关键词就是一份文案的灵魂，没有灵魂的文案是假的文案；做广告的目的就是引流量，如果你的流量不精准，那么，你的广告表现后续表现也会越来越差。

1. 筛选 Acos,将出单的关键词挑出来,做一个初步的分析.因为广告数据报表里面很难进行一个纵向分析，我会将数据先复制到新表里面做关键词整理.对出单词初步分析，会知道词根基本上是什么词,基础的描述词也会有一定的概念。

2. 继续筛选 acos,这次是筛选未出单词,一般情况下一些人的广告分析都是半个月分析一次的，其实当你的广告做了一个月或者几个月的时候，可以做一个整体的分析，再具体分到每个月的关键词的数据报表。

2） 将 2 个关键词挑出来分析之后，对于相同的关键词排列在一块，基本上可以发现 2 个词相组合的基本上是词根两两组合，基本上高相关高竞争的核心词

4） 将 4 个关键词挑出来分析之后，会发现是不同描述词+核心词的组合。

【此步主要使用”包含”对所有的关键词做一个进一步的筛选，也有更加快捷的分类方法， 但是，我还不知道.如果你知道可以分享给我，加快我的工作效率】

3. 做完上述关键词的整理之后,整理出词根，描述词，否定词.在这个过程中，已经知道自己的 listing 的问题,关键词排名,广告位的排名,竞争对手的情况,基本上了解了80%.

欧洲站如果你做的是标品，你会发现大部分的出单词集中在核心词上面,少部分的关键词 集中在描述词上面.如果否定词占据了很大的比例,那么说明文案里面的关键词不精准。所有的否定词的带来的流量并不是精准的流量，并没有形成强有力的转化，反而降低了整个listing的转化.这时候不急着去优化 listing,继续对关键词进行分析.

4. 对关键词整个表进行数据透视，如果你的数据基数够大得话，这个时候得到的才是 真正意义上的每个关键词真正的转化率 。
这个时候分析数据透视表后，可以对 listing 进行优化，不断地调整关键词，剔除引入杂流量的词，实在剔除不了就从标题里面剔除放在五点描述里面，降低这个词的频次. 分析这个表，我依据的原则是：点击率影响广告位，转化率影响关键词排名。

5. 最后一步，在数据透视表的基础上对所有的关键词进一步整理，整理出每天需要跟踪
排名的关键词,建立产品的关键词档案.【搜索量参考 merchant word,竞争量就是亚马逊内关键词搜索量】

6. 整理完整个关键词档案之后，我不知道对于怎么做广告，怎样优化广告？大家有没有比较有意思的思路呢？ 其实这部分的工作如果你在写文案前就做好,广告分析会省力很多, 并且不会浪费很多广告费.。

开广告的最终目的就是引入精准流量,关键词的精准度在一定程度上决定着流量的精准. 但是，现在有很多的运营工作就是：
1. 不断地用 ERP 上传 listing,一个月 30 天，有那么一两天在后台瞄一眼；
2. 不断地****调广告，看到广告费高了，立马调低竞价，没流量了，又调高竞价，不断地恶性循环；
3. 不开广告，纯粹刷单,反正会刷上去的.
4. 挑几个看着别人标题里面文案里面都有的关键词就开始做广泛，精准广告，钱烧完了。