铺等（讲故事）

6.不要低声下气，乞求别人
7.要注意说话的语气，自己要掌握兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味
8.邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现二选一的原则（比如基建、药材、化妆品、珠宝、食品、服装、建材等）
9.对方有猜疑是传销时，也千万不要直接回答，是与不是（反问）传销能赚钱吗？是不是你自己想干传销吗？
10.对方要来时，有时不要急切的答应他，必要时要吊一下他的胃口，因为他很可能是在试探你。
11.打配合电话的好处多，不必来者必回，要能通过旁边的话语来体现你的生意繁忙

12.事业成功需要一般时间，要把家里的事情安排妥当
13.普遍撒网，重点培养
14.把握三分钟的邀约原则
15.电话邀约要正确运用听与说的技巧，吐字清晰语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，注意倾听艺术，防止跑题。

七.打电话的三步骤
1.慰问电话，要善于从话语中察觉对方，现有的工作，生活状况和态度，为下一步工作，做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简单透露自己的生意情况，但暂时不要邀约
2.刺激电话，每个人都想改变自己的生活环境，提高自己的生活质量，实现自己的梦想，要针对性的刺激朋友，如何扶持，是怎样的宽松环境和优惠政策，生意如何好做，实在比家中强多了
3.邀约电话，打慰问电话和刺激电话后就可以打邀约电话了

4.首先要以老板的心态，邀约对方，不是求他，而是给他机会挣钱，是为他过来看自己的心态，做一年可以挣到多少钱，要给朋友考虑时间和空间
5.说话技巧，说话要有力度，要恰到好处的恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜太长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人，以制诱人。

八.打电话的几种方式
1.比自己强的人，要赞美他恭维他
2.比自己差的人，要适当打击，多加刺激
3.和自己差不多的人要用真诚的心和他说话
九.五种情况不宜打电话
1.时机不成熟，刺激不到位
2.对方正忙或家里的事情没有处理时
3.对方喝多酒
4.自己的心情不好时
5.对方心情不好时

十.打电话“三不要”
1.不要随意想，随便打
2.不要白天打电话
3.打电话不要太轻浮，时间不要太长，要有平常心态，要有坚定的信心和决定，提要让我们的亲友来，只为了解行业我们并非要他从事这个行业，这些方法和技巧是前面成功人士走过的路，是他们的汗水总结出来的经验之谈，让能大家少走弯路，要快速达到最终目标，邀约切记要注意适度，不要离谱感到亲友受骗的感觉。

全面跟进要求:注意个人形象，有责任感，自信力，亲和力。第一班跟进:所有工作走完后，这班工作跟进很重要，起推动作用，讲清行业（分析）中间跟进:从心理素质，自信心方面谈开。最后一班跟进:从观念方面引导:
1.做比不做好.
2.做快比做慢好.
3.做多比做少好（具体情况具体对侍，心理暗示及宏观调控等）基本思路（全面跟进）

一，赞美新人看懂行业，鼓励继续了解，先问有什么不明白的地方，要了解家庭情况，性格爱好等，不同的说不同的话，即见人说人话，见鬼说鬼话，先认同新人不同的话，表示当初也是如此，拉近距离（从小孩及父母等造梦）
二，赞美推荐人及团队，借力，使力，不会力，跟对人，跟对团队，没有成功的行业，只有成功的人，微笑打天下，赞美第一招，无论新人说什么都是对的，先认同。
三，强调新人做好市场保护，不要大兴奋，对家人新朋好友，绝不能说行业的一点情况，不要急于邀约朋友。
四，强调新人要遵守行业规定和学习重要性，无论在传统行业，有多成功，来到这里都是从零开始，先学习 ，隔行如隔山，钱是内行人赚的。

五，学会做人，引导先做人，后做事，多向成功人士学习。
跟进1，了解新人以前从事的职业和行业。
2，关心新人了解行业以来几天的生活情况。
3，聆听新人走完工作后对行业的感受。
4，问新人对行业有哪些环节，不清楚或不理解的拿出来说说。
5，谈谈自己刚来行业的感受。
素质培训一，成功人的黄金定律。98%的良好心态十1%的才能技巧十1%的毅力与努力=100%的成功。

二，什么是素质。素质就是一个人的精神面貌，言行举止，道德品质，和文化修养，为人处事的态度，由内而外的综合体观。三，我们为什么要学习。
1，为了提升自己的素质，锻炼口才和胆量。
2，为了增加物和精神财富。
3，为了相互交流，沟通和战胜自我，全面提升自己能力。
4，为了更好的了解自我，创造自我，制定自我的人生目标。
5，能使自己正视人生价值，感受人生价值的意义。
6，有利于分清目标，有利干提高我们的邀约，更好的发展我们的事业。
7，能不断的完善自我，使自己成为一个成功的人。 巩高1.了解哪些方面不了解或有什么顾虑。
2.和新朋友交谈时，学会聆听，了解新人有什么地方不清楚或不明白的，有针对性的谈话。
3.谈自己来行业的思想，变化及对行业的看法，有针对性地解决新人的顾虑，说说自己为什么做21份。
4.鼓励新人打开心门，重新了解。
5.分拆社会发展给人们带来创业发展（资金，经验，人际关系，风险）。

6.机会是给有准备的人准备的，行业是一个机会，谈谈对每一个人的重要性，（改革开放以来，财富发展有四波:个体户，原如服，房地产，网络营销……互联网，教育网，商业网，人际网）做网络是一个趋势。
7，鼓励新人静下心来了解，分析现象，让新人感悟。注:不要问还有什么问题，（因为问题是问出来的，可以问有什么不清楚，不明白的地方了）
三会包括:会前会，会中会，会后会三个过程。
一.会前会:在场人员:推荐人，直接经理，带工作及配合人，家庭配合人仅与咨询有关人员。同时必须要有非本经理室的总管或大经理
1.把有关新人的基本情况归纳（个人特质，经济状况，家庭状况，工作事的情形，喜好与兴趣，个人需求，例如生意，事业，满足感，名誉，认同感，孩子，家庭，老公，老婆，车，践，健康，饮食，口味，习惯，体力以及忌讳）千万不要刻意隐瞒，一些情况，或忽略我们的为不重要的讯息。
2.根据新人及推荐人的情况作分析总结，房间最适合的带工作配合人，讲工作的人，拜访人，跟进人，凡参加会人员的选择安排到位。