社区团购形态会作为补充性形态存在?相关运营社区团购人士认为，目前社区团购的模式很难做成大市场。最大问题是商业策略和客群是不稳定的。于人和人的信任作为前提来做生意，很多时候是做删除法," 第一，很难长期持续提供高性价比的产品,第二，基于人的信任，每一次偏差，都会造成客群的减少。目前模式的社区团购形态很难有效组织做大，粘度主要以社区团长个人来形成，他今天可以跟”食享会”合作，明天也可以跟”邻邻壹”合作,意味着社区团长本身很难控制,消费群体的控制权在社区团长个人手里，对于企业来说是很危险的。
就目前而言社区团购对单品销售价值很高.,等社区团购业态发展到一个阶段在消费体验与经
营效率两者的平衡中，会遇到一个瓶颈。我认为社区团购未来会发展成为一个补充性形态。一方
面，社区团购业态经营生鲜的毛利大概是 30%，通过社区团长团购销售，每笔交易要给他分润10%
左右,剩下的不到 20% 的毛利，要能支撑企业运营。另一方面，从消费体验来看，顾客一定是希
望有更具备性价比与丰富商品选择，但如果通过团购方式提供的品类很多，成本会上升，效率会
下降。比如更多损耗、仓储、配货、物流等问题，比如仓库经营单品类几个SKU，和经营多品类
几百SKU，从成本效率来看，单品类几个SKU 肯定是更好的。随着社区团购发展到一定阶段，
会卡在这里，面临效率和消费体验的平衡问题, 社区团购如果要实现更好消费体验，分润给社区团长后剩下的 20% 毛利面临能不能支撑企业运营的问题。由于社区团购的进入门槛相对比较低，
未来如果市场竞争加剧，毛利率可能还到不了 20%。而如果要实现更好的经营效率，不扩大品类
经营，社区团购业态又不能满足顾客的更好消费体验，提供更丰富的选择。很难对其他业态产生
替代性。由此社区团购未来只会成为一个补充性的业态、形态。
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