早年，广告主会更为“迷信”头部KOL的曝光能力，相信只要有大的流量、大的人群，就一定会有传播价值。但在广告主追求品效合一的今天，“有效流量”和“转化率”才是他们最关心的问题。对KOL营销的需求开始转变，KOL的营销价值凸显。

平台更乐于用户忠于平台，而非忠于个人。所以在算法时代，会给更多垂类、细分领域账号曝光与涨粉的机会。以微博类传统社媒为例，推荐与首页大多是用户本身关注的话题或个人，一条广告打出去，多家账号集中转发，这种“汇流”的形式，更倾向于对个人与头部KOL的培养。
而如今已“抖音”、“快手”为核心的短视频产品，转发按钮已经藏到看不见的角落，推荐机制以个人喜好为主，更多的草根、中腰部KOL曝光度增强，每个个体都有机会产生爆款。头部流量被削弱，中腰部获得更多的机会，已经不是寡头流量的时代。
同时，短视频KOL的营销价值不断向垂直领域转移，覆盖更深更广的圈层用户，在某种程度上，垂直化的KOL已经建立了各自的流量圈地。广告主也开始意识到了中腰部账号的核心优势和竞争力，正面审视自己的投放需求，例如日化、美妆、食品等品类，在不断的尝试触达更精准的人群，所以在未来，组合的投放方式，会给各个阶层的KOL提供更多可能，也为KOL创造更多的机遇。
很多广告主在选取KOL时也会思考，如何判断KOL的阶层？KOL、自媒体、达人、红人，这些身份名词的边界是什么，评估他们的营销标准又是什么？这个问题，在2020自媒体风向大会上，将有更为详尽与专业的解答。