文中故事内容，都是真实案例，不方便透露姓名，所以用《三国演义》中人名代替。文章仅代表个人观点，欢迎大家留言讨论。
吕布，毕业后子承父业，在家做养殖，还开了一家农庄，搞农家乐，生
意也很红火。但是总感觉是父亲创办的企业，缺乏那么一点成就感。决
定把生意交给家里人，自己出来再做个新项目。经过考察，进入支付行
业。
找到一家知名机构，负责人是董卓。董卓是支付老兵了，行业中也算实
力雄厚。经过几番会面，最终二人签了合同。传统大P0S，机器99一台
，288押金激活（180天刷够88万退），返300，0.49%结算。首批提货
500台。
吕布置办职场，招齐人员，开始投入市场。不到四个月，机器就安装完
了。交易量也达到了5000万，大部分客户都是0.6的费率。吕布的利润
也很可观，尝到了支付的甜头。好景不长，客户反映机器经常跳优惠类
商户，而且费率也上涨了万3。不少客户更换了机器。
吕布大怒，找董卓理论，董卓心平气和的跟吕布说道：“我们给您0.49结算，每台机器也加了补贴，但是我们也要回本啊，这个道理你也明白，相互理解吧。”吕布哪里愿意，但也无话可说，暗下决心，重新找一家机构。
经朋友介绍，找到的另外一家大机构，支付圈里也小有名气。老板袁绍，以前也是名企高管，下海创业，公司管理井井有条。这场跟袁绍谈合同，吕布
特别强调了优质商户，不涨客户汇率。最终双方达成一致，首批提货1000台，99一台，298押金激活（180天刷够88万退200），返300,0.50结算，不跳吗，不涨客户费率。
做市场，吕布已经轻车熟路。不到半年，机器就出完了。月交易量突破
1亿。这时收到了涨结算的通知，0.54结算。吕布找袁绍理论，袁绍分
析道，0.50结算公司根本没有利润，只是为了大家开发市场方便，公司
前期补贴。如今补贴期已到，恢复0.54结算。吕布自知胳膊拧不过大腿
，只能接受。好歹没月利润还是有的。
一天，曹操来到吕布的办公室。客套之后，给吕布一个政策。保证优质
商户，保证不涨费率，保证不调结算价；99一台拿货，3000台起步；
298押金激活（180天刷够88万退），返300,0.49结算；激活期一年；过
期未激活一台扣机具款200。
吕布欣然接受，心想终于找到称心的政策了，居然还是送上门的。由于
之前很多存量商户押金还没退，不愿更换机器。市场增量不如预期，一
年过后还剩1000多台机器，扣款20多万。预估要扣10来个月。吕布至此
对支付行业信心全无。13663707183微信
其实，
我们每一次的成功都是对某一领域认知的变现！
我们每一次的失败都是对某一领域认知的不足！
我们每一次被割韭菜都是自己的贪婪被人利用！
再好的政策不如好好干！
吕布，毕业后子承父业，在家做养殖，还开了一家农庄，搞农家乐，生
意也很红火。但是总感觉是父亲创办的企业，缺乏那么一点成就感。决
定把生意交给家里人，自己出来再做个新项目。经过考察，进入支付行
业。
找到一家知名机构，负责人是董卓。董卓是支付老兵了，行业中也算实
力雄厚。经过几番会面，最终二人签了合同。传统大P0S，机器99一台
，288押金激活（180天刷够88万退），返300，0.49%结算。首批提货
500台。
吕布置办职场，招齐人员，开始投入市场。不到四个月，机器就安装完
了。交易量也达到了5000万，大部分客户都是0.6的费率。吕布的利润
也很可观，尝到了支付的甜头。好景不长，客户反映机器经常跳优惠类
商户，而且费率也上涨了万3。不少客户更换了机器。
吕布大怒，找董卓理论，董卓心平气和的跟吕布说道：“我们给您0.49结算，每台机器也加了补贴，但是我们也要回本啊，这个道理你也明白，相互理解吧。”吕布哪里愿意，但也无话可说，暗下决心，重新找一家机构。
经朋友介绍，找到的另外一家大机构，支付圈里也小有名气。老板袁绍，以前也是名企高管，下海创业，公司管理井井有条。这场跟袁绍谈合同，吕布
特别强调了优质商户，不涨客户汇率。最终双方达成一致，首批提货1000台，99一台，298押金激活（180天刷够88万退200），返300,0.50结算，不跳吗，不涨客户费率。
做市场，吕布已经轻车熟路。不到半年，机器就出完了。月交易量突破
1亿。这时收到了涨结算的通知，0.54结算。吕布找袁绍理论，袁绍分
析道，0.50结算公司根本没有利润，只是为了大家开发市场方便，公司
前期补贴。如今补贴期已到，恢复0.54结算。吕布自知胳膊拧不过大腿
，只能接受。好歹没月利润还是有的。
一天，曹操来到吕布的办公室。客套之后，给吕布一个政策。保证优质
商户，保证不涨费率，保证不调结算价；99一台拿货，3000台起步；
298押金激活（180天刷够88万退），返300,0.49结算；激活期一年；过
期未激活一台扣机具款200。
吕布欣然接受，心想终于找到称心的政策了，居然还是送上门的。由于
之前很多存量商户押金还没退，不愿更换机器。市场增量不如预期，一
年过后还剩1000多台机器，扣款20多万。预估要扣10来个月。吕布至此
对支付行业信心全无。13663707183微信
其实，
我们每一次的成功都是对某一领域认知的变现！
我们每一次的失败都是对某一领域认知的不足！
我们每一次被割韭菜都是自己的贪婪被人利用！
再好的政策不如好好干！
